亚马逊前10大宠物品牌的爆单策略

随着2020年至2021年美国宠物收养率飙升，亚马逊宠物用品的收入(+30.7%)、单位销售额(+33.2%)和产品浏览量(+48.3%)均有所增加。然而，下降的转化率(-13.4%)表明更多的竞争和更挑剔的宠物主人在购买产品时浏览了更多产品和进行比较购物。（来自ShopperIntelligence）

美国宠物产品协会(APPA)估计，今年消费者将在宠物上花费1096亿美元，高于2020年。

哪些品牌正在吸引消费者的资金？

这些品牌为何能获得高销量？

1.PetSafe依靠新颖有吸引力的关键词

PetSafe将自己描述为“theworld’sleaderincontainment,training,andlifestylesolutions”（遏制、培训和生活方式解决方案的全球领导者）。PetSafe的收入同比增长超过了其他宠物用品品牌，主要是靠赢得最多品牌份额的“猫砂盆”，PetSafe连续两年跻身该类别前10名关键字之列。

但目前PetSafe价格有所上涨——PetSafe猫砂盆的平均单价在一年内从37.67美元跃升至41.67美元，4.00美元。但猫砂盆的更换率并不是很高，因此，客户忠诚度（不到25%的回头率）远低于68.6%的类别平均值（2021年4月），也不到其他前五名宠物用品品牌的一半.

2.排名第二的FreshStep与PetSafe捆绑销售，获得了更大的客户群

排名第一的PetSafe可以提供猫砂盆，排名第二的FreshStep则提供了猫砂。

FreshStep由Clorox拥有，收入同比增长第二高。由于与PetSafe的产品是联合使用的，并且与PetSafe的客户群相似，因此这两个品牌进行了合作。

亚马逊宠物用品：交叉购物

超过8%的FreshStep购物者在同一个月内还查看了PetSafe产品。在过去六个月（2020年11月至2021年4月）中，近53%的FreshStep客户是回购群体——是PetSafe的两倍多。这两家公司捆绑销售了他们的产品，PetSafe强大的猫砂盆品牌份额可以帮助消费者使用FreshStep的猫砂，并且使双方都能拥有了更稳固的客源群体。

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