不久前，Google与凯度携手发布《GooglexKantarBrandZ中国全球化品牌2024》，公布了“中国全球化品牌50强”以及“中国全球化品牌成长明星榜”。榜单涵盖消费电子、家电、汽车、线上时尚、美妆个护、电子产品附件、文艺潮玩等多个品类，SHEIN、Anker、AliExpress等知名出海品牌均位列其中。
在这65个品牌中，“智能设备”品牌表现出色，占比接近17%，包括Ulike、xTool、petlibro、DREAME、Aiper、EUFY、ECOVACS、Roborock、影石Insta360、DJI、EcoFLow，涵盖了家用美容设备、激光切割创造类工具、智能宠物喂食器、扫地机器人、泳池机器人等多种产品。
目前，智能硬件产品已经广泛应用于家居、建筑、交通、安防、零售、医疗、气象监测等多个领域。随着技术进步，全球智能设备市场规模呈现出不断增长的趋势，以智能家居为例，根据VantageMarketResearch的数据，全球智能家居市场2020年的价值为753.6亿美元，预计到2028年将达到4239.5亿美元，预测期内的复合年增长率(CAGR)为24.10%。
本文将拣选上述部分出海品牌进行分析，让读者清晰了解这些品牌成功的路径与模式，也让后来者从中汲取到一些经验，从而在出海的汹涌浪潮中找准方向，奋勇前行，开辟属于自己的一片天地。
Ulike（脱毛仪品牌）：初战美国市场，三个月便斩获千万销量
Ulike是杭州由莱科技有限公司于2013年创立的脱毛仪品牌，创立第三年（2016年）销售额就已经破亿。2019年，出海浪潮高涨，众多国货品牌到国际市场掘金，从电子产品到服装美妆，从智能家居到食品饮料，各个领域都有中国品牌的身影。
此时，已经稳居国内脱毛仪市场头部的Ulike，也将目光投向了出海赛道，并将首站选在了北美。据悉，其进入美国市场后初战告捷，短短三个月便斩获了千万销量。
在美容仪器领域，北美是全球最大的市场，约占38%的市场份额，而美国是北美地区最大的脱毛仪市场之一。
近几年，脱毛仪线上销售份额大涨，其中以亚马逊平台的销售表现一马当先。魔镜oversea的数据显示，2023年美国亚马逊平台脱毛仪的销售额为1.8亿美元，同比增长134.8%，占据美国脱毛仪市场45%以上的市场份额。
而Ulike在布局北美市场之初就入驻了这个平台。就目前来看，它在该平台的表现相当出色，截至发稿，部分单品月销量甚至能突破9000件。
除了在亚马逊这样的第三方平台销售，Ulike还建立起了自己的独立站，且现在经营得有声有色。similarweb数据显示，最近三个月其网站总访问量达369.7万，月均访问量超过123万，大部分流量来自美国，占比超过50%，其余大多数来自英、德、加三个国家，占比都在6%以上。其受众群体大部分为女性，不过男性也占不少比例（38.73%)。
事实上，Ulike官网仅有两款产品，然而每月却能够承接上百万的流量，原因之一在于其积极的社媒营销策略。
总体来看，该账号视频的观看量普遍较高，其中绝大部分视频的观看量都达到了四位数，几十、上百万观看量的视频也不在少数，甚至还有千万级别观看量的视频。EchoTik数据显示，该账号已经发布1500条，总平均视频播放量25.65万。
知名研究机构SphericalInsights数据显示，预计到2030年全球脱毛设备市场规模将达到27亿美元，市场前景广阔。届时，Ulike肯定是市场竞争中的佼佼者。
截至目前，Ulike脱毛仪已销往全球28个国家和地区，借由线上官方平台以及近1000家线下门店展开销售。
Petlibro（智能宠物喂食器品牌）：亚马逊细分类目BS榜TOP1
美国是全球最大的宠物用品市场。根据欧睿国际的数据，2022年美国宠物用品市场规模高达230.04亿美元，占全球市场份额的48.33%。
因此，Petlibro也以美国为最主要市场。
Petlibro主攻智能喂食器细分类目，同时还包括自动饮水机、饮水机滤芯、喂食器干燥包、喂食器托盘等。
近年来，由于人们生活节奏越来越快，为了更好地照顾宠物的日常生活，智能宠物用品的需求大涨。根据GrandViewResearch的报告，2020年全球智能宠物用品市场规模约为27.4亿美元，到2028年市场规模有望达到约107.8亿美元。
Petlibro的产品已覆盖全球逾40个国家，主要销售渠道集中在线上，包括亚马逊平台、chewy（宠物电商平台），及其品牌独立站。目前来看，这些销售渠道的表现都十分出色。
从亚马逊来看，过去30天，其多款产品都卖出了3000多件，其中一款宠物饮水器替换过滤器套装甚至卖出了1万多件。
在“猫自动喂器”BS榜中，一款带有保鲜功能，又能定时投喂的智能猫粮喂食器稳居榜首，与此同时，在TOP50榜单中，Petlibro占了9席。
目前，这款荣登“猫自动喂器”BS榜TOP1的产品，已累计获得9900条评价，其“智能化”功能深受消费者赞赏：“即使不在家，这款产品也能让宠物吃得饱饱的”。另外让他们夸奖的地方还包括：产品安装方便、说明书做得很好，以至于开箱和组装都很容易。
不过一些消费者也反映了电池寿命和产品尺寸存在一些问题。
从其独立站来看，虽然上线仅3年（2021年初上线），但流量却在持续攀升。similarweb数据显示，最近三个月其网站总访问量超过126万，月均访问量超过42万，其中超过58%的流量来自其主要市场美国。
年龄分布主要在25-34岁的群体（35.88%），这说明年轻一代消费者正成为宠物消费的主力军，性别分布男女比例差距并不是太大，女性占比仅比男性高出不到17%。
事实上，除了上述三个渠道，社交媒体也贡献了不少的流量（占比10.49%），说明Petlibro也十分重视社媒营销。
EchoTik数据显示，该账号已经发布434条，总平均视频播放量7000。内容多为宠物使用产品时的真实场景视频。
如今，除了Petlibro，智能宠物出海赛道中的品牌还包括CATLINK、Furbulous、PETKIT等，虽然布局者众多，不过，在海外市场，智能宠物用品属于一个相对不“卷”的品类。
首先，这个细分类目有技术壁垒和生产工资要求，且资金投入需求大，不是谁来都能做的类目。其次，智能宠物用品的细分品类较多，目前还没有一个公司能够在几个类目中都占到头部。
加上中国本身就具备供应链优势，后来者可以尝试从中寻找机会，打造出智能宠物用品的全球化品牌。
Aiper（泳池清洁机器人品牌）：14款产品登上亚马逊BS榜
目前，全球范围内约有3000万个私家泳池，且每年以约5%的速度增长，其中欧美占据近九成的数量。根据美国游泳池和水疗专业协会的数据，美国有1070万个游泳池。其中1040万个游泳池是住宅游泳池。
庞大的泳池数量带来了巨大的清洁需求。然而，在欧美，人工成本之高是出了名的。这就催生了泳池清洁机器人的市场需求。
据globenewswire数据统计，2021年，全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。
拥有泳池的人显然是“不差钱”的，因此产品通常能卖到较高的价格。加上这个产品刚性需求明显，所以即便是一个非常小众的赛道，盯上它的卖家也不少。深圳市元鼎智能创新有限公司（Aiper）就是其中之一。
事实上，泳池清洁机器人行业已存在近40年，并非是一个新兴行业。但早期的泳池清洁机器人都是有线的，Aiper开创了无线泳池机器人的品类。作为品类开创者，Aiper占无线泳池机器人市场超过70%，已成为无线泳池机器人的首选品牌。
据悉，Aiper泳池机器人累计出货量已超过100万台，产品在北美和欧洲畅销。Aiper采用了多渠道布局的方式，不仅在亚马逊、自营独立站等线上平台销售，并还进入了HomeDepot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam'sClub、OBI、LeroyMerin等欧美线下渠道。是唯一实现全渠道布局的泳池机器人品牌。
据GlobeNewswire数据统计，2021年全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。Aiper在全球泳池机器人市场的占有率位列前三名，且在线上渠道市场排名第一。
仅从亚马逊平台来看，就足以看到其强劲的市场竞争力和巨大的发展潜力。
独立站的表现也不错。
根据Similarweb数据，在最近三个月，Aiper网站的总访问量达142.9万，月均约47.6万。在流量贡献方面，前三名分别为美国、法国和西班牙。其中，美国的贡献量最为突出，占比36.22%；法国和西班牙占比相近，均在18%左右。
不过，在受众年龄分布方面，与前文提及的两个品牌受众集中于较年轻的年龄段有所不同，Aiper的受众主要聚焦于年长年龄段。其中，45-54岁年龄段的占比为21.72%，55-65岁年龄段的占比达22.65%，而相对年轻的25-34岁年龄段仅占15.49%。这恰好表明，购买这类产品的消费者通常是具备一定的经济实力的。
目前泳池清洁机器人市场上玩家数量较少，集中度高。其中很大一部分原因也是与智能宠物赛道一样：技术壁垒和资金投入要求高，只要解决了这两个问题，这个类目还是有机会的。