发达国家汽车保有量庞大。美国机动车保有量为2.79亿辆，大多数家庭（91.7%）拥有至少一辆汽车1，千人汽车保有量为834辆2。欧盟千人汽车保有量为560辆，日本千人汽车保有量为659辆3。高保有量带动了消费者对汽车配件的需求。比如，2023年北美汽配市场规模高达3197亿美元4。此外，欧美和日本的汽车文化深厚，DIY修车和改装汽车的风潮盛行。许多车主喜欢自己动手修理和改装车辆，进一步加剧了消费者对汽车配件的需求。
近年来，消费者购物习惯正在从传统的线下购物转向线上购物。线上购买汽配产品不仅更具性价比，还能满足更多个性化的定制需求。北美汽配市场的线下增速为3.8%，而线上销售的增速则高达12%5，说明汽配跨境出海的增长空间十分可观。
汽配细分品类众多。从汽车车系看，全球不同品牌的车对应不同的汽车配件和零部件；从应用场景看，可以分为汽车、摩托车等；从功能上看，又可以分为基础功能类、增值功能类、个性化需求类等等，体现了市场的多样化需求。
汽配重点产品推荐：
不同站点，消费者消费习惯和偏好也有所不同：
美国劳动力成本特别高，而DIY只需零件成本不用额外支出工时费，所以很多人都习惯DIY这种生活方式。因此，一些易耗品和用于DIY的汽修更换件就成为了美国当地的热销品。比如气压减震器、固件铆钉更换套件、雨刮器。
对欧洲消费者而言，爱车的安全十分重要。碟刹锁摩托车配件中大受欢迎，此外高分贝报警、可防水、免钥匙、可按压上锁等产品也受到消费者的青睐。
产品合规是保证生意正常运行的基础，卖家在进入不同站点时务必注意当地对汽配产品的合规要求。
l汽配产品在美国销售需满足相应产品认证，比如《机动车辆安全法》DOT认证、自我验证制度；
lCAPA合格汽车零部件认证标准：主要针对非原厂件；
l禁止刊登侵犯外国知识产权、假冒伪劣、违反法律法规的产品；
l汽车技术法规：对整车和零部件的质量安全和环保标准进行自检和自验。分为5大类：
FMVSS100系列——避免车辆交通事故，即汽车主动安全，目前共计26项
FMVSS200系列——发生事故时减少驾驶员及乘员伤害，即汽车被动安全，目前共计23项；
FMVSS300系列——防止火灾，目前共计5项
FMVSS400系列1项
FMVSS500系列1项
l整车型式认证（WVTA）是针对各种类型的机动车及其组件的认证；
lCE认证、标志表明，产品在投放市场之前已经过评估，并且符合欧盟安全、健康和环保要求；
l汽车电器部件需要E.C.E认证（联合国欧洲经济委员会汽车法规）。
l电气类产品需要PSE（日本电器用品安全法）认证如便携式汽车应急电源；
l发射无线电频率类的产品需要TELEC认证如无线电接收器；
l消费生活类产品需要PSC认证如头盔。
汽配产品体积大、异性多，物流成本和配送时效是关键问题。卖家要选择可靠的物流合作伙伴，并优化仓储和配送网络，以此降低成本和提升效率。有条件的卖家也可以在当地建立海外仓，提升仓储配送能力。
对于汽配企业来说，打通当地线下渠道，提供本地维修、质检服务的售后服务能力尤为重要。Autel具备海外的线下渠道能力，其销售网络已覆盖北美、欧洲、亚太、南美、IMEA（印度、中东、非洲）等全球70多个国家或地区，欧洲北美本地团队甚至到达了百人规模。
品牌出海成功离不开强大的产品力。基于多年汽车诊断产品的积累，Autel构建了庞大的通信协议能力，能够复用在充电桩领域，使其充电桩具备AI充电、智慧电池检测等能力，可以覆盖大于99.5%的车型，且一次充电成功率大于99%。