宠物用品出海攻略:速卖通宠物行业趋势及重点品类指南

近些年,随着国外市场宠物拟人化/家人化趋势日趋势盛行,宠物用品需求尤其拟人化需求日益增强。中国作为出口大国,宠物用品在跨境贸易上也是具有极大优势。

1.全球行业现状:在全球范围内,宠物市场已从2020年的2160亿美元增长到2021年的2320亿美元。这一数字在2027年飙升至3500亿美元。

在海外宠物市场中,电商细分市场存在巨大增长空间。以美国宠物市场为例,电商细分市场增长迅速,目前,消费者在电商网站购买宠物产品的偏好目前已占整体渠道销售额的12.9%,并预计将以94%的速率增长。

2.速卖通主要品类介绍:

二、分国家宠物行业状况

1、法国宠物行业:现状:

热卖产品:

2).高客单猫用大件产品,如猫抓板/球&爬架(为1-2层基础款,价格25美金以内,20美金以下最佳)、喂食器&饮水机(高颜值基础款饮水机需求旺盛,10-30美金左右,仅自动出水功能即可)、自动猫砂盆(非封闭式200美金以内包邮,封闭式550美金以内包邮)。

3).水族产品(专业性产品)

2、西班牙宠物行业:现状

2).车载宠物用品(后排全覆盖垫,可水洗,15美金具备价格优势)、航空箱(15美金以内,可折叠)和宠物推车(50美金以内),塑料件+金属;如猫抓板/球&爬架(为1-2层基础款,价格25美金以内,20美金以下最佳)、喂食器&饮水机(高颜值基础款饮水机需求旺盛,15美金以内包邮,仅自动出水功能即可)、自动猫砂盆(非封闭式300美金以内包邮,封闭式550美金以内包邮)。

3).尿垫、垃圾袋等家用耗材类产品(具备价格优势,可降解25卷,15美金左右,非降解50卷及以上,15美金左右);4).宠物居家类产品较突出,如宠物毛巾(大片吸水巾,价格5美金以内)、窝、笼子等;

3、俄罗斯宠物行业:核心策略:海外仓&优选仓

4、巴西宠物行业:核心策略:10美金以下小件包邮产品。

热卖产品:热销产品分布为驱虫项圈、训练项圈、服装、窝垫、电推剪、驱狗器等产品,巴西犬类产品需求多于猫类产品,犬类服装、装饰如墨镜、帽子等,训练项圈(25美金以内包邮),智能科技类产品如饮水机&喂食器(基础款20美金以内,喂食器35美金以内)、电推剪(套装,20美金以内)、GPS定位器、电动磨甲器,巴西消费者对包邮心智强,尽量包邮。

5、美国宠物行业:现状美国宠物用品协会(APPA)公布了行业2021年的销售数情况,宠物行业年销售额创下历史最高水平,达1236亿美元,继2020年第二次突破1000亿美元。美国消费者在2020年5月至21年6月间,宠物方面的总体支出增加了143%。对各类宠物的需求普遍增长,新晋养犬的人数是养猫人数的1.2倍。疫情期间,宠物美容用品类增加185%。

6.韩国宠物行业:现状随着全球宠物市场的增长,韩国宠物市场也正在快速崛起,据统计,2020年韩国人花在宠物身上的花费已经达到了30亿美元,2021年预计将超过35亿美元。韩国农村经济研究所估计,到2027年,这一数字将增加到50亿美元。在饲养宠物的品种方面,最受欢迎的犬只品种为马尔济斯犬,占比为23.7%,其次是贵宾犬,占比19%、博美犬占比11%等。在宠物猫方面,最受欢迎的是本地的韩国短毛猫,占比为45.2%,其次是俄罗斯蓝猫占比19%和波斯猫占比18.7%。

热卖产品:区别于美国市场,韩国C端用户居多,偏爱小型犬猫和注重颜值,产品风格有小型化的特点;堡垒货品更多是以小型犬服装&装饰饰品(以韩系风为主,马卡龙色系,的5美金以内轻小件)、美容剪刀(手动剪刀套装居多,25-35美金以内具备竞争力,电动推剪较少,也偏小型化)、洗澡类(大片吸水巾,价格5美金以内;小型家庭两用吹水机,价格70美金以内具备竞争力)、小型毛梳(需求小型2用吹风梳,带电15美金以内)和甲钳类(10美金轻电器)等为主,其次是韩国市场水族(专业度高的设备仪器,如水质、氧气的调节设备)

韩国补品小型犬服装,装饰颜值为主,风格韩系,靓丽的马卡龙色系,5-15美金

装饰饰品如装饰项圈、眼镜、围巾等,5美金左右,包邮

宠物毛梳,密齿脱毛梳及宽齿顺毛梳,4-6美金,包邮

三、补品需求玩具-逗猫棒等:要求拥有知识产权,如海外外观专利等,价格范围3-10美元

藏食玩具:产品个性化、多样化,不限形式,材质要符合食品安全规范,价格范围5~20美元

咬胶玩具:食品级材料制作,对狗狗有吸引力,有味道属性更加,耐啃咬,价格范围15~20美元

项圈、牵引、胸背:需求是具有一定海外市场的品牌性和专业性的产品,价格范围15~50美金

慢食碗:产品大/小、深/浅均有需求,不限材质,价格范围5~15美元

宠物喂食垫:产品为食品材质级材料,纯色系,带有防滑花纹设计,价格范围5~20美元

藏食地毯:可藏食,带玩耍属性,耐撕咬,可机洗,价格范围15~40美元

可降解垃圾袋:使用可降解材料制造,价格范围10~30美元(可降解25卷,15美金左右,非降解50卷及以上,15美金左右)

宠物储粮桶:建议可折叠(以减少物流运费),密封性好,材质符合食品安全标准,价格范围10~30美元

宠物尿垫:量贩式,15~30美元,产品吸水性强,不易破损,具有同规格下的价格优势

宠物湿巾:宠物用湿巾,不含刺激性添加剂,温和不刺激,可入口、入耳、入眼,具有同规格下的价格优势,价格范围5~20美元

智能喂食器:(重点!)具备自动喂食/补仓功能,可附带定时、定量、语音呼唤功能,但主打高性价比,价格范围20~60美金

定位项圈:(重点!)具有定位功能,可连手机显示轨迹和位置,可拆卸,价格范围10~40美金

互动摄像头:(重点!)可互动,可语音召唤,可投食的宠物摄像头,价格范围70~130美金

智能玩具:(重点!)可与宠物互动,吸引宠物注意的个性化智能玩具,价格范围10~20美金

智能猫厕所:(重点!)带自动铲屎功能,带感应器,可识辨猫咪,具备高安全性,同时可链接APP,记录如厕频率,提醒换砂功能,价格范围400~600美元

电动磨甲器(可充电,10-30美金):

训狗器:(重点!)功能基础款,款式可有迭代新款,15-30美金

智能烘干机:(重点!)不限

大件产品:(重点!)猫爬架:基础款(1-2层)主要以产品形式多变、造型多变为主,产品可拆卸,方便自行组装,价格范围20~60美金

猫抓板:5-30美金之间

大型犬窝(主要美洲市场):针对美国和部分欧洲市场的大型犬,区别于市场上的圆窝,为平板泡沫床,外套可拆卸,可机洗,价格范围30~40美元

可组装狗笼、狗围栏(主要美洲市场):要求可快速拆解组装类,便于运输,价格范围30~50美元

卧室、客厅等室内的阻拦门(主要美洲市场),要求可拆卸,便于安装,便于运输,价格范围30~40美元

水族:水族用品:水族用品不限品类,价格在10~50美元,便于走跨境或可以入海外仓

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