亚马逊市场分析，新手必须了解的市场。 亚马逊作为最大的跨境电商平台，其在全球186个国家中建有13个大的站点。现在主要的站点有北美（美国，加拿大，墨西哥） ，... 

亚马逊作为最大的跨境电商平台，其在全球186个国家中建有13个大的站点。

北美站

北美站是亚马逊的老巢，也是平台之前主做的市场。亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，美国站是老站点，市场、物流、规则都比较成熟稳定，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

不过在北美站，特别是美国站，所有的买家更倾向于FBA。所以在北美站FBA是主流市场，也是竞争最大的地区，同时也是利润最大的站点。不过现在市场上商品数量充足，时效高，竞争激烈，从而导致整体利润率不高。

欧洲站

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口，而欧盟现有28个成员国，人口5亿，欧洲站5个站点国家外的小国家，大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的，这样在欧洲站开店，客群数量庞大，发达国家众多，是一个非常有潜力的市场。

它与北美站占据了亚马逊60%左右的用户比例，因为国家众多，亚马逊自己的物流体系无法满足所有国家的用户，所以对于自发货相对而言更加喜爱。

日本站

日本站现在主流的商品是3C类的，但是这一类的商品，基本上被深圳地区给霸占，其他地区的人群由于商品的货源问题，无法与深圳商家进行竞争。

印度站

澳洲站

澳洲有高质量的用户以及庞大的线上消费群体，也是一个不错的站点。不过亚马逊FBA物流并未建立完成，只能依靠海外仓和直邮。营销4个基本策略中，渠道和宣传都是缺乏的。站内推广、秒杀等功能未上线。

中东站

中东地区约有24个国家，1500余万平方公里，3.6亿人口，人口红利巨大；中东地区电子商务的总值预计将在2018年达到180亿美元，市场规模很大，中东地区过去两年中东电商整体增长率超过了20%，未来几年电商也将保持20%左右的年增幅，电商发展前景很好。

但是中东地区以伊斯兰教、基督教、犹太教为主，风俗文化复杂，有很多禁忌；中东的物流比较落后，很多地区没有邮编和门牌号，派送困难；中东的消费者比较喜欢货到付款，支付、收款方面会给卖家带来很多问题。

印度，中东，澳大利亚站，都是去年才开放的站点，现在后台无法进行自行注册，只能通过平台的邀请进行注册。

这就是目前亚马逊主要的站点，现在咱们国家做的比较多的还是欧美日本，这三个站点。北美站，大部分是FBA，之前说过FBA，没有大量资金以及专业运营团队，是没法做的。日本站对于产品的品质以及要求是非常严苛的，这对于卖家来说是一个考验，尤其是售后问题。欧洲站就比较适合做FBM模式，自发货模式。亚马逊无货源也是属于自发货中的一种，只不过成本更低，几乎零风险。