认证主体：宁夏凯米世纪网络科技有限公司
IP属地：宁夏
统一社会信用代码/组织机构代码
91640100MA774ECW4K
2、性企业会展场馆拥有经营管理的自主权，能够对本场管各种资源，人力资源、物力资源、信息资源、资金资源等行使支配和使用权，运用先进的技术和管理手段，通过科学的决策开展经营活动，取得良好的经济效益社会效益和环境效益。会展场馆的经济效益就是场馆以市场的观念进行会展场馆的经营和管理运作，有效控制会展场馆的运作成本，拓宽会展场馆的经营渠道，追求高的经济利益。会展场馆的社会效益就是在获取经济利益的同时，还要体现一定的服务社会的职能。除了为会议和展览提供场地外，还要考虑到社会对场馆的需求，对非商业的活动的支持，提高社会知名度，塑造健康的公众形象等。会展场馆的环境效益就是在规划和发展过程中重视环境效益，能
3、作为一种标志或象征与环境融合，对当地的环境保护作出贡献。（二）提供综合性的服务会展场馆服务是以提供会议和展出服务的方式向观众提供交流、参观、欣赏、娱乐、购物、交易和休息等劳务服务的综合性服务。会展场馆服务是提高会展场馆的经济效益、社会效益额环境效益的重要措施。会展场馆的作用1能够大力推进会展产业的发展2能够积极培育城市的展览品牌3能够提高会展业的市场化程度4能够适度调控会展业的市场运作5能够大力培养会展业人才6能够强化城市的服务职能会展业的发展，能够改善城市的产业结构，提升城市的形象，是构成城市竞争力的重要组成部分。会展场馆在会展业的发展中担任着举足轻重的角色。会展场馆可以决定
5、意义的事迹或人物而建造的建筑物。5陈列馆6会议中心会议中心主要是为各种会议活动提供专门场地、设施设备和服务的场所。会议中心的场地和设施应符合实用性7展览中心是指有固定场馆来展示陈列和举办一些定期、不定期的临时性展览会、博览会的场所。8体育场9体育馆是室内体育运动场所的统称。10文化广场11文化馆12城市规划展示馆是供人们进行传授、学习或增进知识等活动的公共建筑。13剧院14剧场按照会展场馆规模大小划分可以分为大型会展场馆、中型会展场馆、小型会展场馆和临时会展场馆，大型会展场馆是指会展场馆规模庞大，如广州国际会展中心、上海国际展览中心等。中型会展场馆是指会展场馆规模比较
6、大，如西安国际会展中心、昆明国际会展中心等。小型会展场馆是指会展场馆规模较小，如广州锦江展览中心、广州百越展览中心等。临时会展场馆如广东国际大酒店按照会展内容不同划分可分为综合型、展览型、博览型、会议型会展场馆。展览型会展场馆广东现代国际展览中心(东莞)、上海国际展览中心等。博览型会展场馆如上海新国际博览中心、广州花卉博览园等。按照会展场馆性质不同划分可分为项目型、单纯型和综合型会展场馆。综合型会展场馆如上海光大会展中心、武汉国际会展中心等。按照会展场馆功能划分近代会展场馆大致可以分为三种类型：大型展览中心、大型会议中心和会展中心。会展中心又可分为会展建筑综合体和会展城。
7、会展建筑综合体是当今较为流行的一种会展场馆类型，包含了展览、会议、办公、餐饮、休憩等多种功能。第三节会展场馆的特点现代会展场馆的显著特点（一）规模宏大规模宏大是现代化会展场馆的重要标志。（二）设施齐全现代化会展场馆不仅有展馆，还有会议中心、餐饮服务等设施。（三）智能化水平高高科技在现代化会展场馆得到充分的利用。（四）规划设计“以人为本”1.场址选择：现代化会展场馆的选址一般都选在城乡结合部，并将交通、环境和地形等条件作为选址的三大要素进行论证2.内部布局3.展馆设计（五）经济实用现代化的会展场馆，占地规模虽然大，但在总体规划上，却要做到不浪费一寸土地，达到既经济又
9、心（以后简称北京国展），2.地方会展建筑的启动与发展3、起步期的会展场馆发展小结（二）20世纪90年代我国会展场馆建筑的成长期1.重点会展城市的场馆建设及扩充2.经济活跃城市的会展场馆建设从20世纪90年代中后期至今，展览规模5万10万平方米的大型会展建筑有福州国际会展中心（1998年）、成都国际会展中心、沈阳国际会展中心（2001年）、武汉国际会展中心（2001年）、宁波国际会展中心（2002年）、厚街广东现代国际会展中心（2002年）、3.超大型会展建筑的建设四、我国会展场馆的发展中存在的问题目前我国场馆建设仍处于主要由国家和地方政府的垄断建设管理的阶段，它首先要体现的是政府某些部门的
10、行政意志，而不是按市场规律进行经营。（一）场馆利用率普遍偏低从数据分析看来，沈阳会展场馆目前面临的问题是：展览面积大的场馆利用率低，而像农业展览馆这样的展馆由于场馆面积太小又承接不了大型的展会，导致了场馆资源的巨大浪费。（二）前期规划与后续开发问题亟待解决（三）市场化水平低，盲目竞争、重复办展情况严重（四）场馆综合服务功能较差（五）缺乏整体规划，地区发展失衡（六）展馆建设政府性强，市场化水平低中国的粗放式、外延式经济增长模式决定了中国展览业走的也是一种政府建设、行政管理的道路。该模式追求的是绝对数量的增加，而不是经济总体效益的提高，导致我国的会展场馆收益水平和市场化水平低下。目前，我国会展活
12、、珠三角三个会展城市群。随着“西部大开发”、“东北振兴”和“中部崛起”国家战略的逐步实施和内陆开放的迅速发展，分别以成都、重庆，大连、沈阳，武汉、郑州等城市为核心的西部、东北、中部三条会展城市带。此外，以福州、厦门和海口、三亚为内核，海峡西岸经济区和海南国际旅游岛(简称海西、海南)两个会展城市圈正浮出水面。以上三大会展城市群、三条会展城市带和两个会展城市圈构成了中国会展经济的基本框架。相信再假以时日，我国将逐步形成平等互动、均衡协调、各具特色、梯次发展的中国会展经济大格局。据统计，我国小型以上的会展场馆共有225家，室内展能面积747.75万平方米，馆均面积3.32万平方米，分布在除台湾省以
13、外的32个省市区。其中，超大场馆16个，大型场馆29个，中型场馆77个，小型场馆103个。就场馆数量和室内展览总面积而言，长三角地区以54个会展场馆、181.45万平方米的室内展览面积占据全国第一的地位，环渤海、珠三角、西部、中部、东北依次排列其后。就各大会展经济区的场馆规模而言，长三角仍然名列第一，珠三角紧随其后，环渤海、西部、中部、东北、海西、海南依次排列。从2010年八大会展经济区新增会展场馆数量来看，各地区均有不同程度的增长。其中长三角在一年内新增会展场馆11家，居于榜首，中部地区和西部地区发展势头很猛，新增会展场馆各10家。报告指出，我国展览场馆以2万平方米以下的小型会展场馆为主，
14、共有103个。单就场馆展能而言，我国会展场馆数量众多，总规模似乎已是会展大国，但称不上会展强国。因为我国许多会展场馆规模效益不高，场馆利用率不及会展业发达国家。德国、美国等会展业发达国家，其场馆利用率大多可以达到40%以上，而我国会展场馆的利用率除北京、上海、广州几个城市能达到40%左右外，其他大多数城市的会展场馆利用率都在20%左右，全国会展场馆的平均利用率不足25%。报告对比了八大会展经济区会展基础设施的分布情况，发现京、沪、穗等中国会展一线城市之间，市场竞合正拉开帷幕。作为场馆设施最发达、发展经营最成熟的三个城市，北京、上海、广州各具特点，凭借其自身良好的产业基础与地域优势，培育诸多品牌
15、会展场馆。中国会展二线城市多表现出功能特征。它们往往因自然资源的开发和优势产业的集中形成城市特有的产业功能，不仅是商品的生产地，还是商品的交换地。批发贸易发达成为会展业较为突出的功能特征。这类城市主要由制造业重镇、旅游城市等组成，尽管彼此间差异显著，但仍体现出共性特征，如青岛、宁波、大连、天津、义乌等会展城市。案例思考：1目前我国会展场馆发展存在的主要问题有哪些？2结合材料说明如何促进我国会展场馆的发展？第二章会展场馆经营目标与经营定位第一节会展场馆的经营目标会展场馆经营的内容（1）市场调查和市场预测市场调查包括市场需求调查、市场环境调查、会展场馆历时资料调查、国家和地方的有关的方
16、针政策调查4个内容。市场预测是以市场调查为基础，以会展场馆经营活动为对象，运用科学的方法和技术，对会展场馆未来的状况和发展趋势作为科学的估计和推测。包括市场需求预测、产品销售预测、成本消耗费用预测、经济效益预测、市场竞争预测等。（2）经营战略决策（3）接待服务活动的组织和管理会展场馆的经营观念6.市场观念、竞争观念、开发观念、效益观念、.服务观念、信息观念会展场馆作为一个独立的经营主体，会展场馆经营和其他企业经营一样，直接目的就是获得效益，其不同点在于会展场馆经营更强调在社会效益基础上的经济效益，追求社会效益与经济效益的统一。服务质量是会展场馆经营管理的生命线，它直接关系到会展场馆的
17、声誉、客源和经济效率。会展场馆的经营目标会展场馆经营的目标是其经营观念的具体体现。按与客观外界环境的关系可分为展览市场占有目标、销售目标、质量目标和效益目标，其相互作用相辅相成，市场目标是根本，销售目标是保证，质量目标是基础，效益目标是目的，其关系如图2-1所示。会展场馆经营目标体系市场目标市场结构目标市场战略目标市场开放目标客源组织目标销售目标展位销售目标综合服务目标质量目标设施质量目标产品质量目标服务质量目标效益目标社会效益目标经济益目标图2-1会展场馆经营目标体系第二节会展场馆的经营定位市场定位（marketpositioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个
18、重要的营销学概念。会展场馆的市场定位可从多个角度入手，包括场馆性能、服务项目与档次、竞争状况、客户利益及客户特征等。会展场馆市场定位在具体操作时要求有很强的灵活性，目前国内的不少场馆经营者对目标市场定位的认识明显存在偏颇。会展场馆目标市场定位的考虑因素在进行目标市场定位时，场馆经营者应综合考虑以下四个因素：营业收入，展览面积，服务水平，展会品牌从狭义上讲，追求利润的最大化仍然是后现代社会企业的主要目标。因此，在进行目标市场定位时，会展场馆经营者首先需要考虑的是营业收入。一般情况下，会展场馆应该选择利润率最高的展览会作为目标市场，但同时必须综合分析承接小型展览会可能会带来的各种负面效应。在加强
20、场馆目标市场定位的基本方法是在把握目标客户偏好的基础上，对比分析竞争者和本企业的优、劣势，最后选择目标市场定位。一般来说，场馆的市场定位包括三个步骤：识别潜在的竞争优势，选择合适的竞争优势，向市场传播和送达定位信息。所以市场定位的第一个步骤是识别自身的潜在竞争优势。分析竞争优势，可以从以下四个方面来考虑：1.场馆差异2.服务差异3.人员差异4.形象差异品牌形象是企业在信息时代、情感时代最重要的资源。与其他企业一样，会展场馆的形象战略也应通过三大识别系统来实施，即理念识别、行为识别和视觉识别。四、场馆经营定位的实证分析上海市各主要场馆的市场定位上海目前主要有7家会展场馆，为增强展馆的利
21、用率，发挥上海会展市场的最佳效益，上海各场馆也在不断探索场馆经营的市场定位问题，并且已经在市场分工和经营方面走在了全国前列。1上海光大会展中心上海光大会展中心总建筑面积24万平方米，由东、西两翼组成，并以空中走廊相连接，东馆为三组六幢高30层连体式大型综合建筑，包括3万平方米展览会议场馆，4万平方米四星级宾馆以及办公楼、公寓楼及酒店式公寓。西馆是一幢三层大空间的标准展馆。综合配合的一条龙服务，大大方便了客户。作为上海的主要展馆，光大会展中心举办的展览有自己的特点，一般选择3万平方米以下的展览，而且展览本身能产生综合效益，所以主要面向外地的展会，可以充分利用会议厅和酒店，特别是北京（占总量的8
22、0）和香港的展览是主要的客户。每年在京、港举行各种大型活动，包括推广会、客户联谊会等等，与国内外展览公司对关协会建立密切联系，延揽客户资源。引进新展会也是保证场馆运营可持续发展的重要环节。在选择新展会时，事先会进行目标客户分析，争取效益最大化，因为不是所有的展会都适合场馆。在这方面，光大会展中心的通常做法是：优先培育孵化小于1万平方米的品牌展会，而且这些展会可以有34年培育期。这项工作的效果也很明显，一些展会已经由5000平方米发展为几万平方米。为支持品牌展的建设，光大会展中心还采取一些相应的措施：优先安排场地与主办方协商，预留特定时段，保证品牌展的连续性；提供服务上的便利和支持外地来沪
23、办展，在报批、消防、治安许可、交通疏导、保安等方面会给予帮助；还有一些运作细节上的考虑，比如有些展馆通常是晚上进场，而这里可以24小时进馆。2上海展览中心上海展览中心建成于1955年3月，是新中国成立后上海建成最早的会展场所。3上海国际展览中心上海国际展览中心有限公司是由上海虹桥经济技术开发区联合发展有限公司、上海世博（集团）有限公司所属上海市国际展览有限公司及英国p&o公司共同投资建立的上海首家引进国外一流管理模式和经验的展览场馆公司，也是世博（集团）所属的展览场馆公司，及全国首家获得iso9001认证的国际性展览馆。上海国际展览中心每年接待展览会约50多个左右，以国际性、贸易
24、类展览会为主。从1997年起，在出租场地的基础上，增加了自办展览这块业务。但一直遵循这样的原则：大客户做的展览不做，避免冲突；通过自办展，积累经验，更高质量地服务于主办单位。上海国际展览中心的市场定位很明确：1万平方米左右的展会，这种展会在服务、体制、经验上都能体现出优势，比如培育出的车展、纺织展、模具展等在业内都有较好的口碑。不仅做展馆出租的主营业务，又花大力气做自办展；在场馆经营上，除了场地租赁管理、自办展之外，还增加了第三方面的经营模式一“管理输出”。通过管理输出以及自2001年创办的“展中展”，充分利用已有资源，在开拓市场方面，先走一步。4上海东亚展览馆第三节会展场馆经营效益评价
25、指标体系会展场馆经营管理好坏的评判标准评价指标。一、场馆每平方米利用率这个指标的意义在于：1.反映场馆工作量的变化2.反映场馆服务质量的变化3.反映市场份额的变化目前，我们场馆管理中的一个误区是：在场馆举办的展览会次数越多，所占的市场份额就越大。其实，展览业市场容量中最重要的要素是展览会的规模，而不是数量二、场馆每平方米收入这一指标将场馆经营收入细化到每平方米，它的意义在于：1.反映场地创收能力2.反映场馆竞争实力3.评价场馆经营效益的重要依据三、每平方米毛利润率与场馆总毛利润率毛利润率是反映场馆经营效益的最直接和最重要的指标。它的意义在于：1.反映场馆总的经营管理
26、能力2.评判成本支出是否合理的依据四、市场渗透率市场渗透率（marketpenetration）是指场馆在所在地区或全国场馆市场的位置。它的计算公式是：市场渗透率=场馆实际出租平方米总数所在地区或全国实际出租平方米总数。以北京展览市场为例，去年实际出租面积约1，400万平方米，而中国国际展览中心的实际出租面积约750万平方米，占市场份额的一半，也就是它的市场渗透率超过了50%。市场渗透率可以帮助经营者：1.调整销售战略场馆的营销战略由租金战略、产品战略、促销战略及地理位置战略构成。2.调整业务发展计划五、顾客回头率昆明国展拓宽经营渠道举办自办展昆明国际会展中心（以下简称“昆
30、达国家会展场馆经营模式的启示（一）共性启示德、美、法、英、意等发达国家会展场馆经营模式各有特色，各不相同，但有几点是共同的，这些共同之处也是世界各国会展场馆在运营管理过程中逐步形成的、在市场经济中行之有效的经验和规则。1.为了发展会展经济，各国政府大力支持会展场馆的建设。德国汉诺威展览中心这座世界上最大的展览设施就是由政府投资兴建的。成为国际市场交流的最佳场所。法国巴黎凡尔塞南北展场的改建和扩建就是由政府出资承担的，展览设施达到世界一流的水平。2.为了提高经济效益，会展场馆普遍实行“民营公助”的管理体制。如新加坡目前就制定了相应的法律法规，明确会展场馆周边的酒店和餐馆必须拿出收入的10%
32、的补贴问题上就创造了一种全新的社会补贴机制，3.英国会展场馆的分隔功能和延期收费的灵活机制值得场馆经营公司借鉴。目前，英国许多展览馆为提高展览场地的利用率，在改造和新建过程都增加了场馆的分隔功能，因此，许多中小型的展览可以同时在一个展馆内举行而互不干扰。另外，各会展场馆还制订了各种分期收费的优惠政策。第三节我国会展场馆经营的基本模式一、国内主要会展场馆所采用的经营管理模式目前，国内主要展馆所采用的经营管理模式基本可分为两大类三种形式（一）投资方设立管理机构自行管理或投资方设立机构直接管理的同时聘请有经验的会展公司担任咨询顾问模式中国国际展览中心和中国出口商品交易会展馆均采用此种管理
33、模式。（二）管理公司受托全权管理模式香港会展中心采用此种管理模式。（三）成立合资或合作公司进行管理模式上海新国际博览中心与上海国际展览中心均采用此种管理模式。二、对会展场馆经营模式的比较分析对于目前国内绝大多数会展场馆来讲，政府是唯一的投资方。三种模式的主要优劣势分析及比较如下。模式一：政府设立管理机构自行管理或政府设立管理机构自行管理但同时聘请顾问公司模式二：政府委托管理公司进行管理经营模式三：成立中外合资或合作公司共同经营管理第四节我国会展场馆经营管理模式的选择一、制约我国会展场馆经营管理的主要问题（一）场馆投资建设缺乏长远规划（二）场馆体制结构不合理（三）缺乏有效地市
34、场准入退出机制（四）场馆利用率较低（五）会展场馆人才匮乏在中国会展的场所展馆是会展的基础。而在我国场馆建设缺乏长远规划和合理布局、设施不健全。普遍面积小，功能单一又比较分散。在我国，展馆的75%为国有，9%为三资企业，9%为私营企业，7%为股份制及其他类型企业。同样我国会展场馆结构严重不合理，由于各地政府只急于追求自己的利益，中小型展馆居多，而那些大规模的正规化的展馆很少在我国，会展市场缺乏有效的市场准入退出机制，在项目需要审批的情况下，那些国有型的企业垄断着市场，场馆的管理不能随着市场化，影响市场机制发挥其应有的优胜劣汰作用这不仅是由于馆多会少或者场馆经营观念落后造成的，还有着其他不能忽
35、视的方方面面。一方面是由于我国盲目地去建设场馆；另一方面是场馆之间的恶性竞争会展人才培养仅在数量上有了相对的增长，但在质量上远未达到行业的需求。在经营会展场馆时，人才结构一般为：场馆的项目统筹人才、技术保障人才、办展时的营销人才、场馆物业人才。专业场馆管理人才，尤其场馆市场营销、项目统筹人才缺乏是问题的症结的关键所在。二、选择适合中国国情和社会主义市场经济要求的经营管理模式的原则有利于城市会展业的长期发展。有利于培育城市会展品牌。有利于提高经营管理水平。有利于达到良好的经营管理指标。有利于培养城市会展业的专业人才。三、选择我国会展场馆经营模式的对策（一）灵活选择经营管理模式（二）完善会展
36、场馆建设与经营方式在我国，对于会展场馆的经营与建设通常有两种模式，第一种模式是主要政府统一投资建设和经营。第二种模式类似香港模式，即以土地换场馆。（三）加强政府宏观调控鼓励建设三资型展馆。建立统一的会展管理机构。完善相应的法律、法规（四）加强会展场馆和展览公司的合作（五）培养会展复合型人才（六）完善场馆本身专业配套设施本章案例：借鉴德国展馆经营模式摆脱展馆经营困局中国内地展馆经营困难成了建设过热之后的又一大问题，面对经营困局，政府不断寻求展馆经营的路径，“管理输出”、“委托经营”对于解决展馆经营困局来说仍显不足，展馆应如何经营成了各地政府的困扰。据一位知情人士透露，香港会展公司
37、正在与东北某建设中的展馆进行紧密的接洽，预计将接手该展馆的经营和管理。展馆多半是闲置状态“除北京的中国国际展览中心、国家会议中心，和上海新国际博览中心之外，其他展馆的经营都很艰难。”机械汽车展览联合会秘书长张效林表示，上述3家展馆的年使用率达到50%-60%，其他的展馆多半是闲置状态。张效林指出，出现展馆经营困局的根本原因，在于各地方政府在规划建设展馆时跟风凑热闹，只看到了会展活动的拉动效应，对发展会展经济的认识不足。据最新数据显示，截至2011年，中国会展场馆269个，包括34个省市区以及港澳地区。寻展馆经营路径。德国模式可借鉴据其介绍，德国展馆是由地方政府、行业协会、会展企业成立董事会来经
38、营。此外，德国展馆只向展会主办方推荐服务机构，但不会将资源垄断，这一点值得中国各地展馆借鉴和学习。1.第四章会展场馆经营的战略与决策第一节会展场馆经营战略概述会展场馆经营战略是会展场馆经营思想的集中体现，是会展场馆发展的基本要求，是会展场馆制定计划和进行经营决策的基础。会展场馆经营战略的特点有以下几个方面。长期性、全局性、稳定性、竞争性会展场馆经营战略是以会展场馆的全局为对象，全局性是战略的最根本的特征。会展场馆经营战略的内容（一）战略方向其主要内容包括：1.会展场馆未来的发展方向。2.会展场馆开拓市场的方向。3.会展场馆未来的规模和发展水平。（二）战略目标1.会展场馆的战略目标
39、是经营战略的具体化。它是以一个或两个目标为主导的一组相互联系和相互制约的目标体系，其核心是以销售额和利润额为主导的战略目标体系。会展场馆战略目标是实现会展场馆战略方向的一系列经济指标的总和。（三）战略方针会展场馆战略方针，一般是会展场馆在经营战略上的重点，它是围绕会展场馆为实现战略目标所制定的行为规范和政策性的决策。（4）战略措施会展场馆战略措施是会展场馆为实现其战略目标，在战略方针的指导下，就场馆发展中的中短期、局部的经营问题所采取的各种对策与措施的总称。战略措施的制定集中体现在一系列会展场馆的经营计划和经营决策制定上。从这个意义上说，会展场馆的经营计划和经营决策是以会展场馆的经营战略为基
40、础的，是经营战略的具体化。会展场馆经营战略制定的依据主要有三个。（1）会展场馆内部条件分析（2）会展场馆外部环境分析主要集中在下面几个方面：1.确定会展场馆经营的市场，即掌握会展场馆的客源市场的情况。2.分析竞争的局面和本会展场馆的主要竞争者，从而寻求对会展场馆有利的因素。3.测算会展场馆发展需要的资金及条件。4.确定会展场馆市场推销的渠道及推销方式等。（3）战略因素分析第二节会展场馆的竞争与合作战略中国会展场馆的集群分布情况总体上来看，华东地区由于地域的优势，地处沿海地带，社会经济文化都比较发达，有较高的对外开放度，在国际上有一定的知名度，产业优势明显。由于在社会经济以及区
41、位环境，基础设施建设方面的优势，华东地区是会展场馆分布数量最多的地区之一。三、会展场馆之间的竞争与合作会展场馆寡头垄断者的市场行为呈现典型的相互间牵制和非价格竞争两个基本特征。以互相牵制的行为特征在寡头市场中，我们观察到，中国会展经济产业中的场馆中心存在三种定价策略：即价格刚性、价格协议和价格领导。（二）我国会展场馆经营中的合作会展场馆除了相互竞争以外，各地区间的场馆合作也是一种经营模式。合作可以实现优势互补，资源充分利用，做大做强企业。目前，在我国，场馆合作主要有三种形式：第一种：场馆与有实力的展览公司合作。目的在于借助展览公司的实力、经验、管理技术等提高展馆的管理水平，并扩大自己的影响
42、，获得更多的办展机会。第二种是场馆与展会主办方的合作。合作的主要目的是巩固场馆的业务。第三种是场馆之间的合作。合作的目的是相互支持、相互交流经验，互利共赢。第三节会展场馆经营决策会展场馆经营决策就是会展场馆为了达到经营目标，在掌握充分信息和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟订并评估各种经营方案，从中选出合理经营方案的过程。决策的全过程包括下面三个基本步骤。1、发现问题，确定决策目标2、分析经营环境，拟订预选方案1.拟订方案是进行科学决策的关键和基础工作，3、评估方案效果，选择最优方案第五章会展场馆市场营销第一节会展场馆营销对象一、展览场地会展场馆提供，即出租场地，
43、靠卖展位来赚钱，是会展场馆的主营业务，靠出租场地盈利的关键在于始终保持高出租率，提高场地利用率。进行场地营销时，参展商对于选择、使用场馆场地需要考虑的问题有场地面积、场地形式、场地的区域划分等。（1）场地面积场地面积是参展商首先需要考虑的问题。决定场地展出面积受多方面的影响。最主要的因素是需要和条件。需要指的是参展商参展目标的需要，条件指的是参展商的预算。（2）场地形式会展场馆场地的形式有多种分类方式，1室内场地和室外场地2.净场地和标准展台标准展台是一种经济、成本效益较好的方式。3.单独展台和集体展台二、自办展由于有展览淡季，就是自办展，来弥补淡季业务的不足，自办展的过程与一般的展
44、览会组织过程一样，经历展览会调研、展览会立项、展览会设计、展览会销售、展览会改进的一个过程。自办展营销的渠道有直接渠道和间接渠道两种。会展场馆国际营销要按照以下步骤来运作。1.国际市场营销环境分析。2.做出是否进入国际市场的决策。3.决定进入国际市场后，做出国际市场选择决策。4.国际市场进入决策。5.国际市场营销组合决策。6.国际市场营销组织决策。第二节会展场馆营销手段会展场馆营销可采取以下手段来进行。一、参与城市整体促销根据行为主体的不同，会展场馆竞争力大致可分为两类，即区域会展场馆竞争力和单个会展场馆竞争力，其中，前者主要指中观意义上的城市会展场馆竞争力，因为现代会展活动
49、处。场馆若根据当地产业作为依据，策划、举办展览会，其办展集场馆优势、服务优势、本土产业优势于一身。好处主要体现在：首先，展览有多淡季旺季之分，在展览淡季时段，场馆很难租出，自办展弥补了场馆淡季业务的不足，提高了展馆淡季的利用率。其次，场馆自办展览，除了参与主办、招商、展馆服务等展览运作的始终，还将展览的各个环节有机的衔接，改变了单一出租展馆的被动局面，拓展了业务空间，有利于自身的发展。会展场馆自办展不能与其他办展机构的展会题材雷同或交叉。避免自己办了展会，排挤走了其他办展机构的展会，这样不仅得不偿失，而且还会制造很多矛盾。许多会展场馆在发展自办展方面都做了大量工作，尤其对重复办展这样的不良现象
52、形成有“中国电子第一展”之称的“全国电子展”是最典型的流动展。2、行业分散、尚未形成产业群的行业展会适合流动。3、行业技术门槛低的行业展会有流动的需求。4、承载着比较多的文化、交流功能的展会，比较适合于流动。奥运会、世博会是最大的流动展。它们最大的共同点就是宣传一种理念，一种生活方式。一个展会有其自身的侧重点，是更注重贸易功能，还是重在文化功能，比如世博会，它也有不少企业参加，但从其整体来看，其文化功能远远大于经济功能。产业状况是选择展会举办地首先要考虑的因素。另外，一个城市是否具有很强的贸易氛围也是考虑的因素。4、会展场馆吸引流动展的措施（1）将城市整体促销与会展场馆促销相结合