SP基本知识与误区，你知多少营销者

导语：促销在我们的生活中随处可见，从超市里“买二送一”的横幅，到刚刚结束的618大促，想必大家对促销并不陌生，但是促销到底是什么？你是否其实对促销存在着不少的误区？本文通过介绍促销的基本概念和一些常见误区，希望帮助没有系统化学习过促销理论知识的读者更好地理解“促销”。

从这里我们可以得知，SP给予消费者短期的刺激，直接目的就是扩大销量，它是一种战术性的营销工具。

笔者拍摄

在理解SP时，我们要避开以下的一些误区。

误区一，SP就是打折。

SP是非常多样化的，常见的SP策略有：免费SP策略、优惠SP策略、竞赛SP策略和组合SP策略，而打折只是优惠SP策略中小小的一点，尽管它是最常见的，运用的历史也要更长一些。我们常见的赠送赠品、加量不加价、抽奖、比赛赢奖品、品牌联合推出新品，甚至明星代言，都是SP的手段。在进行促销时，单靠一种SP策略是远远不够的，营销者应当运用两种以上的SP工具，让促销变得更加丰富，才能够吸引到消费者。

但是它们之间有非常明显的区分。

首先，SP会损害消费者对品牌的忠诚度。尽管消费者因此买到了更加便宜的商品，对品牌的形象却变差了，因为此时他们会对采取SP的商家产生疑惑：这么频繁的促销是不是说明了产品本身的质量有问题？商品的成本和实际价值是不是很低，才能有这么大的让利空间？电商平台的零食品牌龙头都有这一通病，SP的滥用已经让消费者对它们不再充满信心，其自身也深陷SP的恶性循环中。

其次，SP会提高消费者的价格敏感度，当某次消费者以低于原价的促销价格购入商品后，尝到甜头的他们希望回购的价格也是优惠的，但当回购时发现商品恢复了原价，在产品同质化的今天，他们就会熟练地货比三家，另择商家，这对营销方是不利的。

结语：通过本文，不知你对SP的了解是否更深入了些，无论是营销者还是消费者，都应该注意避开一些SP的误区，产生更加系统和清晰的认知。