现在很多做直播电商的小伙伴会反映：我的账户投放效果不好，为什么我的直播间转化率很差
要想解决直播电商效果不理想这个问题，我们首先要清楚直播电商的底层逻辑，什么是直播电商，以及它与传统电商有何区别。
直播电商是以直播为手段，去重构“人、货、场”三要素，但本质仍是电商。与传统电商相比，直播间拥有强互动性、高转化率等优势。
那什么是“人、货、场”三要素呢
“人、货、场”三要素——人：电商是在“货”的基础上，刺激用户消费。直播电商是在“场”的基础上刺激“人”的多样化需求，并融合多样化和长期化的变现方式
“人、货、场”三要素——货：关键因素供应链的宽度和深度，商品质量和保障机制
“人、货、场”三要素——场：承载方式
内容方面：
传统电商更多的是以图文、详情页的方式;直播电商主要是通过直播导购展品展示来引导大家进行购买
属性方面：
从属性方面来看，传统电商偏营销，直播电商则会有一些互动，更加偏向于娱乐+营销的模式
商业模式：
从商业模式上来讲，传统电商属于人找货，就是用户通过APP，通过一系列手段去搜索，通过搜索才能找到所需要的产品;做直播电商尤其是在做抖音的时候，可以通过推荐，通过大数据的积累去实现货找人的模式
产品价格：
互动性：
传统电商互动性是比较弱的，用户有什么问题时，一般只能通过客服来进行解决。而直播电商则可以通过弹幕实时反馈用户的需求和问题，及时解答;同时有的直播电商还会通过点赞到一定数量，然后来一款福利秒杀产品，截图抽取，免单优惠等方式，来增加互动，所以互动性很强。
转化率：
传统电商不管是从价格上还是产品展示、互动上都是比较弱的，所以转化率比较低;而直播电商有较强的互动性，能够通过直播具体展现商品细节，更方便用户看到整体效果，加上秒杀的活动和价格的优势，所以转化率相对较高。
01.打造健康行业生态，需求各方共同携手，实现精细化运营，汇聚优质资源
02.未来，随着直播电商参与者队伍的不断壮大，“人、货、场”三要素的日趋多元，直播商品与内容、直播类型、直播场景、营销形式均将得以丰富，拓展直播电商价值边界
03.5G技术的优化，让更多互动、真实、高清的线上购物体验得以实现，为直播电商行业带来更多想象空间。
通过这门课程的学习，能够帮你了解掌握信息流各个渠道的特点，掌握账户的搭建及优化方法；能够结合渠道特点根据自身行业或产品，选择合适的渠道，解决你信息流推广渠道不知道怎么选的难题。