做电商要学会换位思考!你会不会站在客户的角度去思考问题，你有没有站在消费者的地位去了解他们的需求，这些决定着你的产品会不会得到大家的认可，一个没有人气的产品就是垃圾!一文不值。
1、受众分析：
就是你的产品想卖给谁？例如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的，对质量比较有要求，也有一定消费力的人。
市场上大把的119的四件套，这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是他们的定位。你店里的全部产品，都符合某一个目标群体的多维度需求，这才OK受众分析，许多店都是老板做好了，产品也大多都是现成的，就等你运营来搞了，这里简单说。
2、淘宝竞品分析：
首先要确定哪些是竞品，能直接把你的客户抢走的产品，都是你的竞品。你说买399元四件套的客户，会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套？有些人说，女人买东西是无脑的，价格承受范围无限宽，用的了上万块钱的包包，也穿的了39元的路边摊鞋子，一定程度上，这句好正确。但这也是看产品的，用上万块钱包包的女人，也吃的了5毛钱的小布丁冷饮。
我的回答：你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比，60支跟60支比，贡缎跟贡缎比。价格是一方面，花色，功能等是另外一些维度，多维度共同分析，确认出竞品来。
3、淘宝流量分析：
这样你才能拿着老板的钱，知道把钱花在哪些地方来做提升而且，某些品类的某些中高档定位，活动的爆发最厉害，典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类，很多产品聚划算爆发厉害，就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,，实说容易也容易，当然需要一定条件，没条件，创造条件上。
4、销售趋势
日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？然后再回头分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？
5、成本利润
6、定价策略：
定价策略一般来讲，想打造一个爆款，定价绝对是极其重要的一环，你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身，坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩？大兄弟，你刚毕业吧。你说你做为一个市场中的后来者，后面有没有来者先不说，前有古人是致命问题。
他们是市场中的老大，占有大部分的市场，有足够的利润来跟你消耗，稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品，就坐着看着店铺飞速上升？人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销，只卖79块钱，快递，包装，扣点，产品等全部成本加起来68元。
一个赚11元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和。你这时候，自己有供应链还好，有钱有货有产能，如果你没供应链，合作的供应链关系也一般小规模起定，人家给你成本不会太低。质量上，很可能是别的渠道挑剩下的货给你。你发货量小，快递/包装成本下不来，最后核算总成本75元，你定价也卖79，你觉得能做起来？因此，定价决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上。
2、没资金
其次就是现在开网店是需要一定的资金投入了，不要以为交1000块钱的保证金就是投资了。这根本不算钱，如今开网店必须要花钱去刷单做销量，有时候还需要开直通车做推广，这些都是需要真金白银的，你不花钱别人花钱就比过你了，到时候还就是一点流量都没有。
3、团队配置不合理
其次就是有一些大学生团队，创业比较冲动，想做电商都是一合计就干了，也不管团队是不是完整，配置是不是合理的。都是一个宿舍的人都加入，而且是加入的人越多越好。大学生一起创业可以不用发工资，但是人太多不意味着能量就大，反而会随着一个个人都不干了而导致士气受挫，最后就是不了了之了。这是很多大学生做电商失败的重要原因。
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