处于IPO静默期的途虎养车，正加速布局下沉市场。
分析认为，从政策上可以看出，途虎更希望鼓励已经合作且经营良好的加盟商去开拓县级市场，让优质加盟商持续开店。
根据途虎养车的加盟政策，每家加盟工厂店的保证金为10万元、合作门店的保证金为5000元。据此计算，途虎养车光收加盟工场店和合作门店的保证金就近5亿元。而途虎养车账上现金及现金等价物仅剩14.27亿元。
此外，《商业观察》记者注意到，因与加盟店间的矛盾和冲突，途虎养车曾多次将加盟商诉至法庭。如加盟违约的话，或将面临高达月均营业额40倍的赔偿。
此前，途虎养车曾在招商会上的推算，一二线城市工场店容量在1万多家，下沉市场工场店容量在9000多家。
加盟门槛不低
目前，途虎养车的加盟合作方式有两种，一种是途虎工场店，另一种则是合作门店。而途虎工场店又分为自营工场店和由加盟商经营的途虎工场。
其中，自营工场店中从选址到运营完全由途虎控制，加盟工场店则只是使用途虎品牌。加盟商支付加盟费用后，途虎会为其提供培训服务，供应链、信息管理及结算均由途虎控制，除加盟费、管理费，加盟商还要向途虎支付利润分成，但途虎不直接参与运营。
途虎养车招商政策共设有两档加盟标准，分别针对不同类别的加盟店：
一是超过800平方米，以及客休区、工位超过一定数量的门店。该类门店品牌使用费为40万/3年。
二是800平方米以下的门店，品牌使用费为20万/3年。
上述两类门店，均需要缴纳10万元押金，并支付8000元/月的管理费，同时月利润分配金额计算比例为10%。
由上可见，想成为途虎养车加盟工场店，资金投入的准入门槛不低。
为了继续扩张，在最新专门针对县域的招商加盟宣传中，途虎养车主要在管理费、利润分成上进行了6个月内的优惠或减免。
上述通知显示，对于尚未与途虎建立加盟合作的加盟商，其“新城”（“新城”指尚未有途虎工场店加盟签约的县或者县级市）首店同时享有如下两条政策：1）在刊例价管理费减免基础上，额外新增6个月管理费五折优惠；2）在刊例价利润分成减免基础上，额外新增6个月利润分成全额减免。
违约成本高达月营业额40倍
可现实是，途虎养车与加盟商的关系非常微妙，双方似乎并不能愉快地实现共赢。
据招股说明书，这三种门店中，途虎具有强控制权的自营工场店，仅有200家左右，占比为0.6%。而占比在99.4%的加盟工场店和合作门店的运营商均为独立的第三方。
这就给途虎养车经营带来很大的风险。招股书中显示，如果加盟商不遵守加盟协议或政策，或者合作门店不遵守合作协议，途虎的业务可能会受到损害。
深圳市龙华新区观澜深业汽车修配厂曾是途虎养车的一家加盟店。
记者注意到，该加盟店存在隐瞒交易信息及违约收款、使用未经许可的外采货品、代客下单等违约行为。在途虎现有的管理体系下，并不能完全避免类似的事情发生，甚至有些加盟商长期存在违规行为。
而上述行为对品牌声誉造成极大影响的同时，但途虎养车除了用诉讼的方式来解除合同之外，似乎并没有更为有效的管理方式来杜绝此类现象的发生。
此外，由于加盟工场店的位置并不在途虎养车的考察范围之内，就导致途虎养车的自营工场店与加盟工场店的开店位置上引发纠纷。
毫无疑问，上述门槛不可避免地成为途虎养车发展加盟商的阻力。那么，途虎养车如何平衡在开设直营店的同时，兼顾加盟商、合作商的权益？此竞业限制协议是否会成为贵司发展加盟商的阻力？