日前，途虎养车、天猫养车、京东养车相继发布了2023年最新招商政策，并召开了加盟商大会，汽后连锁加盟的热度升温。
其实，自2020年开始，大平台大连锁以加盟为手段的扩张较量，已从“暗战”进入“明争”；加盟市场的开拓，也呈现出从一二线向三四线市场转移的特征，并且各大加盟连锁在门店运营支持上也开始“卷”起来。
进入到2023年，“猫虎狗”各自的打法是什么？竞争又将从哪些维度展开呢？
01、途虎养车
最新加盟商大会上，途虎将2023年工场店的战略重点定为用户服务年，在坚持客户为中心的第一原则下，要实现原有的高用户满意度再提升。
二是途虎将完善多品类布局，例如新能源电池、窗膜、隐形车衣和钣喷等，让用户在工场店就能享受到正品、一站式服务体验。
三是途虎会在上线城市，通过智能化投放、系统设备改造以及技师流程优化，帮助加盟商提升单店用户服务效率。
四是途虎将通过标准化服务，加速下沉市场攻坚，提升用户覆盖。
【网络布局】
据途虎最新招股书显示，截止2022年12月，途虎工场店数量超4600家，合作门店20000家。
【上线城市加盟政策】
根据途虎养车官微公布的最新招商政策显示，途虎工场店加盟费10-30万（根据区域和门店类型而定）；保证金10万；管理费4000-8000元；利润抽成10%（附带减免政策）。
【下沉市场加盟政策】
途虎最新加盟政策信息显示，针对县域市场新老加盟商开放优惠，包括新加盟商在空白市场开新店和老加盟商再开店两方面，优惠内容涉及加盟费、管理费和开业补贴。
对新加盟商，在尚未有途虎工场店加盟签约的县或县级市开首店，同时享有如下三条优惠政策：
①加盟商完成签约并上线营业30天后，获得50%加盟费返还；
②在刊例价管理费减免基础上，额外享受6个月管理费全免；
这里需要注意的是，新加盟商的签约日期为2023年1月1日之后，并且在签约日起的90天内，完成门店在途虎养车APP和途虎商户APP上线营业。
而对老加盟商在县域市场开店，途虎给出的优惠力度也很大：
①2023年新开门店全额减免加盟费10万（一商仅限一家）；
②对于县域的单店城市，若属于同城老商再开店，在减免新店10万加盟费基础上，同城老店还可额外享受6个月管理费全免。
截至2022年9月，途虎下沉门店已经覆盖全国近40%县市；截至10月，途虎下沉门店数量超过1300家。
02、天猫养车&轻连锁
天猫养车加盟商大会上推出了2023年三大新战略。
第一，打造专属供应链——天猫养车优选。基于新康众的供应链优势，和一线大牌合作，构建“天猫养车优选”新服务体系。
第二，推出专项服务门店。包括改装中心、钣喷中心、贴膜中心，与现有门店业务形态进行补充和协同。据悉首家贴膜中心已经落地杭州。
值得一提的是，2023天猫养车也将在标准化服务与运营上加码。
一是实现2023年门店管理标准化、服务标准化、技术标准化全面覆盖和落地，新开门店所有店长SA都必须接受公司培训，重点对值班管理、日常管理、员工培训、销售技巧、F6系统使用等能力，进行针对性的培训强化。
二是在全国门店里优选出60家门店作为实训店，通过实训中心真正实现标准化“一把抓”。
公开信息显示，截止2022年12月，天猫养车门店超2000家。天猫养车联合运营中心全国30多家，共有近400多家门店（截至2022年7月数据）。
【天猫养车加盟政策】
天猫养车发布2023年招商政策，和2022年政策相比，有几点明显变化：
一是品牌使用费与保证金的变化，AB类城市品牌使用费按照标准收取，15万三年；CDE类城市享有特惠，10万三年。两类城市保证金都下调至5万元。
二是技术服务费调整为每月收取6000元，另设立最高3000元/月的激励金；这与2022年收取毛利增量15%或固定费用3000元不同。
三是新增了管理费项目，按每月营业额1%收取。目前有自签约之日起6个月免收优惠。
【修工坊&金铁橡&CC养车加盟政策】
修工坊&金铁橡&CC养车要求1-4个工位，面积在100平方米左右；
从费用上看，主要包括品牌费（2万元/3年）、服务费（6000元/年度）、保证金（1万元）三个部分。
除此之外，以修工坊为例，还提供透明车间-AI摄像头巡检系统、电子云屏、清透换油设备、变速箱油交换机等设备的选配服务，可根据开店实际需求进行选配。
03、京东养车
2023京东养车的规划有三大块：
如今，京东养车在北京已经突破了100家门店。接下来将在全国更多城市实现突破。
第二，运营标准化和数字化的提升，持续推进五新战略升级。每年京东养车花费上亿资金投入到门店系统的开发中，把更丰富的数据、更便捷的系统给到合作伙伴，提升门店数字化能力。
第三，新能源化升级。2023年全面拥抱新能源，在沈阳布局超体外，北京、上海、石家庄等地也在布局新能源售后中心，希望和行业伙伴一起共建养车新能源行业的标准。
2022年8月，京东养车品牌完成升级。截至目前，京东养车服务网络包含1400+家高标门店，4000+家合作的4S店，28000+家认证三方合作店，覆盖超160座城市、29个省区直辖市。
【加盟政策】
二是管理服务费，针对不同城市做了差异化，A类6000，B类5000，C类4000。
值得注意的是，在标准政策之外还有三个亮点：
其次是KA客户：对于单一加盟主体一年内开5家及以上的合作伙伴，也有特殊政策申请。
最后是优惠政策，加盟商入驻第一年，减轻其经营爬坡期压力，给予3-6个月管理费减免。
从三家连锁的年度规划来看，提升加盟商运营标准化和数字化能力以及布局新能源赛道是一致的目标，只是在新能源业务开拓上深入程度不同。
在此基础上，途虎深耕下沉市场；天猫养车推出专项服务门店；京东养车完善核心城市规模化布局。
对于40万家修理厂而言，三大连锁的最新战略都将门店运营和用户运营摆上案头，说明行业的经营逻辑已经发生变化，正在从流量逻辑转向用户逻辑。
不论修理厂是选择加盟还是独立发展，深耕用户都是必修课，练好内功的基础之上再寻找新的增长点。