11月19日，会员制消费服务平台小黑鱼科技在微博发布，“小黑鱼黑金会员突破100万”。据小黑鱼发布的数据，会员业务上线以来，不到2个月突破20万，5个月60万，不到7个月完成了首个百万用户的积累。
11月19日，会员制消费服务平台小黑鱼科技在微博发布，“小黑鱼黑金会员突破100万”。
据小黑鱼发布的数据，会员业务上线以来，不到2个月突破20万，5个月60万，不到7个月完成了首个百万用户的积累。
小黑鱼也得到了资本市场的青睐。成立不到1年，先后拿下9.5亿元A轮融资和5000万美元A+轮融资。
小黑鱼融资历程
在获客难获客贵的互联网下半场，小黑鱼的成长速度让人刮目相看。然而，小黑鱼目前还处于烧钱扩张阶段。巨额营销与低价策略吸引到的用户，能否真正实现会员制的生态布局，目前还是未知数。
谁是小黑鱼？
11月26日，小黑鱼发布的一条黑金会员特权迭代升级公告，引发大量老会员不满，甚至有网友猜测“平台要倒闭”。
这条公告称，公司对电影、话费、火车票特权进行了调整，例如本来每月可享受2张5折购买电影票的特权调整为每个月1张。
定位于会员制消费服务平台的小黑鱼科技，业务模式核心是会员制。单一会员身份，就可在其平台享受商城购物、旅行生活、金融服务等多重权益。
小黑鱼客服表示，在注册时，会员签订的协议中包含“小黑鱼有权基于自身业务发展需要调整全部或部分会员权益”。
小黑鱼究竟是一家什么平台呢？
2017年底，原途牛旅游网联合创始人兼总裁严海锋创办了小黑鱼科技。今年4月，小黑鱼黑金会员上线，目前价格为半年199元，一年299元，五年999元。
小黑鱼实行会员制，黑金会员的权益包括：8折充话费、5折看电影、订火车票最高减10元、订机票减30元、订酒店最高返现8%、投资有8.8%的加息券等。
不同于其他平台非会员也有基础服务，小黑鱼打造的是会员专属的封闭体系。除了在平台以较高的价格购物，非会员在小黑鱼可以使用的服务并不多。
围绕会员，小黑鱼目前主打金融、OTA、电商三大板块的业务。
“金融+电商+OTA”
打开小黑鱼APP，“点击领取最高20万额度”非常醒目。开通黑金会员后，才能发起借钱，同时需要年满22周岁、个人信用良好、注册手机号通过实名认证且至少使用3个月以上。
消金界从各大论坛发现，多位用户反映小黑鱼下款并不容易。
小黑鱼风控手段之一，是把握信贷的流向。比如，授信额度一部分用于商城购物分期，一部分用于信用卡还款，只有一小部分可提现。
小黑鱼的贷款超市可以导流到“购你花”、“洋钱罐借款”、“微贷”、“小赢钱包”等30余款网贷平台，既有头部平台，也有腰部平台。
小黑鱼在这中间收提成。此前有媒体报道称，与合作方分成中，小黑鱼通常按CPS模式收费，也就是按照销售成功收取佣金。
投资板块除了银行理财产品外，小黑鱼兜售的理财产品小鱼宝由P2P网贷平台“大账户”提供，期待年回报率为6%~9%。
“大账户”的运营主体为杭州聚源金融信息服务有限公司，这家公司由小黑鱼官网的备案公司南京铁帆网络科技有限公司控股。
基于创始团队的背景，小黑鱼发力OTA，围绕火车票、机票、景点门票、酒店的优惠等开展业务。
在电商板块，小黑鱼已经对接了约3000个SKU的商品和服务，品类涵盖居家、美妆、食品、数码、母婴、家电等。
7个月100万
7个月100万用户，小黑鱼大跃进式的会员增长背后，离不开下了血本的营销——
亿元赞助PP体育冠名2018中超联赛，成为国际米兰中国区官方合作伙伴；与爱奇艺达成战略合作协议冠名IP剧《南方有乔木》；冠名斗鱼首届音乐节，从线上到线下各大平台的营销活动接二连三。
低价是吸引种子会员的第一步。
据官方透露，小黑鱼在商品销售时，只保留5个点的毛利，其他利润都让渡给会员，以此来降低门槛和保持有效增量。平台称，“买会员就能享受批发价”。
社交也是小黑鱼的玩法，会员可以砍价、团购、老带新，并在会员费的基础上给予较大的返现力度。
此前小黑鱼推出的活动——199元购买半年黑金会员，可获得200元的现金红包，也就是会员注册还能赚1元。
小黑鱼还给老会员邀请链接入口，新用户同样只付9元就能获得半年的黑金会员权益。从11月22日起，这项活动结束，调整为39元一年。
会员注册好后，可以在平台上赚钱，也是小黑鱼能快速扩张的一个因素。
虽然平台不允许，但用户转卖会员资格的并不在少数。他们以30~45元/半年的价格售卖，而这些会员在注册时，可能只花了9元甚至更低。
不过这一线下城市站长制度，官方还没有披露。消金界致电与邮件小黑鱼求证，截至发稿还没有收到回复。
会员边界比较明显？
小黑鱼发布的用户画像称，注册用户和黑金会员的年龄主要集中在18~35岁，会员中89%是大专及以上学历人群，使用手机型号分布在iPhone、vivo和OPPO居多，超过70%的订单是来自于商城消费。
如此，小黑鱼聚集了所谓的“薅羊毛党”，他们对于平台的粘性或许也没有想象的高。毕竟趋利而行，哪里有低价就转战哪里。
这意味着，目前小黑鱼的生态布局还处于割裂状态，用户的转化率还有待深挖。
与拼多多相似，以低价优惠吸引用户的小黑鱼来势汹汹。然而平台虽有百万付费会员，但会费收入并不能简单用人数与定价简单相乘，相反，大量的优惠政策，反倒使会员制成为获客的噱头，平台甚至还要投入补贴。
[责任编辑：wemoneyPF106]
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