本届展会延续了近年广交会新兴市场采购商居多的特点。官方数据显示，本届广交会共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万大关，创历史新高。其中，“一带一路”共建国家采购商占比超六成，共计16.5万人，增长3.7%。中东国家采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%。此外，欧美国家采购商数量也有回升：欧盟采购商2.2万人，增长22.5%；美国采购商8919人，增长5.2%。
大连向日葵手工艺品有限公司创立于2013年，主营DIY玩具，以OEM、ODM的形式出口产品到海外多个国家和地区。公司负责人刘天祥介绍说，他们这两年才开始参加广交会，感觉今年的人流与之前没有太大区别，主要是客户质量方面，欧美国家的要相对少些，“一带一路”等新兴市场客户多些，但还有待去开发。
大连向日葵的DIY玩具
在17.1展区的入口处，一个个“毛绒球”格外吸引眼球。据了解，该产品是武陟县贝贝特玩具有限公司（下称“贝贝特玩具”）独家创意产品，外部用布毛绒包裹，内部设计类似气球，可以用气筒充气让产品鼓起来，具有弹性。“我们公司成立于2004年，在外贸行业深耕了20年了。产品自推出至今已经迭代更新了七八代。”公司负责人常岚告诉中外玩具网，参加广交会多年，能明显感觉到广交会的客户变化比较大——前些年前来的采购商相对比较固定，而这两年增加了很多新面孔，使他们能够结识新的客户。“上一届广交会俄罗斯客户比较多，这一届感觉中东客户比较多。”
贝贝特毛绒充气玩具
相比很多玩企是近年才拓展新兴市场，瑞金市泰邦电子商务有限公司（下称“泰邦电子”）则是较早就布局了南美洲市场，且主要出口娃娃系列产品。“我们经营的产品类型挺多的，但参加广交会主要是展出娃娃类产品。”公司负责人陈岱娜介绍说，最早参加广交会的时候，公司并没有明确定位要做哪个市场，但展会现场娃娃系列就很吸引南美洲的客户，所以慢慢地就积累了客户资源。到如今，南美洲很多商超都有他们的产品销售。
泰邦电子娃娃类产品
产品
科技化绿色化潮流化
如今，我国玩具外贸企业不再是单一的做贴牌代工业务，多数企业都具备设计研发实力，且会不断推出新品以适应市场变化和潮流。
科技化是玩具创新的方向之一。徐州博飞派特国际贸易有限公司（下称“博飞派特”）拥有自主品牌PerfectPetzzz，主营仿真、陪伴类动物主题毛绒产品。展会现场，该公司展出了多款特色鲜明的产品，比如添加光线变化控制的毛绒狗，在被“摸摸头”的时候，会像真实小狗那样动起来、叫起来；蜷缩在窝里的毛绒猫、毛绒狗，肚子会有起伏，仿佛真的小猫、小狗在睡觉等。
博飞派特仿真毛绒宠物
还有东莞市源康玩具制造有限公司（下称“源康玩具”）以辣椒、土豆、芹菜等常见的食物为主题，推出了原创毛绒蔬菜系列，并在展会现场模拟了火锅“炒制”场景。这种主题设计和场景模拟的玩法契合的正是当前国内盛行的“毛绒玩具过家家”新潮流。
此外，动态的木制拼装玩具在海外市场比较受欢迎，若态科技、嗒趣玩具等企业均推出了多款可动的木制玩具。
若态科技的维京龙船
拓展内销分担风险
经过了疫情的冲击，更多的外贸企业意识到经营不能仅依靠代工，或仅出口海外，而是要尝试拓展新的发展方向，以分担风险。
展望
对市场保持积极心态
根据海关总署数据，今年前9个月，我国实现玩具出口额为297.60亿美元，同比下降2.8%；且已经连续7个月单月出口额呈同比下滑态势。数据显示今年的外贸出口并不理想，但从广交会现场采访反馈来看，多数企业对今年外贸比较满意，也对外贸前景保持积极心态。
展会现场采购商了解产品情况
据介绍，贝贝特玩具的产品主要出口到欧美市场的商超、游乐场等，客户资源非常稳定，即便是疫情期间也一直都有返单。而公司今年业绩比去年能有一丝丝增长，主要是得益于新兴市场带来的增量。对于新兴市场对价格是否会比较敏感这一点，常岚表示也不一定：“新兴市场主要是看客户的售卖场景，精品店、高端超市、游乐场等都是适合的。”
博飞派特负责人常德兵表示，从业绩来看，该公司近年能够保持平稳，欧美客户比较稳定，来自新兴市场的订单有所增长。“这两年大环境确实有点不好，外贸主要市场的经济也不太好、购买力也会下降，所以订单也受到影响。”正因为如此，他们现在是把重心放在了产品升级方面。
此外，多数外贸企业都提到客户比价、压价的情况比之前更加明显，但在确保不亏本的前提下，多数企业都会愿意给出一些让利，以维系老客户、获取更多新客户。