降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。乔治·斯蒂格勒说过：“降价已成为营销战中的一把利剑，它可以克敌，也可能伤己。”因此，有必要对降价的规律和技巧，进行深入的分析和研究。
降价促销应注意的问题：
一、降价要“师出有名”
巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：
1．季节性降价。
2．重大节日降价酬宾。
3．商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。
4．特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。
有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给人一个卖廉价处理商品的低档商店形象。即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。
二、降价时机的选择对促销效果影响极大
北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。
对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。
日本的本田摩托和雅马哈摩托，是一对市场上竞争的老对手。1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很困难。本田抓住这个机会，宣布所有本田摩托车一律降价30％。一年后，雅马哈终于被本田的价格战打败，产品滞销率达到50％，产量减少130万辆，裁员2千人，亏损200多亿日元。1984年，雅马哈被迫卖出160多亿日元的土地、厂房、设备，以偿还债务。
上述两个实例，都从不同的侧面说明了降价时机的重要性。
另外，当某一类商品严重供过于求，降价已是大势所趋、不可避免时，率先降价者能取得极大的市场优势。诚如古人所言：“先发制人，后发制于人。”在这方面，长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。
三、率先降价要精心策划，高度保密，才能收到出奇制胜的效果
名一举挤进了中国500家最大的工业企业行列。1991年，古井酒厂利税排名从中国500家最大的工业企业中的倒数第三，跃居为第254位。
古井酒厂降价成功的基本经验有两条：一是策划周密，不但避开了国家对名酒计税基准价的束缚，同时也使八大酒厂联名告状归于无效；二是高度保密，整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得对手在毫无防范和准备的情况下措手不及，收到了出奇制胜的效果。
四、降价要取信于民
信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。
香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期搞商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去采购。北京贵友大厦同样如此。正如一位顾客所说：“关键是商场的信誉好，不比有些小店，说降价20％，没准还往上调了10％呢。”北京贵友大厦为了取信于民，每次打折前一周，都要用摄像机把柜台里商品的价格标签拍摄下来，以证明降价的真实性。
五、商场降价要尽量争取厂家支持，使厂家分担一部分降价损失
北京贵友大厦1996年元旦和春节期间的两次降价20％，其中10％的损失由供货生产厂家负担消化。贵友大厦从厂家进货时，对某些商品实行
一次性买断，以取得较低的进货价，从而留有较大的降价空间。对于一些代销商品，卖出后及时与厂家结算货款，因此经常能得到厂家对降价的支持。
六、在降价的操作技巧上，要注意以下问题
1．根据以往的经验，降价幅度在10％以下时，几乎收不到什么促销效果；降价幅度至少要在15％到20％以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50％以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。
2．一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。
知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。
3．向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出买不买的决定。
5．消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时，他们还持币观望，等待更大幅度的降价；当价格上涨时，反而蜂涌购买，形成