通过分析这些因素，可以从以下5个方向进行招商工作的开展！
1、人群定位
学会分析你的代理商和经销商是谁，通过原有经验，以及分析同行的代理商群体，从而确定你的核心群体。
比如白酒厂家，他们的代理商更多是有资源的白酒渠道商，对于创业小白肯定不合适。
对于做宝妈市场的品牌，找宝妈圈子的人做代理，比找门店代理效果更好。
2、客户痛点
比如宝妈群体，他们考虑的就是副业、赚钱、带娃的同时挣钱、如何挣钱的同时照顾家里。
做零食的代理商，他们考虑的是哪个厂家产品好、健康安全、利润大、售后服务好、品牌知名度大、好卖等特点！
对于做高端渠道的代理商，他们考虑的是哪个品牌东西有面子、值得送礼、包装高端等因素。
3、品牌ip打造+搜索流量
成交的核心是专业和信任，所以品牌需要快速建立知名度。
先从同行这里竞争，做成这个行业的佼佼者，并且让潜在投资者都能认可你。
比如你是烘焙原料厂家，将你们的原料做出优势、可以是价格、也可以是售后、也可以是原料种类。
4、代理商裂变
最好的招商渠道，就是让客户给你裂变。
首批的代理商，用公司的最大资源，帮他们先赚到钱，在他的圈子形成一个成功案例。
然后通过合作赋能的方式，让代理商帮你来做招商，只要给到足够的推荐奖励，招商代理奖励，他们会全力帮你开拓市场！
前期的品牌ip打造，会有很多咨询者。这个时候你会明白，哪个城市你的潜在用户最多，他们都是什么年龄段、并且这些人都有什么投资需求，为什么选择这个项目。
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