童鞋的销售技巧和方法,鞋子销售技巧和话术经典语句

投其所好,多夸奖顾客,在顾客犹豫不决时,引导她做出决定。我们要有一口善于交流的口才,对于客户的话,我们要有礼貌,这些是必须的要做到的,还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术,才能在众多的销售员里面脱颖而出。要学会主动询问。当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客自己来到柜台前。都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好*句话.如:小姐、先生、您需要什么婉转的用语言,变为主动。得熟悉自己的产品,知道自己卖的是哪些鞋子,尺码都是多少,这是最基本的。你只有了解了这些,才能在回答顾客的问题的时候从善如流,从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然,让顾客感觉亲切自然,才能更好地将销售进行下去。鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。

1.坚信你的东西是*的,物美价廉。这样你卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人*眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什么样的,这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西,同类型的货物,拿给他比较,但是你要替他做一个决定,你的决定是他的倾向而不是你的,这要你判断。5.鞋子的关键应该是,美观,潮流,舒适,耐穿……这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。6.*,要自信,不买不是你的错,不要沮丧,你都做到了,不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

*,你要有良好的心态,不能带情绪销售!第二,销售商品的前提是销售你自己,以*的一面面对每一位顾客!第三,熟识鞋子的最基本的常识,如皮质做工和潮流度!(不然顾客问你什么都不知道了)第四,良好的服务态度,不能盲目说顾客是上帝,但却是我们的衣食父母!诚心对待!(现在品牌鞋子太多了,强求提高服务质量!)第五,始终如一!不管是进来看的,买或不买的顾客,我们都要接待,或许她(他)一转身又会回来的!不要放过每一个可能是我们顾客的顾客!每一个经过我们店的人都是我们的潜顾客!第六,尊重自己的岗位,我们站在了这个位置就应该尊重它,并做好!

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