CeBIT展览会源于1947年汉诺威工业展览会(HANNOVERMESSE)的办公自动化展区。如今,CeBIT已发展成为全球规模最大的信息、通信及软件领域的权威展览会。
CeBIT2012展会主题为“信任管理”,强调了数字时代保障信任和安全的重要性,这是继2011年的展会主题“用云工作,与生活”主题的进一步延伸,也是对当前社会存在的信任问题加以扩展。随着未来云技术的广泛推广,信任缺乏成为该技术更大规模展开的一个重要阻碍。今年的CeBIT的展会的目标就是缩小对于现代科技的信心和实际数字解决方案中所带来的信任问题之间的沟壑。
展品范围:
1.商务应用:文件管理方案、存储方案、系统软件、系统管理、网络管理、数据库、中间件、开发工具、操作系统、行政系统、IT服务、商业智能、知识管理、内容管理、企业应用(包括ERP、CRM、SCM)、生产执行系统、自动数据采集、信息安全、ICT外包等。
3.数字设备及系统:数码影像、办公自动化、计算机(个人电脑、笔记本、PDA)、计算机配件及部件、计算机周边、数码电子、显示技术、数码娱乐、消费电子产品等。
4.银行及金融:银行装备及技术设备、金融服务的整体解决方案、电子及移动金融服务、现金管理系统、金融咨询服务、银行财政系统等。
中国制造网看展会:
【最高峰在最后一天】
展会人流量的高峰集中在3月7号到10号间。专业性的买家主要集中在7号、8号、9号三天。3月10号是周六,也是展会的最后一天,展览公司允许18岁以下的未成年人进入展馆,人流量达到最高峰。
【巴西:PC市场的新商机】
值得一提的是,随着近年来巴西市场的蓬勃发展,巴西成为今年CeBIT会展的国际合作伙伴,在展馆外面,随处可见巴西与CeBIT合作的横幅。7号馆汇集了大量巴西企业。
巴西已成为继中国、美国之后的全球第三大PC市场,加上巴西拿下2014年世足赛、2016年奥运的举办权,IT基础建设需求很大。巴西总统罗赛芙表示,今年巴西将大举投资IT建设,提高网络覆盖率、发展4G建设,台系PC、网通族群将争取国际接单。IT服务巨擘IBM在CeBIT上宣布,先前在巴西成立的里约智能城市营运中心,将为2014年巴西世足赛提供系统虚拟化、数据监控、分析等IT服务。台湾的宏碁、华硕均将巴西视为今年PC市场的重点,宏碁目前为当地第2大PC厂,希望随当地需求起飞而受惠。
2、中国制造网参展情况:中国制造网的展位位于16号馆A18-A38,左侧是CeBIT展会的特色区域CeBITi-land,右侧毗邻GoldenMall(主要是中国企业集中地),地理位置比较好。了解中国制造网的买家不少,有的还专门来到我们的摊位上夸赞中国制造网是一个goodsite(好的网站)。此次展会上,中国制造网无纺布袋、圆珠笔、便利贴等小礼品一如既往地受到欢迎。
【我网会员看到中国制造网来参展很激动】
来自深圳锐爱科技有限公司的庞先生在展会上看到中国制造网也来参展,抑制不住激动的心情,他兴奋地对工作人员说:“我是中国制造网的会员,没想到能在展会上看到你们,真是太好了,你们能来,也是在帮我们企业做宣传啊!”
深圳锐爱科技有限公司创立于2009年。是掌上键盘鼠标行业的开拓者。庞先生还告诉工作人员,他们今年是第一次参加CeBIT展会,他说“没想到效果这么好,参展没几天,我们的名片和资料都发给了意向买家,以后我们公司还要来参展。”
【欧美买家很关心企业的认证情况】
在与买家沟通过程中发现,越来越多的买家,尤其是欧洲的买家很关心供应商是否有认证。他们会问到中国供应商是否有guarantee(保证,担保),当得知中国制造网有认证供应商的服务后,很多买家都表示认可并且流露出浓厚的兴趣。
【“中国制造”在世界的影响力越来越强】
据说2003年以前参加CeBIT展会的中国企业很少,但是如今中国企业已经成为本次展会上一支不容忽视的力量。在展会现场,工作人员发现,越来越多的买家会用简单的汉语,如“你好”“谢谢”与工作人员沟通。而且在与买家沟通过程中,工作人员得知,很多买家都到过中国的北京、上海、苏州、无锡、深圳、重庆等城市,有的甚至在这些城市开设了分公司。
一位来自印度的买家对工作人员说,现在中国的长三角地区是“activearea”(经济活跃的地区),他很看好这块市场,他经常会来中国。
【老外夸赞中国制造网工作人员英文水平】
在展会结束的前一天,一位买家在与中国制造网的工作人员沟通后,连连夸赞其英语水平。他说他曾与另一B2B的网站的工作人员沟通,但是对方总是无法理解其意图。与中国制造网的工作人员的沟通很愉快。
3、中国展商情况:本次参展的中国展商,展出面积共计近8000平方米,规模较上届增长逾20%。大陆展商主要来自深圳、东莞、宁波等地,也有一些来自苏州、常州、南京、上海、北京等地的企业。以中小企业居多,展品主要是手机配件、计算机及其配件等。中国大陆企业主要分布在11、16、17号展馆,另外在2、3、4、5、12、13等展馆也有中国企业分布。中国企业中汇集了华为、惠科、易方、金河田、九洲、腾达、鑫全盛、斐讯、TP-Link、海信等行业领袖。
在走访中,中国制造网的工作人员发现,前来参加展会的供应商经常会去的消费电子展除了本次的CeBIT,还有美国国际消费电子展(CES)、德国柏林国际消费电子展(IFA)、以及每年6月份的台北电子展等。供应商普遍认为CES和CeBIT是最值得去的两个展会。
【华为表现突出】
【中小企业各显神通】
其他中小企业也不甘落后,在主要展品为手机配件的16号馆,汇集了近100家中国企业。虽然展位面积有所限制,大部分的中国参展商是标准摊位,但是供应商在产品宣传上下足了功夫,四处可见精美的产品展示以及中国供应商与国外买家亲切交流的场景。中国制造网工作人员走访大多数展馆后发现,中国企业主要集中分布的16号馆和17号馆,由于展商众多、展示的样品实用而且丰富,人流量颇为可观,往来人群络绎不绝。但是从中也暴露出一些问题,如:中国展商的展位往往在布置上比较千篇一律、不够吸引人;展位面积比较小,不太符合外国人的习惯等;个别中国展商的外语水平有待提升,错失商业机会等。
【“样品卖了不少,签大单还需要耐心,参展需要积累”】
山东临沂华太电池的李先生从07年就开始做中国制造网的高级会员。该司年生产各类电池总量超过20亿只,生产规模居全国同行业第二位。该司的碱性电池远销美国、加拿大、日本、欧洲等发达国家。李先生反映,本次展会上,他们带来的样品卖的不少,但是高质量的大买家还需要挖掘。李先生说:“CeBIT作为行业内重要的展会之一,不容错过。明年还会参加CeBIT展会,因为大买家的积累不是一蹴而就的。”
4、国外展商情况:IT大鳄推出最新的云计算解决方案
CeBIT是全球最为重要的IT展会之一,吸引了不少IT大鳄。前来参展的国际著名企业有IBM、微软、谷歌、黑莓、富士通、华硕等。其中IBM、微软、戴尔、富士通等厂商都推出了他们最新的云计算解决方案。
IBM几乎占据了2号馆超过一半的位置,其分为Cloud、SmarterComputing、SmarterBusiness、SmarterMobility几个主题,旨在明确告诉用户能为其解决哪些问题。
戴尔作为企业级产品供应商向与会者展示了PartnerDirect计划,同时还展览了Dell公司的服务器、交换机等多款商用企业级设备。
微软将刚刚发布的Windows8消费者预览版以及其对应的服务器操作系统结合起来,推广其最新在虚拟化方面的研究结果以及可靠性等表现。
富士通本次展示的高安全数据中心吸引了很多观众的眼球。作为新一代的数据中心型设备,富士通将更加小巧、可移动式的产品设计的更有亲和力,并具有先进的节能模块,帮助企业用户解决数据存储安全问题。
【欧美展商宣传造势不遗余力】
相比中国展区、韩国展区等标准摊位的中规中矩,欧美的展商在展台布置和展会活动上的表现值得中国企业借鉴。
另外,工作人员在走访中发现,各种游戏产品、3D产品、触屏产品都很受欢迎。
参展tips:
1、展会期间,凭参展证可免费乘坐地铁等交通工具。
2、展会期间遇到工会组织的罢工,汉诺威市的公共交通工具全部停运,可选择打的或者乘坐展览公司准备的shuttlebus。
3、展馆内的物资要注意看管,每天撤馆前不要将贵重的样品或者资料放到展位上,以防丢失。
4、参加消费电子展要特别留意自己的产品是否涉及侵权。本次CeBIT展会上,就发生过一家中国企业因为手机内带的MP4功能带有侵权品牌而收到厚厚的一叠律师信的情况发生。
5、三月份的汉诺威温度在0到10度之间,外出要注意保暖。展馆内部温度比较高,不需要穿毛衣。