2024年5月11-13日，由雨果跨境主办，数字珊瑚协办的2024CCEE雨果跨境展（第20届）在深圳福田会展中心1号馆隆重开启。面积超3万平米，来自全球各地千余家工厂的品牌展商携最新跨境产品精彩亮相，吸引超万名跨境电商卖家看展及选品，并了解关于跨境商品最新资讯。数字珊瑚&数字蓝鲸创始人严玉才|云飞扬出席活动。
图2/数字珊瑚&数字蓝鲸创始人严玉才
本次展会三日到场总人数2.77万人，三日到场总人次5.43万，三日直播总观看2.85万人。参会卖家好评率约93%，参展工厂和品牌方好评度95.4%。仅在开展第二日，现场展商续签就多达113单，意向续单展商241家，好评如潮。
图3/2024CCEE雨果跨境展（第20届）剪彩仪式
全球跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳。除了“跨境之都”的身份外，深圳本身的消费电子、科技创新就是一张极具辨识度的名片。本次展会特别设置科创新品展区，深圳科创学院发起人、香港（中国）科技大学教授李泽湘团队带领系列估值超百亿元的“独角兽”企业亮相。在日本展区，来自日本的优质展商也带来了包括现居日本销量TOP1的WHHUB瑜伽垫、日本超火的地雷系服装、DynaHot新科技自发热袜子、纯天然材料提取面膜和精华、极具优雅的复古时装等产品。
图4/展会火爆现场
爆品吸引国际采购团卖家如何抓住新市场新机遇
??展会现场，来自于利郎达、公狼科技、环金科技、添润数字、卓士网络、畅行未来等组成的跨境千亿大卖采购团亲临现场选品，有卖家表示：“这次展会规模宏大，参展商众多，展品种类丰富，特别是科创新品、跨境尖货爆品展区，让我们看到了许多新颖、独特的产品，已经与多家展商进行了洽谈”。
图5/海外采购团现场选品
图6/数字珊瑚创始人严玉才携团队与俄罗斯采购团洽谈合作
连续11场1对1闭门私享会，撬开神秘大卖圈层
??展会期间，雨果跨境特设11场1V1闭门私享会，包括成人用品私享会、宠物用品私享会、3C电子私享会、亚马逊亿级VC卖家破局增长私享会等，以高质量圈层的私享会形式，特邀亿级大卖深度探讨垂直品类的最新打法。
（1）成人用品私享会
图7/成人用品私享会现场
情趣娃娃、飞机杯等20+新款成人用品的展出吸引大量观众驻足，不少跨境卖家实现了与实力工厂、潜力爆品的0距离对接。
（2）宠物用品私享会
图8/宠物用品私享会现场
（3）VC闭门私享会
亚马逊VC账号一直业界被认为是“屠龙刀”的存在，然而，VC账号资源的稀缺，让不少跨境卖家望而却步。此次VC闭门私享会多方位诠释了“资源有限、商机无限”，现场不仅有优质的VC账号资源可供卖家获取，还有10年的资深亚马逊VC大卖手把手教卖家如何快速高效拿下亚马逊的官方订单，以及通过精细化运营提升卖家的利润等干货知识。
图9/VC闭门私享会现场
??此外，TikTokShop、TEMU、Google、Meta、东南欧eMAG、Coupang、Taboola等各大主流官方平台开启1V1一见面模式，无论是快速入驻、达人资源对接，还是平台商机趋势、品类干货数据、营销打法解析，卖家都可以直接链接官方，一键助力解决难题。
9大跨境峰会：超20跨境电商平台、百位跨境大卖齐聚
（1）亚马逊运营者大会
在雨果跨境与壹鹿有你国际物流联合主办的亚马逊运营者大会上，亚马逊华南区域拓展经理RyanHong现场发布亚马逊2024最新卖家福利政策，他通过五三选品法——五重官方福利、三个选品步骤,帮助新老卖家尝试在亚马逊上做测款。
图10/壹鹿有你国际物流公司销售总监王茜
Regan跨境IP创始人Regan以自创选品“独孤九式”,详解产品开发思路、市场调研的方法。
图11/Regan跨境IP创始人Regan
（2）TikTokShop运营者大会
庞大的流量池、活跃的用户群体、独特的社交属性，TikTokShop已成为现下最炙手可热的跨境电商平台之一，让越来越多卖家入局其中。本次TikTokShop运营者大会上，TikTok官方天团集体亮相，全方位带卖家探索美区、东南亚新机遇。
美妆类目：个护电器、美妆香水、假睫毛是明星爆款类目更为好卖，手足及指甲护理、鼻子口腔护理、洗浴及身体护理、头部护理造型都是目前趋势热卖品。
母婴玩具类目：娃娃毛绒玩具、模型品类、益智玩具、棋局娱乐玩具、户外运动玩具等都是平台热招品，可纳入卖家选品范畴。
3C数码类目：无线耳机、音响类目产品的市场需求依旧火热，此外家庭智能系统&监控设备以及电脑办公外设类产品也非常受欢迎，市场需求量非常大。
图12/TikTok美区3C美妆大卖文豪先生
第一种是商品卡打法：依靠美区大量运费补贴，目前美区大小卖家商品卡出单迅猛，但如何正确跟品截流已成为很多卖家的痛点；第二种是达人矩阵打法：短视频出单是目前最暴力有效的打品方式，但要求产品过硬，库存量大，且有充足的资金预算；第三种是投流打品打法：美区大量自然流爆款成为天然选品库，这才是当下短期内中小卖家最该悟的“术”。
（3）跨境出海品类大卖高峰论坛
由雨果跨境名人堂主导的跨境出海品类大卖高峰论坛，邀请了多位名人堂大卖在现场展开了出海经验、品类商机以及品牌出海新机遇等多个议题。
ROCKBROS洛克兄弟集团全球品牌负责人吴亭萱围绕重新定义中国制造、建立品牌中心思想、紧抱平台持续投资、做好做满处处可及四个方面,回答了“如何从中国制造转变为面对全球的中国品牌”。
图13/ROCKBROS洛克兄弟集团全球品牌负责人吴亭萱
图14/Meepo地卜师滑板创始人毛力
乐其SmallRig亚马逊平台运营副总监钟世明从正确问题、聚焦原则、品类创新、营销创新、口碑传播等五个方面分解了SmallRig的成长历程。
图15/乐其SmallRig亚马逊平台运营副总监钟世明
出海大潮愈发热烈，越来越多不确定性却让卖家在布局跨境电商的过程中束手束脚，当下是否是布局品牌的最佳时机？品牌打造有哪些弯路与捷径？在圆桌对话环节，针对以上话题，巨星CEODino、小派科技副总裁李杰、浙江麦瑞克创始人薛有为、Meepo地卜师滑板创始人毛力与雨果跨境名人堂主理人陈林进行了深入对话，解读全球市场新趋势、品牌打造新玩法。
图16/跨境名人堂圆桌对话
短视频成有效打爆品的“暴力”方式
TikTok官方透露下半年节奏，对于中小卖家而言，如何更好把握市场新机遇？找到品类后做精做细做专，这是关键。另外，短视频营销也成为打爆品的重要方式。
4大论坛，精彩干货轮番轰炸，卖家收获满满
展会同期，俄罗斯电商选品大会、国内电商卖家出海峰会、Temu半托管峰会、东南亚直播流量峰会接连举办，带来满满干货。
（1）Temu半托管峰会
Temu高级招商经理杭子表示，Temu作为2022年出现的一股跨境电商新势力，今年3月上线半托管模式，帮助更多的跨境电商商家拓宽销售渠道，减轻境外仓储压力和再度投放资金的成本，真正实现降本增效。卖家可以获得专属对接、流量扶持、售价扶持等福利政策。值得注意的是，日韩、中东、拉美以及欧洲其他国家地区的半托管站点也在策划上线当中。
图17/Temu专场
Temu运营经理伊颗颗揭秘了从0-1万单，TEMU大卖的成长路径的多样化玩法，主要从抓住店铺的差异化运营、高效对接官方运营、把握营销节奏打造爆款三方面进行。
Temu高级招商经理诺兰建议，随着Temu半托管业务在各国陆续上线，卖家可以根据市场趋势进行针对性的选品布局，并公开了2024Temu的蓝海类目，包括家居、厨房用品、家居装饰收纳、户外家具等品类。
（2）东南亚直播流量专场
在由雨果跨境和跨境指南Cpsea联合主办的东南亚直播流量专场上，雨果跨境（印尼）电商服务中心启动。
图18/雨果跨境（印尼）电商服务中心启动仪式
雨果跨境副总裁兼跨境分销部负责人游锐介绍雨果跨境（印尼）电商服务中心的六大服务功能——企业注册\本土店开通、物流仓储服务、直播间租赁\电商人才提供、本土店代运营、网红达人推广、特殊经营资质办理。
Shopee华南区渠道生态经理EllaGuo对2024年Shopee“十全十免”+全托管新政策作了全面解读。
图20/Shopee华南区渠道生态经理EllaGuo
Kalodata中国区负责人Will通过举例分析TikTokShop上的潜力类目、商家策略、市场洞察、达人分析、爆款视频、爆款直播等，解密了TikTokShop增长之路”。
图21/Kalodata中国区负责人Will
图22/跨境指南Cpsea创始人、CEO林超
图23/海丝通宝创始人\创成基金管理人武鑫
图24/KingRoad负责人Arnie严
图25/圆桌对话
（3）国内电商转型专场
近几年，国内电商平台出海也先后带动了一批国内电商卖家开辟新赛道，做起了跨境电商卖家，无论是淘宝、天猫还是拼多多，越来越多的卖家开始发现布局跨境电商远不如国内电商来得简单。
深圳狂狼网络科技CEO段亚臣从淘宝天猫到速卖通，发现了一些可复制的玩法。段亚臣表示，目前核心是专注速卖通的半托管和全托管，从选品测试、运营策略、明确市场、团队搭建与运营、数据分析等方面进行。国内出口转型是容易的事，难题在于语言和平台规则。如果本身做了天猫、淘宝的卖家，运营是很简单可复制的，最核心的是懂产品，做出口对产品一定要了解，二是了解对手，三是了解市场。
图26/深圳狂狼网络科技CEO段亚臣
图27/SKG海外业务部总经理孙成兵
新东方工贸创始人、畅销书财经作家朱秋城表示，自身企业从国内电商转型跨境的角度，目前痛点、难点还是很多，是一个机遇和挑战并存的赛道。建议国内电商转型跨境电商，需要确定自身产品是否适合出口，进行海外产品调研,知晓产品性能、竞品情况，了解主流平台与新兴平台，明确目标市场产品定位、品牌定位，从细分目标市场细分类目切入，梳理出核心竞争力、核心产品力是什么，走出差异化的优势。
图28/新东方工贸创始人、畅销书财经作家朱秋城
beUCEO高勤丰认为，作为一个从抖音跑向海外市场的网红品牌，他们的诀窍就是抓住平价创新，总结为三点：细分产品场景创新、基础产品功能创新、中轴线产品差异化策略，通过这些去做出真正差异化的产品。
图29/beUCEO高勤丰
（4）俄罗斯选品专场
近年来，俄罗斯市场涌现出不俗的需求和购买力，了解俄罗斯消费者的购物习惯和喜好成为不可或缺的选项。在俄罗斯选品专场上，四位大卖与大家共同探讨了如何精准选品，如何在这个市场中更轻松、高效地做好跨境生意。
图30/寻海跨境张海琳Helen
俄罗斯全平台、本土亿级大卖Elena通过分析产品的四个生命周期，告诉大家为什么俄罗斯消费者的钱并没有那么难赚。在俄罗斯旺季营销中，她建议把流量向高客单、高转化的产品上引，保证产品的点击回购，提升店铺的访客价值，降低营销成本。
图31/俄罗斯全平台、本土亿级大卖Elena
图32/俄罗斯跨境&本土亿级大卖Ivan
新渠道出海峰会
跨境电商格局正迎来大改变，除了传统平台继续稳固大盘、新兴势力颠覆性崛起，更多的海外新销售渠道也成为卖家们布局的重点。
图33/美客多中国渠道招商及服务生态管理团队负责人JasonLi
起步2018年的Nocnoc，也正帮助全球卖家实现与拉丁美洲之间的跨境电商业务。Nocnoc中国区总经理TomasRegusci表示，在拉美进行业务拓展，挑战有很多，包括管理多个账户、维护店铺声誉以及与本地卖家竞争等，Nocnoc正在帮助卖家触达更多客户并实现更多销售。
图34/Nocnoc中国区总经理TomasRegusci
综观渗透率和消费体量，与中国有着绝对地缘优势的日韩也是非常优质的市场。Coupang华南区资深招商经理FannyLi介绍，在韩国海淘市场，中国的排名以及中国供货的占比超过50%，凭借着独特的物流体系、丰富的商品种类以及优质的客户服务，Coupang在消费者人群中拥有着非常高的忠诚度。
通过60年来的积累，沃尔玛品牌积累了大量的忠实客户和用户群体。沃尔玛全球电商招商顾问KairoHuang介绍，作为全美第一的零售商和全美发展最快的电商平台之一，沃尔玛已紧密融入消费者的生活中，凭借家喻户晓的品牌形象和行业领先的购物体验，培育了大量高忠诚度的消费者。
图35/沃尔玛全球电商招商顾问KairoHuang
在全球消费者行为中，YouTube扮演着不可或缺的角色。YouTube不仅汇聚大量高收入、高消费力人群，其独特的生态更是品牌触达目标消费者、提升转化率的关键通道。谷歌大中华区代理商管理部渠道总监YanHuang系统讲解了YouTube平台的特性、价值，以及YouTube新的解决方案和玩法。
图36/谷歌大中华区代理商管理部渠道总监YanHuang
跨境出海运营者大会
供应商的选择与把控是从铺货到精铺的转型的关键所在。深圳市米晨电子商务有限公司供应链负责人薛茚之在传授转型经验时，阐述了从跨境卖家从铺货到精铺必经的转型之路、供应链选择与管理的关键要素、供应链优化策略等要点。面对未来的趋势与展望，薛茚之建议跨境电商卖家整合全球供应链、紧跟市场趋势与产品创新、加强供应链管理与风险控制、提升客户体验与品牌忠诚度。
在跨境电商中，AI的应用带来了前所未有的变革和机遇。深圳大咖社文化CEO唐润讲解了AI、AIGC、Sora、ChatGPT四者之间的关联跟区别，他总结了ChatGPT上跨境电商最常用到的六款应用，即文本翻译，提炼商品关键词、商品标题，做详情介绍，做图片表格，选品爆款分析，爆款短视频脚本。唐润表示，目前正值短视频风口，卖家可以利用ChatGPT生成短视频爆款脚本，以提高运营效率。
图37/深圳大咖社文化CEO唐润
在当前竞争激烈的跨境电商环境中，VC卖家也面临诸多挑战和压力。深圳虎邑网络科技有限公司联合创始人梁靖敏强调了“保号”“扩号”“稳号”“强号”对VC卖家减压的重要性。他表示，头程物流、海外仓、末端配送都是VC卖家需要的服务，VC卖家可以加入这些生态圈，拿到资源，从而降低运营成本，他也认为“多产品”“多类目”“多平台”是VC卖家提升业绩的重点方向。
近两年，各大跨境电商平台的竞争已进入白热化阶段，大健云仓深圳分公司总经理崔岑认为这种情况下，供应链亟待整合，尤其是对于供应商和卖家们来说，跟着大势走，选择合适自己的供应链，才有机会吃到更大的蛋糕。崔岑表示，全托管、半托管正在成为大势所趋，中小卖家可以在有限的精力和资金条件下，做蓝海、处于上升期的类目，在短期内获得最大的效益。
图38/大健云仓深圳分公司总经理崔岑
图39/OTTO中国高级项目拓展经理张悦
至此，2024CCEE雨果跨境深圳展（第20届）精彩落幕。接下来，数字珊瑚旗下数字蓝鲸跨境服务品牌项目继续联合雨果跨境协办两场展会，分别是6月26-28日的中国（厦门）国际跨境电商展览会暨2024雨果跨境全球资源大会将在厦门国际会展中心隆重举办，80000+㎡展会，助力卖家一站式链接跨境全资源。以及8月30-9月1日在印度尼西亚雅加达印尼会展中心ICE的2024雨果印度尼西亚电商博览会（CCEEIndonesia2024），同步开展印尼游学考察，帮助卖家与工厂搭建中间桥梁，提供一站式跨境柔性供应，让中国产品进一步拓展印尼乃至东南亚市场。
未来，在出海多平台、多市场的新格局下，中国智造迎来历史性的出海大机遇。数字蓝鲸愿与更多行业伙伴一起共踏品牌出海的新质生产力的浩瀚征途，奔赴中国式现代化巨浪的星辰大海。