阿里新IP！店铺销量倍增，有商家订单排到5个月后 天下网商记者 李丹超做了20年宠物用品加工生意的楼华平，去年完成了1.8亿出口贸易额。和2014年相比，这个数字已经增长... 

做了20年宠物用品加工生意的楼华平，去年完成了1.8亿出口贸易额。和2014年相比，这个数字已经增长5倍，但楼华平并不满足。

漂亮的复苏数据背后，中国品牌出海也有了新的故事。

“当公司的出口额站稳了1亿大关后，我开始思考未来更多的可能。”谈及品牌出海的目的，楼华平这样说。

但销售数字日渐探顶，楼华平不得不开始思考一个问题，这也是困扰大多数中国外贸工厂的问题：代工起家的工厂，凭借产品设计和制造能力打开知名度后，如何筑起一条更为牢靠的护城河？

从产品出海转型品牌出海，这是互联网全球化时代下，中国工厂获得长远确定增长的必然趋势。只不过，一字之差，对于被印上代工标签的“睿纳宠物”来讲，要跨越的桎梏却很多。

品牌出海的路上，“睿纳宠物”和“清逸堂”都在摸着石头过河。

对“睿纳宠物”而言，最大的忧虑在于：身份改变后，是否能继续被市场所接受？

“我们和小二一起，重新系统化地梳理‘睿纳宠物’的品牌定位、体系和资产。”楼华平介绍，超级星厂牌上线第一周，“睿纳宠物”的店铺流量接近翻倍增长，而一旦流量来了，他有信心卖出自己的产品，“在国际站深耕多年，我们积累了大量海外买家的数据，有先市场‘半步’去打造爆品的经验。”

楼华平（右）和海外买家合影

“清逸堂”的担忧则在于：换一个环境，品牌教育的过程需要多久？

全球疫情之下，中国相对稳定的生产生活环境，让中国企业迎来出海的好时机。

一方面，许多国家的本土供应链被打乱，大量海外买家对平行替代品有需求，当地企业转而通过互联网寻找中国供应商；另一方面，中国供应链的完善及制造研发能力的提升，为中国企业积累全球品牌资产带来利好。

入选第一批“超级星厂牌”的商家之一——华盛爽朗（北京）纺织品有限公司，企业接班人许心愿用一种自主研发的纺织材料，推出了一款防臭袜。今年3月，这款防臭袜经过平台的营销推广，在海外社交网络上爆火，订单直接排到了8月。

通过海外社交媒体中“挑战15天不用洗的袜子”活动，“华盛爽朗”的防臭袜走红

对于“睿纳宠物”未来的品牌化之路，楼华平希望它成为一个行业赋能者。在超级星厂牌直播中，有一位欧洲的萌宠圈带货网红找到楼华平，向他传达了自己对于宠物窝的设计理念和“人宠合一”的想法。

楼华平说，他希望帮这位网红把想法变为现实。让“睿纳宠物”以品牌的名义走向更多地方，这是他接下来为之努力的方向。