2024-11-2719:05:59发布浏览51次信息编号：100556
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介绍：
某网站数据显示，今年双十一消费力排行榜中，男性消费者的消费量终于超过了狗粮、狗奶粉、冻干零食等传统宠物用品。
男性消费者消费前三名的产品为：公路自行车、电竞产品和夹克，销售额增速分别为305%、114%和90%。成为继茅台、钓鱼、始祖鸟之后的2022年男士“新三宝”。
尤其是在高端消费领域，男性购买力较强，是大件消费品的主要购买者。虽然购买频率较低，但单价较高。
低频、高价、沉浸式特征的背后是男性强大的消费能力，挖掘男性消费——这是大消费行业乃至营销行业的新趋势。
主要撰稿人/欢杰
甲方财经出品
01.
双十一，开始迎合男士需求
例如，夹克实际上是从羽绒服碗里分一杯羹。三合一冲锋衣除了常见的防水、防风、透湿的性能外，今年主要推荐的是保暖、防水的性能，对于男士来说非常实用。骆驼、啄木鸟、JEEP等热销品牌都主推“for”。伯希和针对低温天气推出了三合一服装，“可以应对-5°C至-15°C”。，非常适合有选择恐惧症的男生。我看了一下，伯希和店里最畅销的一件夹克每个月的销量都在10万元以上。
另一个例子是智能家电。购买洗地机时，女生比较情绪化，在短视频中看到博主的推荐后就想下单。不过男生会看很多评测视频，对洗地机的清洁效率和续航能力有更多的意见。、收尘能力等性能采用定量标准一一分析。
其次，天猫、京东、抖音其实都是在试图让男人喜欢看直播。
虽然交个朋友直播间起家于抖音，但后来落户淘宝，再后来在今年618期间高调落户京东。蝉妈妈的数据显示，Make的抖音直播观众中70%是男性。
今年11月11日，我特意数了一下。在Make直播间的400多款产品中，有30款是纯3C产品。李佳琦直播间的500款产品中，虽然潮流数码品类的内容不少，但纯3C数码产品的比例其实并不算太大。
去年双十一期间，罗永浩表示，自己特地为不太会逛街的男士准备了很多好东西。交友直播间最先喊出了“双十一，男人要有需求”的口号。照顾好它。”
京东的购销直播间基本是“三无人”（无专家、无佣金、无坑费）。他们不会叫那些让男同胞起鸡皮疙瘩的宝宝。他们负责解释进货和销售，习惯性地喊着“京东内部”，他的口号是“兄弟”，大家都得提醒他不要叫他“兄弟”，而要叫他“家人”。这群从事采购、营销工作的普通人，长期与供应链打交道。他们不仅熟悉成本价格，还了解上游生产原材料的价格走势。她们符合男性消费者“不纠结”的需求，懂得给出合适的价格。产品选择和价格，而不是“今天不求999，不要99，就9.9上车”。
02.
主流电商平台的“追人策略”
天猫：每年不断迭代的“男士三宝”。天猫正在结合市场需求引导一种消费方式和方向。他们参与了男孩可能喜欢的商店。
在天猫上，你能感觉到他们对男性消费者的品类进行了精心的管理，从去年的三宝茅台、钓鱼、始祖鸟，到今年的三宝电竞、骑行、夹克，里面都有一些官方引导的痕迹。，当然。这是一本迎合男性消费者需求的指南。
去年还有户外、派对场景，今年直接拓展到男生最喜欢的室内游戏和户外体验，让男性具体表达“自我愉悦的消费”。
京东对待男生的做法，就是在3C上稳定他们的心态，让兄弟们永远相信东哥。
有媒体调查显示，“双十一”期间，京东仍然是数码电子产品的首选购物平台，占比67.22%。今年，京东3C数码“购销团”直播间成交额环比（注，环比）突破10倍。苹果、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo、iQOO等品牌10分钟手机交易额同比增长100%。还有一些其他3C产品，比如3D打印机销量同比增长10倍以上；轻量化游戏鼠标销量同比增长110%；而定制键盘销量同比增长130%，说明男生普遍相信3C数码产品。东哥。
抖音拥有淘宝、京东的功能，但抖音还具有让男性消费者更加沉浸的优势。比如短视频+钓鱼；短视频+象棋；短视频+摩托车等，这些男孩沉浸的赛道潜力巨大。
拼多多：我们有低价+有货。在座的各位都是弟弟。拼多多的优势其实非常明显。有货+无需拼单+价格相对较低。今年有多少男同胞在拼多多买了4090显卡？
03.
“其他营销”值得做
因为男人买东西真的很“懒”，懒得计算，懒得尝试，懒得寻找折扣，所以“他的营销”确实值得。你甚至不需要做什么伟大的机制，只需要给一个相对低廉的价格就可以俘获一大批人。
首先，男性消费能力天生较强，客单价也较高。
其次，男生的回头率没有女生高，试穿商品的意愿也不高，因为男生购物时通常更有目的性，往往会快速做出决定。
之前有一张照片展示了男性和女性在商场购物时的差异。其实，电商平台上的男女差异也是如此：
此外，男孩对于品牌和平台都非常忠诚。
04.
“其他营销”的提示
Tips1：寻找男人沉迷的场景，比如钓鱼、露营、赛马等。很多产品都会在这些场景中展开。
钓鱼不仅需要鱼竿和鱼饵，还需要小凳子和遮阳帽；露营不仅需要帐篷、露营车，还需要冲锋衣、电蚊拍、各种方便食品；赛马不仅需要鞋子，还需要各种肌肉放松工具、耳机等。
Tips2：告诉我们所有的卖点和实用信息。这实际上是消费行业的一次洗牌。
Tips3：做营销是时候改变你的价值观了。
但现在，针对男性的营销不再只是展示光鲜亮丽的形象，而是可以开始“示弱”。有真正的工作者，有男人脆弱的一面，也有男人真正需要这个产品的一面。毕竟，男性消费者其实更加理性。他们不会过多考虑将来使用这个产品会发生什么，而是这个产品现在能够给我们带来什么。
说了这么多男性消费的崛起，需要面对的事实是，今年双十一男性消费虽然超过了宠物狗，但仍然不如宠物猫。
某网站数据显示，宠物猫消费“新三宝”中，猫干燥盒销量增长近4倍，猫草/猫草用品销量增长172%，猫卵磷脂、鱼油销量增长等增加了145%。压制男人的“新三宝”。