咱首先来明确下对垂直细分领域的定义。做电商如果做垂直细分的话，一般有三种分法。
然后你再点击打猎&钓鱼(Hunting&Fishing)，下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如(鱼饵，鱼线，打猎用刀，弓箭等等如下图)。其实还可以再分，比如专门钓某种鱼的鱼饵，专门在湖里钓鱼的鱼线，专门在海里钓鱼的鱼竿等等。
做垂直细分站和做爆品站比较起来如何
做爆品站（就是什么都上，什么流行上什么的站）和垂直站（就是专注一个细分市场的站）的优劣势从以下五个方面来看：竞争强度，转化率，品牌积累，自然流量的获取难度，整体稳定性。
【1】竞争强度：极强，极其极其强，除非你的目的只是先练下手，做个开头，找找感觉，那可以试试，现在再想靠这种模式赚大钱，可能性比较小了。并不是绝对没有可能赚钱，只是赚钱的难度越来越高，越来越高了。
【2】转化率:爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。这个我要详细解释下，举个例子方便大家理解。这里以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了，在爆品站里的转化率是2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5%或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。
【3】品牌积累：爆品站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，你能把售后客服处理好，用户口碑不爆炸就很不错了（目前看起来也很难做到），基本也不太好做用户互动，就更不要谈什么品牌积累了。
【4】自然流量的获取难度：几乎没什么办法获取自然流量。做SEO（搜索引擎优化）的话，你是爆品站，你没有什么关键词可以去做优化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样，即便针对某些爆品做了优化，也根本来不及看到效果。
【1】竞争强度：看你选择的垂直细分领域具体是啥，有些竞争也很大，有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以让你做一些选择和判断，让你面对的竞争相对来说没有那么大。
【2】转化率：垂直细分站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。
【3】品牌积累：垂直细分站好好做的话是可以有很好的品牌积累的，也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动，之后可以往品牌化的方向走。
【4】自然流量的获取难度：看你选择的垂直细分领域具体是啥，难度有高有低，但是SEO，社交媒体，邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。
最后一定会有人说但是爆品站可以测试的产品多呀，可以一个站测好多不同品类的产品。我觉得你确实有这方面考虑的话，可以有这么两种方式：
【1】先跑一个爆品站，多测产品，测到你觉得对哪一个垂直细分领域比较有感觉了，转去做一个新的垂直细分领域的站。注意，我这边说的不是推出了哪一个爆品了，就去就这个单一爆品做一个站，那风险还是比较大的，我说的是你对某一个垂直细分领域推的效果比较好了，你可以考虑去做一个针对这个垂直细分领域的站。这边再解释下，比较好的意思是你觉得你能抓住这个垂直细分领域的一些用户需求的关键点了，能知道怎么打动这部分用户了；而不是你跑出一个爆品挣了点钱。
垂直细分领域到底需要切到多大？
一般来说你选择的垂直细分领域越大，竞争也会越强，做起来需要的投入也越大。比如你选女装这个超级大的细分领域，做一个站卖所有不同类型的女装，当然你可以这么干，但同时意味着你后面要和类似Shein，Zara这样的巨无霸面对面竞争。
前期的获客，后期的供应链管理都是很大的需要考虑的问题。如果你选择的垂直细分领域较小，你的竞争会相对小，做起来需要的投入也不用那么多，虽然你面对的市场也会相对小，但你在这个市场里生存下来的机会更大。比如你想做女装，但是不做全品类女装站，整一个专门卖波西米亚风女装的站，你有机会能长期活下来的。
按战略的话说就是集中优势兵力，在局部上形成以多打少的局面。比如你的总资源投入是10，Shein的总资源投入是1000，你做一个和Shein一样的站（包含几乎所有女装以及其他衣服品类），就是相当于你想用10的资源去打1000的资源，短期活下来没什么问题，毕竟独立站的盘子很大，但长期的话会活的比较辛苦，并且不太容易形成自己的壁垒优势。
但是你要能看到比如Shein有1000的资源，但不是所有下属细分品类上都有那么多资源，总有一些品类上的投入是较少的，比如Shein虽然整体有1000的资源，但是假设他们在女士围巾上投入的资源只有7，这个时候如果你用你10的资源去打女士围巾这个小品类，是不是就形成了局部的优势兵力，是不是就有更大机会能活得更好了？这边要再强调提两点：<1>不管你如何选择，其实竞争是难免的，你想找一个百分百几乎没人竞争的蓝海，极度困难，所以这边不是叫你完全躲避竞争，而是让你根据你的资源去选择一个相对更加适合你的战场而已，你说你的资源就是够大，最后就是要对刚Shein，我也没有意见。<2>当然你也不能做一些市场需求太小的垂直领域，市场需求太小的领域你即便做成了第一可能也不够糊口的，那就没意义了，所以找垂直细分领域也是在找平衡。
如何选择一个垂直细分领域？
选择垂直细分领域，我用的这一套方法总共分三步走。
第一步：生成点子，先大量生成或收集可能能做的垂直细分领域的点子，不要管每个产生出来的点子是否合理，是否荒诞，看起来是否是像一个能长期跑的垂直细分领域，先收集起来后面再慢慢说。
第二步：验证这些点子，去验证这些垂直细分领域的点子潜力如何，竞争情况如何，供应商是否充足，是否适合你去做等。
第三步：对比和决定。把最终验证出来可能有潜力的垂直细分领域都列出来，做一个各方面的对比，然后做最后的决定，下面一个步骤一个步骤得讲。
【1】生成想做的垂直细分领域的点子
这步主要是先生成或收集足够多的各种各样的垂直细分领域的点子。这个阶段先不要管什么这个垂直细分领域是否看起来奇怪，第一印象是否够大等等，这些都先不要管。因为你最起码要先有一些的点子才能开始分析，否则巧妇难为无米之炊。那么怎么能够获得足够多的垂直细分领域的点子呢？这边介绍几个方法。
<1>想想你对什么东西擅长或者有兴趣
多说一句，我们这个步骤是要尽可能多得产生点子，筛选是后面的工作，所以千万不要觉得自己会的这些或者有热情的这些事情没什么大不了的，都先记下来，说不定后面能找到一些很好的机会。有的人对自己喜欢啥也不是很清楚的，那你可以回忆下自己平时最喜欢浏览什么网站，看什么媒体和博客，喜欢买啥，有没有什么喜欢收集的东西，自己平时擅长做什么，闲暇时光喜欢干啥等等。也可以看看朋友家人最近都常买啥，都喜欢些啥。
<2>直接去亚马逊上看，按产品分类细分下来看
亚马逊上的品类划分是很细的，所以你可以去上面看看有什么品类是你感兴趣的，查看的方式也很简单。
(1)进入亚马逊，点击亚马逊左边的All按钮
(2)在亚马逊有的这么多品类里面，选择你感兴趣的点击
(3)点击可以看到这个大的品类下更细分的垂直领域，再点进去可以看到更加细分的垂直领域，可以多点点看看能找到哪些自己感兴趣的垂直细分。你还可以顺便看下在亚马逊上，这些垂直细分领域里卖的比较好的产品(BestSeller)都有哪些。
<3>从兴趣爱好列表汲取灵感
你还可以直接去维基百科的兴趣爱好列表，去看有没有什么兴趣爱好或者是细分的兴趣爱好是你觉得想做的，维基的这份列表里各种各样的爱好都有，我就不全部截出来了。
<4>线下调研或结合自己优势资源
你也可以去线下的供应链看一看，找人聊一聊，看最近有什么特别好卖的品类或垂直细分品类。如果你自己本来就有做某些垂直品类，或者能够找到某些垂直品类的资源，那么也可以把这些品类列为后续的备选。
以上就是4种找垂直细分领域点子的方法，用过之后，你应该可以有一个列表，把你有想法要做的垂直细分领域的点子都记下来。
【2】验证这个Niche是否适合去做
<1>这个垂直细分领域整体的发展趋势如何
首先判断整体趋势，因为有些垂直细分领域可能因为一些原因已经在慢慢萎缩了，这种垂直细分领域可能不是特别值得长期去做，如果你选择去做的话，可能后面会发现市场越来越小，那这种做的就没意思了。
同时也要尽量避免选那种只是昙花一现的垂直细分领域，那种细分领域除非你消息特别灵通能进去捞一笔，否则大部分时候都是竹篮打水一场空，比如：
指尖陀螺Fidgetspinners
颈圈Chokers
<2>看这个垂直细分领域的市场体量
可以直接去搜索这个垂直细分领域的市场调研报告，每个领域可以多看几个报告，下图是我收集的一些数据（可点击图片看大图）
<3>查看目前的竞争状态
去亚马逊搜索下，看下现在这个垂直领域有哪些牌子哪些产品是卖得比较好的，体现了这些用户的什么需求。去谷歌搜下，看下这个领域里有没有已经做的还不错的独立站的，看看别人的市场切入点是什么，有什么可以去借鉴的。
<4>评估自己的资源看是否适合做
肯定优先做自己有一定资源优势，且前景不错的垂直细分领域，但again，这个世界上很多时候并没有这么正好的事情发生，有时候你会碰到一些很有潜力的垂直细分，但是你暂时资源还不足的。或者你有一定资源的，但是这个垂直细分不是那么有潜力的，这个时候就看你自己的选择了。
【3】对比和决定
在你把所有在【1】这个步骤整理出来的点子都通过【2】这个步骤分析过一遍之后，最后剩下的垂直细分领域都放在一起，然后你可以自己给每个垂直细分领域按照不同的项打分，甚至可以根据你对每一个项的重视程度给不同的项有一定的加权或降权。比如感兴趣程度1-5分（你越感兴趣的分数越高），垂直细分领域的市场体量大小1-5分（体量越大分数越高），竞争程度得分1-5（竞争越大，分数越低，要不然最后总分不好算了）等等，你最后可以按照总分以及自己的情况去做取舍。
关于选择垂直细分领域(Niche)的3点迷思
在选择垂直细分领域的选择上大家有一些常见问题，我这边一并解释下
（1）这个世界上没有所谓的最完美的垂直细分领域，只有适不适合你做或者你想不想做。看到别人在某一个垂直细分做的很好，发光发热，不用羡慕，可能别人背后积累了很多年才有今天的境界，你只要专注把你选择的垂直细分领域做好就OK了。
（2）你自己需不需要是这个领域的专家才能做这个垂直细分？在一开始的时候不用，但如果你真的要长期做下去的话，你自己最起码要对这个领域有一些基础的了解。
（3）不论你选择了哪一个垂直细分，你都是需要努力去做，不断迭代才能有成果的，没有人能随随便便成功。
【1】电商平台
「1」亚马逊
亚马逊作为最大的电商平台之一，上面肯定有很多可以看的榜单，作选品参考的。
AmazonBestSellers畅销榜
AmazonNew&InterestingFinds新品和有意思的产品榜
AmazonMovers&Shakers快速上升榜
AmazonMostGifted最受欢迎礼物榜
AmazonMostWishedFor最多被加入愿望清单榜
「2」eBay
「3」Aliexpress速卖通
可以在这边看不同的细分品类里比较火热的产品有哪些，可以点到大类里去看，也可以看外面的细分有没有你感兴趣的。
(2)点入某一个品类，然后按照orders排序，第一页，第二页的不一定要选，因为可能已经很多人在卖了，可以考虑第5页或者往后的。
「4」Etsy
【2】社交媒体大号
【3】监测其他的独立站
「1」监测Shopify独立站
<23.227.38.32><23.227.38.64><23.227.38.71><23.227.38.68>，
然后如下图，点击OthersitesonIP,
你就能找到大量的shopify店铺，而且基本是按流量大小顺序给你排好的，直接去看即可
这个方法的原理是shopify是用的加拿大服务器，所以基本所有用shopify的店家都会在几个固定的ip上。
「2」GoogleShopping上搜索
在Google搜索引擎上输入你想搜索的的关键词，然后点击下方的Shopping，就可以搜索到大量的卖dress的独立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作为你的参考。
【4】Facebook搜索
Goingcrazyfor
Goingcrazyforthis
Goingcrazyforthese
Goingcrazyover
此外还可以加上类目golfgoingcrazy这种，还有很多词可以用的
Getyoursnow
Getyourshere
Tagafriend
Tagsomeone
Likeandshare
Claimyourshere
Claimyoursnow
Limitedsupply
Givingaway50free
Givingaway100free
10%OFF
25%OFF
50%OFF
80%OFF
Freeshipping
Buyhere
Buythis
Getithere
【5】Adspy工具
Adspy.com
【6】Facebook信息流Spy大法
我们当然不可能去全部真金白银花钱去买这么多货，那怎么办呢？用Paypal（相当于国外支付宝）去这些站购买产品，然后在产品发货之前要求退款。
为啥特别强调用Paypal呢？因为[1]国内的visa和master信用卡，有时也能正常购买，但有时不能，效果不稳定。[2]Paypal对买家的保护比较好，基本用Paypal的卖家都会非常害怕买家通过Paypal投诉，因为Paypal接受的投诉多了轻则冻结资金，重则暂停账号，所以基本没有卖家会没事干找Paypal的麻烦。
况且你在商家发货之前(可以尽量早点，退货理由就说是自己买错了，卖家也不容易，也别太为难别人)，就和卖家说，卖家基本都会很痛快得给你退掉。商家不理你的话，很简单，直接去Paypal投诉。个人Paypal申请很简单，我就不说了。
用这个方法需要用的几个辅助工具。
这个插件用来检查对方的网站上有没有facebookpixel
【7】众筹网站
众筹网站会有很多有意思的东西出来，虽然不一定能直接卖同款，但是相同理念，相同功能的产品很多时候还是有机会找到的。当然你要是有供应链实力，甚至可以根据这些团队的产品获得一些你自己的灵感。
ShutUpandTakeMyMoney
BuyItForLife
【9】新奇特的产品网站
这些站都铆足了劲儿去发掘最有意思的产品，我们直接跟着看就行。
产品定价
首先，定价的考虑因素。需要考虑的点很多比如
{1}产品成本
{2}运费
{4}交易费（比如Shopify有）
{5}支付渠道费用
{6}预设的退款比例（看每个行业都有所不同，女装可能高些。最好是结合你们行业资深的经验）
{7}利润
{8}其他成本
你可以一项一项去看，看最合适的价格大概是啥样的。
如果你做dropshipping（海外版一件代发），那你可以简单粗暴点，直接用(产品成本+运费)乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作为价格的结尾。我一般会把个位也变成9。比如一个产品，产品成本+运费是5.46刀，乘以3，就是16.38刀，我一般就直接给到19.99试试的。
最后
最后说下我目前在做的事情和需求的资源。我自己目前是和合伙人一起开了一家做独立站的公司，公司主业依然是做站，所以如果你有很好的产品可以来找我们，看有没有机会合作。相比于直接看各种站点排名看到的那些大站，这些站更贴近中小卖家，更加有可复制性。