友宝创始人王滨：阿里腾讯争相成为其战略投资者
这是一家运营自动售货机的公司，目前总装机数量超过2万台，2013年营收做到了6.5亿元。而从2000年到2010年，国内自动售货机数量不过1万台，2011年至今才增加到5.3万台。
看起来，那些矗立在街头巷尾的体型笨重的自动售货机前景黯淡。成立不到4年的友宝，为何能在这样一个行业找到新的发展契机
下面讲述的，就是一群互联网人如何用互联网思维让自动售货机由硬变软、重焕生机的故事。
将时针拨回到4年前。
但见面后，王滨却被年轻人描绘的“跑在互联网上的售货机”、“做大互联网公司的线下营业厅”等美好前景给“忽悠”住了。他不顾周围一片质疑，创立了友宝，还拉上好友——银泰集团CEO沈国军共同注资500万。
这个年轻人就是友宝总裁李明浩，当时他一心想做一款游戏设备，供写字楼里的白领们消遣。但单纯的游戏设备不能随意摆放，他便想到了与自动售货机结合，于是找到了在新浪工作时的老上司王滨。
对这群互联网精英来说，做软件系统自然不在话下，但他们显然低估了硬件设备的难度。
起初，李明浩把自动售货机的主机简单理解成PC机，他觉得只要把各种硬件组合起来就OK了，但2011年年初，100台机器投放市场之后，故障连篇。在最重要的设备稳定性环节，他们恰恰没做好。
无形中，友宝也承担着培育用户手机支付习惯的任务。这对一家企业来说，很不容易。
尽管采取很多激励方式，友宝线上支付的推广效果还是不太理想。2012年，友宝自动售货机的投放量较上年有大幅增加，营收达到1.8亿元，但并没有驶入快车道。
2013年，友宝进入了高速扩张时期，年营收飙升至6.5亿元，分公司接近60家，总装机量超过了2万台，现在还在以每月1000台左右的速度增长。王滨告诉《中国企业家》，今年友宝扩张得更快，预计年底营收将近10个亿。
相比前两年，友宝只进入学校、工厂、写字楼等封闭区域，今年他们加快了在地铁、机场、高铁等公共点位的投放力度。这也是他们根据O2O这个风口进行的布局，随着用户量越来越大，他们希望让更多用户能迅速找到友宝售货机。
他所说的握手能力包括帮助运营商、银行或酒店进行积分兑换，帮电商推广客户端等等。在O2O火爆的时代，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等互联网巨头纷纷从云端落地寻找存在感，友宝刚好充当了这样一个线下入口。
随着移动互联网的发展和线下网点的铺开，友宝的盈利模式也有了更多想象空间。虽然靠卖饮料、小食品友宝已成为一条重要的零售渠道，但零售的低毛利并不能支撑持续的大发展。
无论是大规模的硬件扩张，还是系统的研发维护，都离不开强有力的资金支持。创立至今，友宝已经融资近6亿元。他们计划2015年年底或2016年年初IPO。