傍晚，某个十字路口，行人穿梭在电动车车流里。
一个身影，吃完了手中最后的一口炸年糕，转身把手里装着货的牛皮纸袋递给美团外卖小哥。看着美团外卖小哥的身影远去，她由衷的喜悦心情在脸上表现出来，因为这是今天她出的第十一个单子。对的，没错。她就是来给她的成人用品美团云店来发货的，这样的时刻每天要经历好多次，刚开始的时候可能会害羞，怕别人知道了会尴尬现在完全就没有这种感觉。
“不知道是不是因为做久了脸皮厚，再说尴尬也比不上金钱带来的安全感和满足感呀。”
98年的王丽是一个成人用品美团云店的线上店主，偶尔，她会在社交网络上记录一些开店中的趣事，同时也可以吸引一批线上的客户在互联网＋时代，斜杠青年们都曾有过一个副业梦，尤其是疫情后，年轻人从花钱大户成了攒钱大军，副业呼声渐高。其中，不需要实体店，投资小，被宣传为“暴利”的成人用品美团线上云店零售行业，再度成为许多年轻人的心动选项。可能很多人会想这个是不是就是成人用品无人售货店呢？很明确的告诉你不是成人用品无人售货店！通过检索网站后会发现，成人用品无人店的生意早已被嗅觉灵敏的各色加盟品牌充斥，不时还能刷到成人用品机器转让的帖子。成人用品美团线上云店不像传统的无人售货机的店一样，需要你去人流量大的且稍微隐蔽的地方租个门面，然后在去花个好几万在去弄个无人售货机器，弄一个还不行哦，至少是3个打底的机器因为你一个机器的品类太少了，例如充气的女朋友，可以当成飞机的杯子，这些高客单价的产品根本放不下！
如果全套弄下来，先不说一年租金多少钱，就光这些机器的成本，还不包含货品
最起码也得在3w左右了吧，这个投入也太高了吧，市场上一台机器就在1-3w左
右，自己算也都能算出来，再加上现在疫情，实体生意本来都不好做，这个投入
至于能不能做，你们自己说。
而这个成人用品美团线上云店就不一样了
成人用品美团线上云店这个是一个人在家就能做，且不需要你在去租个门店去投
太多的成本，做生意一定是做轻资产生意。
王丽选择的就是成人用品美团线上云店，由沈阳德聚仁和投资管理有限公司投资
的旗下品牌“趣爱优品”
我们采访了几家正在做趣爱优品的店主，她们大多数是95后00后，在三四线城
市拿着一份普通的工资，每个月通过经营一家成人用品美团线上云店可以获得五
六千甚至一两万元的额外收入。
但在熟人圈里，她们往往选择隐瞒这项副业，甚至有男友因为这门生意与其分
手。下班后，她们才切换到小号，发布着平日不会启齿的营销文案，偶尔也充当
树洞，通过摄像头、聊天框，看人生百态。
讲不出口的生意
在开店之前，小茹没有告诉任何人，她很清楚，口水会淹没自己开店的积极性，
直到第三个月生意稳定了，与家人同住的小茹才不得已告知了父母，果然，招来
了“一顿大骂”。想要开启一个成人用品美团线上云店，首先需要跨过的就是这道心理坎。
同为店主的李静雅，则索性一直隐瞒，她直言，“很少有老一辈人会接受，家里
人要是知道了，脊梁骨都要被戳断了”。
95后的李静雅，对于成人用品行业并不陌生。曾经，她家门口的某条街就是“红
灯区”，一条街开了五六家成人用品店，后来也陆续见到些无人店。
那时，静雅就想这门生意“有门道”。真正让她下定决心的，是刚毕业时的低月薪。为此，她曾以二房东、自媒体、短视頻为副业，但都以失败告终，最后在朋友的
介绍下，她将目光锁定到了成人用品美团线上云店。
开店的方式有两种，自己开，或者找品牌商加盟。前者需要自己去办理营业执
照、二级医疗器械资质、找货源、开通美团店铺、装修，运营美团线上店铺等后
者则有品牌方趣爱优品协助完成这些事情，后期还会答疑解惑。
静雅选了后者趣爱优品，因为此前，她对于成人用品的了解仅限于安全套。
刚开始创业过程中的另一道关卡很快就来了——如何选一个靠谱的加盟商。
事，甚至一两年后，还有企业仍在打来。其中，多是不正规的企业。
“每个销售都说得天花乱坠，比如第一次进货两万、营业额达到多少再送一家
店，但最终发现都是套路。此外，产品的进货价格，也是要对比的，有几家品牌给我的都是假货，我把单子
给朋友看才发现价格完全离谱。”静雅坦言，一不留神，就容易被割了韭菜。
同样是95后店主的小茹也有类似经历，甚至还总结了一套甄选品牌的标准：
上企业信用网站上查一查，公司大不大，是否是皮包公司，商标与资质是否齐全等
终于，在2021年，经过一个月的筹备，静雅的第一家成人用品美团线上云店开
张了。小城市的房租，二十多平米的面积只需每月七百块钱，外加一万多的加盟费和货
品，总共落地不到两万。小茹也是在那一年开了首店。
回过头来看，除了开店之前，开店后的前一两个月也显得格外重要——生意最
差，也最容易打击创业者信心。前两个月，由于是新店，再加上对营销策略的不熟悉，也没有没有按照品牌方趣
爱优品的运营方式来操作静雅和小茹都只赚了个房租钱。“我当时以为一万块钱
要打水漂了，但是我又很好奇那些其他的小店是怎样开下去的？”
再次按照趣爱优品的运营群里面运营老师一些运营方式去操作
比如，成人用品美团线上云店也很有讲究，安全套用于引流，针对男性的、女性
的产品，不同的材质适合不同的人，都需要平衡。静雅的店，抛开安全套，价格
从150~500元都有，受众覆盖面广。
此外，产品要搭配着卖，卖一个硅胶娃娃搭配润滑剂、延时湿巾、延时喷剂；在
店里放上自己的联系方式，可以运营一批线上客户，增加回购；定价做一些调整。
过程中，小茹觉得，“坚持”最重要。
隐秘与偏见作为一项副业，成人用品美团线上店带来的收入是可观的。
静雅的成人用品美团线上店，每天进店的人在三个到十来个左右，但由于进店的
入，小茹则能获得四五千，也在计划开二店。
不过，“二十多岁的女性卖成人用品”这件事，并不会被普遍接受。
静雅的一任男友，就因此事分手了
“他得知我开着这家店时，非常不理解，认为不太体面，说别人会带着有色眼镜看我，父母知道了也不太能接受。但我觉得找到一个合适的副业真的很难，就坚持开了下去，后面我们就分手了。我没有想到到现在还有人介意这门生意。”
有一次，静雅不小心将营销文案发到了自己的私人朋友圈，还引起了朋友的评
论，“你也做这个生意呀。”
因为这些可以预知的偏见，店主们往往选择向熟人圈隐瞒这项副业。
除了线下，线上也是一条渠道。她们一般会单独注册一个社交账号，专门用于线
上营销，静雅的微商账号如今已有3200人，以一天或两天一更的频率更新营销
朋友圈，沉淀老客户。
当然也会不时遇到骚扰，特别是在有女性身份加持的情况下。一次，有客户半夜
发来赤裸的消息，小茹大骂了回去，结果反而遭到了对方的举报。
有的男生有女友还会出轨或嫖娼，有女孩子多次流产，有许多中年女性都处于无
性婚姻的状态，也有全职太太想创业但需要向丈夫要启动资金……故事听多了，
静雅会对婚姻感到一些恐惧“万事还是要靠自己”。
回归现实，静雅依旧朝九晚五扮演一个单纯的打工人。不过，静雅会经常跟朋友
传达观念：取悦自己，不是一件羞耻的事情。
角落里的千亿市场
女性，95后，成人用品无人店，这些标签组合在一起很有吸引力。
在2014年，就有集这些标签于一身的“马佳佳”被推上台前。
马佳佳生于1990年，自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品
东五环传媒大学旁的小吃街上，一间二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商
区，这家店曾经还被称为“中国最美情趣用品店”。那几年，马佳佳成了诸多创业论坛和商学院争相邀请的演讲嘉宾，在各地谈创
业、谈互联网思维、谈品牌观营销观。和其他产业一样，改革开放不久中国就成为成人用品产业的生产大国，其生产的
产品近99%向海外销售。2008年金融危机发生后，欧美市场消费能力下降，广东等地的性用品生产厂商
不过，几乎所有尝试都铩羽而归——在一个相对保守的环境里打造一个成人用品品牌太过困难。马佳佳的
出现，被当作“性解放者”一般，撬动着外界对“蓝海”成人用品市场的想象力。
与传统中国人提及性时的含蓄相比，国内成人用品产业的市场规模正逐渐扩大。
3.0万家企业，同比增长了537.3%；今年前三季度共注册了7.4万家企业，同比增长了393.3%。
据中研普华发布的报告数据，2020年中国成人用品市场规模会超过千亿元，其中情趣电商市场规模将超
600亿元。
这个隐秘的生意正在受到资本热捧，从前三季度的融资情况来看，已经有7个品牌先后获得融资，披露总金
额超2.76亿元人民币。
即便如此，与庞大市场规模相比，我国的情趣用品产业，包括产品、渠道和生产
还是呈现小、散、乱特征。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司，市场占有率也不足10%。
静雅在大行业中起伏，如今，有人问及她行业是否已经饱和时，她会回答：跟几
年前对比，市场要好很多。
随着80、90后群体成为消费的主力军，以及国民开放程度提高、“性意识”不断
提升，越来越多的人开始为高价的成人产品买单。静雅也感觉，市场开始洗牌，包括加盟商、厂家也都在走向规范化，行业创业环
境也远比此前要好。
这两年，有不少年轻人联系静雅到和小茹，表示也想开一个成人用品美团线上云
整体上，她们还是比较看好这个行业。但对于许多不愿做功课，认为开个成人用品美团线上店就可以赚钱的人，则直