我国玩具行业出口面临的问题,玩具出口贸易现状及对策

在内卷严重的跨境赛道，新奇特产品无疑对卖家来说蕴藏着巨大的商机。而这个新奇特产品聚集类目，在亚马逊美国站上却是蓝海一片！

图片源自易芽选品

不仅市场规模大，退换货的售后成本还低。更让人惊喜的是，中国在该品类领域已经是最大的生产国和出口国，占据了全球75%市场份额。

这个宝藏品类就是，玩具！

中国的玩具产业萌芽于“木制”、“布偶”、“镀锡铁皮”产品，发展于“魔方”等益智产品，千禧年转型电子、智能方向，而后又依赖IP朝着智能化狂奔，近年来盲盒又进一步推动了IP玩具的蓬勃发展。

谈到玩具产地，就不得不提广东，中国最大的玩具生产基地，占据了全国玩具产值的70%，而广东的澄海区更是聚集了全国8成的玩具上市公司。

2008年受金融海啸影响，珠三角的玩具厂纷纷倒闭，当时玩具最大的生产基地——东莞，几百万的生产设备被当成废铁按公斤卖给澄海的玩具企业，这使得澄海区有了弯道超车的机会。

如今，“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海”的口号已经深入人心。

广东澄海

受疫情影响，传统外贸主导的玩具产业受到了不小打击，澄海年轻一代的玩具厂商纷纷看好跨境电商渠道的涨势。

一位从事外贸多年的积木厂商，通过跨境电商将产品卖到了全球100多个国家，他表示，“增加电商渠道，可以更了解C端客户。”

而不少的中小厂商，则将跨境电商看作了轻量化建设品牌的方式。他们用国内熟悉的流量打法，借助玩具出海初期流量红利，在亚马逊上赚的盆满钵满。而后又在亚马逊大肆封店之际，转战独立站。

在2020年，100人团队+1条定制产线，就能坐收3千万到6千万不等的年利润，而这仅仅算是“中小型”规模。

今年以来，海外玩具市场一改往年智能玩具“独孤求败”的市场现状，传统儿童玩具需求开始有所回暖，订单开始回归到传统的声光、塑胶玩具。

玩具的受众群体也开始发生了变化，玩具已经不是儿童的专利，越来越多的成年人愿意购买适合自己的玩具，宠物市场的火热也催生了宠物玩具市场。

从亚马逊的销售排行榜可以看出变化的端倪。销量排名第一的是成人的应季玩具（蒙特利吊床），排名第二的是声光类益智玩具，排名第三的是创意度极高的双面毛绒玩具，通过颜色的变化告诉家人你的心情，是否可以被打扰。

销量不错的玩具除了彩色铅笔、书写板等与教学有关的玩具，有黏土、游戏沙等与创意有关的玩具，有适合成人玩的桌游纸牌，还有夏季成人、儿童都喜欢的派对注水气球。

美亚销售排行榜

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从亚马逊新品榜上还可以看出，起量较快的还是那些带IP的产品。

美亚新品排行榜

1、从玩具小众细分领域挖宝

解压玩具的受众群体广市场需求大，不仅孩子喜欢，成人也会愿意为之付费。在亚马逊上，解压玩具尚属于蓝海领域，新品还有进入机会，难度不大。但与此同时，这个品类买家的满意度中等，产品质量有待提升。卖家如进入该市场，加强对货品质量的把控，可以更容易在竞争中脱颖而出。

图片源自易芽选品解压玩具选品推荐

随着宠物市场的爆发，宠物玩具成为了养宠人群的消费必选项。但这个类目在亚马逊上竞争非常激烈，新品进入难度很大，其他平台卖家可参考所做平台的竞争情况进行选择。由于宠物玩具的质量普遍不能让买家满意，如果您在这个品类有好的货源，还是值得做的。

宠物用品选品推荐

近年来，玩具厂商纷纷开始在泰国等东南亚地区建厂，希冀以此降低成本，提高利润，但一道严峻的难题已然摆在玩具厂商面前。

有业内人士表示，“国际一线品牌乐高一年的体量达400~500亿元，而整个中国的生产体量仅为30~40亿元。”

如何构建品牌壁垒，提升产品创新力，不断让买家看到新奇特产品，并为之买单？中国玩具产业的崛起，任重而道远。