国际大厂成长核心是并购，但国产EDA都不成熟，靠并购发展为时尚早。
国产EDA厂商如何构建自己的核心竞争力？
2）算法的实现能力：特别是在设计模拟的仿真器以及数字的后端的布局布线工具，这样的工具是需要针对一个特殊的优化问题去设计一套算法，并且把这个算法合适的实现出来。算法的好坏和实现的差异会影响整个EDA工具在实际运行过程当中的速度和精度，这是非常用影响用户体验和EDA工具本身的质量的。算法的设计不可避免就会用到一些应用数学的知识、计算机科学特别是算法结构方面的知识。现在大服务器都是多核的运行，甚至是带有GPU的加速。在这种情况下如何根据这个服务器的硬件的结构适当的调整算法，让它跑得更快更准，是EDA供应商的一个核心价值。
国产EDA发展面临的挑战？
1）国外巨头垄断。从国内市场来看，三巨头占了95%的营销额，是非常高度垄断的局面。这种垄断的局面导致国内的公司在使用EDA工具的时候不得不求助于国外的厂商。
2）长期技术积累和资金投入。因为EDA涉及到半导体物理还有计算机算法这些比较底层的，甚至是交叉的学科，需要长期的技术积累和资金的投入。和国外龙头相比，国内起步还是晚了很多。
4）EDA产业上下游的支撑。公司的发展需要国内的芯片产业链上下游的合作，不能闭门造车，工具还是要有客户来使用，这样EDA工具才能得到大量的试错机会，有机会去改进迭代。国内现在有些人想组织这样的产业联盟，但是目前是在起步的阶段，相信未来应该会有一个不错的发展。
5）产业并购。一家公司的研发能力始终是有限的，当研发能力已经到达了它的边界的时候，为了继续扩大市场的份额就不得不求助于并购。国产的EDA公司大部分都产品不全，未来各个环节都可能有各种各样的初创公司。有了初步的产品以后，并购应该也会被提上日程。
国际巨头的发展路径是并购，而国产EDA除了华大这几家已经有成熟的产品，其他的公司还没有实质性的产品出来。并购发展还为时过早。
国产EDA软件主要玩家？
芯禾科技以后应该会有不错的增长，它的主要的竞争对手就是Ansys，它提供的EDA解决方案也是以电路板的电磁仿真为主。
公司前身为中国华大集成电路设计集团有限公司的EDA部门，最终可追溯到中国电子信息产业集团公司、国投高科技投资有限公司与7家“909工程”公司。目前公司持股较大的股东为中国电子有限及中电金投（同受中国电子集团控制），二者合计持股39.62%，其他股东股权较为分散且均未超过30%，公司无实际控制人。
（1）战略专注与历史积累优势
公司初始团队部分成员曾参与设计了中国第一款具有自主知识产权的EDA工具-“熊猫ICCAD系统”。公司在技术开发和业务拓展上一直聚焦于EDA领域，围绕EDA技术不断创新，具有显著的历史积累优势。
（2）领先的核心技术和可持续研发体系优势
公司目前EDA工具软件产品和服务覆盖模拟电路设计、数字电路设计、平板显示电路设计和晶圆制造等领域。其中，模拟电路设计全流程EDA工具系统是全球领先的模拟电路设计全流程EDA解决方案之一，部分工具达到国际领先水平；平板显示电路设计全流程EDA工具系统是全球领先的商业化全流程设计系统，多项技术达到国际领先水平，填补了国内平板设计EDA专业软件的空白；数字电路和晶圆制造等方面的部分工具也具有独特的技术优势，部分工具达到国际领先水平。
为保持自身的竞争力，公司保持了持续高比例的研发投入。公司2019年度、2020年度和2021年度研发费用分别为13,502.87万元、18,340.50万元和30,454.93万元，占营业收入的比例分别为52.50%、44.22%和52.57%。公司建立了一套较为完善的持续创新机制，加强人才的引进和培养，加强产业链上下游的价值发现等。
（3）全流程工具覆盖优势
公司目前在模拟电路设计和平板显示电路设计领域已经实现了对设计全流程工具的覆盖，在数字电路设计EDA领域方面也在不断提升全流程工具的覆盖率。实现设计全流程工具覆盖，对EDA企业具有重要意义。设计全流程工具可以提升公司的市场竞争力。对于用户而言，相比组合使用多家EDA厂商的点工具，采用同平台的全流程产品能够实现更好的数据兼容性、精度一致性，并且能够显著降低使用成本、提升使用效率。因此能够提供全流程EDA工具的厂商对客户吸引力更大，具有更强的市场竞争优势。设计全流程工具可以促进国内生态链的建设和技术进步，实现对国外产品的全面替代，有利于促进国内集成电路产业自主生态链的建设。基于公司的全流程EDA工具系统，可以针对新材料、新工艺、新技术等提供全系统定制化服务，促进集成电路产业的技术进步。
（4）优质的客户群体优势
公司的重点客户在所属领域具有技术代表性和先进性，这些客户对服务商的选择极为慎重、严苛，他们与公司的合作在业内产生了较强的示范效应。目前，凭借为各类客户提供多类型的软件产品和服务，公司已在业内树立了良好的服务口碑和信誉，这为公司开拓新市场、达成新合作建立了优势。
（2）公司的技术开发服务业务主要按具体项目向客户收取服务费用，一般按照项目工作量和技术难度等因素综合定价。随着行业技术不断革新，工艺要求不断提升，客户不断提出新的产品和服务需求，从而使得公司能够持续盈利。
公司收入的波动性？
受客户端预算管理制度影响，国内软件行业一般存在下半年结算、验收、收入的高峰期。2019年度至2021年度，公司主营业务收入存在较为明显的季节性特征，第四季度收入占主营业务收入的比重分别为61.16%、61.39%和40.67%。公司客户主要为国内外知名集成电路设计企业、晶圆制造企业和平板厂商，上述客户内部通常存在严格的预算管理制度。在一个自然年度内，客户需求在一定程度上受客户年度预算工作的影响，即在上半年预算编制与审批阶段，新增需求较少，在预算编制结束后，客户计划中的项目陆续实施，需求增加，尤其是在第四季度，客户往往出现集中采购，匹配全年预算的情况。此外，技术开发服务收入方面，根据项目周期以及客户的结算周期，公司在下半年验收、结算的项目收入较多。
虽然EDA行业从属于集成电路产业，但因EDA有较高的行业壁垒和用户粘性，EDA采购通常是按照三年的license采购，可以一定程度上平滑周期性波动，EDA领域公司业绩波动性相对于集成电路产业波动性较小。
公司上市以后的主要指标变化？
说两点：
客户数量：2022年招股说明书文件显示：公司目前拥有全球客户超过400家。2023年中报数据显示，截至2023年6月30日，公司拥有约600家国内外客户。
员工规模：2022年招股说明书文件显示：公司员工规模：660人，其中研发技术人员494人，占公司员工总数的74.85%。截至本报告期末（2023年中报），公司员工规模：875人，其中研发技术人员658人，占公司员工总数的75.2%。
后记：
最近走访了几家小型设计公司，看到他们目前用的软件基本上都是国际主流三大家。没有切换国产的主要原因是用户习惯、数据模型的完备，最主要的是成熟制程的软件不在制裁范围。
一位中芯背景的专家介绍，中芯在几年前就开始用华大、概伦的软件。高端、先进制程用户都已经开始在国产化了。未来即使中美关系缓和，国内企业备份的需求仍然存在。
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