宠物数量超过婴幼儿，品牌如何把握住这波红利？养宠家居犬粮

“品牌必须抓好新品才能跟上市场的变化。”

作者|刘伟

编辑|林觉民

属于“毛孩子”们的时代真的来了。

上个月，全球投资银行高盛在一份报告中预测，中国的宠物数量今年预计将首次超过婴幼儿数量，到2030年底将接近婴幼儿数量的两倍。

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宠物老龄化潮带来市场新机遇

随着宠物数量增加和产业结构升级，近年来国内宠物行业持续高速增长，已经成为了“抗周期”的代表性产业。

这一趋势在近日举办的2024年亚洲宠物展（以下简称“亚宠展”）中得到了映射。

作为亚洲最具影响力的宠物行业展会之一，今年亚宠展规模再创新高，展览会规模达30万平方米，覆盖17大馆、7个供应链专馆以及户外区，汇聚超过2500家海内外展商。

展会期间，天猫新品创新中心（TMIC）联合点晶网络发布《中国养宠家庭智慧生活趋势白皮书》，对中国养宠家庭的生活方式和消费习惯进行了深入调研和分析，为商家们把握市场机遇提供了参考和指引。

针对宠物老龄化趋势，今年亚宠展也设置了首个老龄宠物养老示范区。

此外，喂养和护理的精细化、个性化和智能化也成为了宠物用品行业的新趋势，拥有巨大的市场潜力。根据《白皮书》调研，83.17%的消费者表示愿意为购买养宠家庭友好的智能设备额外提升购买预算。

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抓住新品才能跟上市场变化

国内宠物用品行业整体规模不断扩张的同时，市场需求也在不断细分和演变。面对快速变化的市场，品牌只有不断推陈出新，才能稳固市场地位、提振品牌声量。

但在消费观念不断变化、消费需求日趋多元的当下，品牌想要找准用户的真实需求并不容易。大家面临着不主动求变，市场将被步步蚕食；主动求变，一旦押错方向又将付出巨大试错成本的两难困境。

针对品牌方的这些痛点，TMIC基于淘宝天猫平台多年来对消费需求的挖掘和人群的洞察，开发了一系列数字工具和产品，助力商家把握消费趋势，找准新品研发方向。

作为全球最大的数字化上新平台，TMIC基于10亿级用户的庞大消费趋势数据以及独家新品产业知识库等能力优势，2024财年全年共孵化了4500个优质新品，孵化新品累计销售额超过82亿元。

在产品供给过剩、酒香也怕巷子深的当下，品牌除了做好新品研发，也面临着如何精准触达目标消费人群、将新品快速打爆的老大难问题。

TMIC的难能可贵之处在于，它除了能够基于AI和大数据能力，帮助品牌完成新品孵化和共创，还能联动天猫U先、天猫小黑盒新品IP等平台内的全链路资源矩阵，对重磅新品进行流量资源加码扶持，助力品牌新品快速打爆。

宠物食品品牌伯纳天纯就是TMIC全链路能力的受益者之一。其携手TMIC、凯诘通过大数据市场扫描定位老年犬专用粮赛道趋势、仿真测试确认新品核心概念，取得了上市2个月累计销量3000+、UV月环比增长超过70%的优异成绩。

基于TMIC的大数据，伯纳天纯发现，过去几年淘系平台的老年犬粮销售额稳健增长，市场潜力巨大。其主流价格带在25-40元/斤，其中以15-25元的中端价格带增速最快。

同时，在仿真测试环节，TMIC帮助伯纳天纯不断调优商品沟通策略，提炼出了重塑骨骼活力vs七维抗初老两个核心卖点，直指用户核心需求，最终帮助新品实现了上市即打爆。

宠物食品赛道的另一家头部品牌希宝同样受益于TMIC的全链路新品孵化能力。其携手TMIC深度调研消费者需求，捕捉到主食湿粮的细分机会点，推出了第一款主食级别湿粮“三重奏猫咪小蛋糕”，在新品冷启动中成为店铺排名TOP10，效率远高于店铺其他新品。

除了食品，宠物健康也是广大宠主们最为关心的话题，其中最常见的场景就是驱虫。在这样一个已经非常成熟的场景，品牌如何才能挖掘出更多商机？福来恩和犬心保的组合十分具有参考意义。

福来恩x犬心保敏锐地洞察到宠主的驱虫意识增强、体内外均驱虫成为共识，顺势根据用户细分需求推出不同套组售卖，用强势的外驱滴剂拉动内驱品类快速增长，并成功登顶双十一狗狗驱虫热卖榜TOP1，销售额同比增长75%。

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人宠共生打开家居行业想象空间

除了宠物生活刚需的食品用品之外，更多定位于“养宠人群”的人宠共用产品也已经悄然进入养宠人的生活。这不仅给宠物行业，也给家居、家电行业带来了新的商机。

本届亚宠展的[洪柯1]E2馆就全新策划了“宠物用品及美好生活”展览，联合宠物家居、宠物智能家电、宠物出行、宠物友好共享空间、人宠生活友好原创设计品牌等优质品牌与展商，还原了人宠共生美好空间场景。

与欧美国家宽敞的居住环境相比，中国家庭的平均居住面积相对较小，这一现实情况使得人宠共处的空间显得更加紧凑。

近年来，随着智慧家居技术的快速发展，越来越多的宠主开始注重借助智能电器和设备，优化家居生活的各个方面。从宠物的喂养、健康监测到居家环境的智能管理，智慧生活正逐步渗透到养宠家庭的日常中，改变着传统的养宠模式。智慧生活不仅有效地减轻了宠主在清洁、健康监测等方面的负担，还通过数据化管理和智能化联动，为宠主与宠物之间的互动增添了更多乐趣与便利。

宠主们对智能化、个性化产品的需求不断攀升，推动了市场上针对宠物友好的智能产品的研发和升级。

以宠物用水场景为例，相比于人类，宠物的肾脏和肝脏更加敏感，尤其是猫咪对水质的要求更为严格。自来水中的氯等清洁剂化学成分可能会导致宠物不爱喝水的现象，并最终引发宠物肾脏疾病。同时，宠物的皮肤也十分娇嫩，洗浴用水不健康会带来宠物皮肤病的风险。

针对这一问题，松下推出了可以软水的燃气热水器和反渗透净水器两款新品，以保障养宠家庭的用水健康。

松下的两款新品只是人宠共生场景下的冰山一角，未来随着宠物数量越来越多以及在家庭中占据越来越重要的地位，关于人宠共生的生活品质提升，仍然有巨大的商业机会等待挖掘。谁能更先洞察用户需求，更加高效地触达精准用户，谁就能在市场中抢占先机。

为此，今年9月，TMIC还将上线家居产业图谱，帮助家居行业更全面的洞察需求、扫描市场机会，打开更大的想象空间。