线上直播对获客转化效果如何？？本文作者对直播获客的业务逻辑进行了分析，一起来看看吧。
自从疫情之后，传统线下展会活动频频受阻，企业纷纷转型线上直播。线下展会线上直播、ToB企业内部自发直播都已经常态化。直播在B端获客中的占比越来越大；
除了直播的外力推动以外，还受下面三个因素影响：
能抓住红利期，就有可能获得更大的可能性，让自己的努力事半功倍。
做一场直播活动前，我们要先想清楚为什么要做直播？面向的人群是哪些？哪些渠道的客户能够参与直播？根据人群和渠道来定直播的主题，再去盘点手上的资源，根据手上的资源确定直播主咖；
以上问题解决之后，我们着手准备物料包装讲师，同时准备宣导内容。也别忘了和兄弟部门之间的沟通，邀请兄弟部门协助推广宣传（销售、售前、CSM等前端部门）。接下来让我们一起走完整个直播全流程；
知道了直播课程内容产生的形式，接下来就是该输出什么类型的课程内容呢？我们需要思考你的目标受众是谁？他们对什么内容感兴趣？综合分析下来，我们的直播课程主题方向定位：企业管理类、行业热点话题类、行业实操类3个方向。
讲师确认合作完毕，接下来我们就需要针对讲师的课件以及直播大纲进行核对，确保直播内容不偏离主题。同时需要讲师直播中进行福利发放口播、产品宣传引流口播、带货口播等，请于讲师提前确认；
一般包含讲师海报、直播主题海报、推文以及朋友圈推广内容，针对不同的渠道准备相应的宣传素材以及对应的宣传话术；
最后直播前千万不要忘了进行直播前的调试，尽量提前一天或提前几个小时进行设备以及流程的确认，确保直播中不会出乱子。
在直播内容方向、讲师都确定了之后，接下来就是一场直播到底要怎么做？涉及哪些环节？
B端客户的决策链较长，大多数客户都不会直接通过直播转化，我们需要的是通过直播的触达来达到品牌传播、获取线索、客户培育的目的。