要知道同样的产品，不同的流程，直播转化也会天差地别。
首先我们需要知道用户心理需求
以下会分别从主要流程和详细流程去谈打造优质直播间的方法。
主要流程
第一步：开播暖场
众所周知，开场非常重要。在直播开始，必须在前几分钟传达出本次直播活动，告诉用户你为什么要留在直播间，留下会给你带来什么，包括接下来我们会有什么活动。这样也能提高老粉粘性，以及新粉锁粉。
话术案例：
“欢迎来到我的直播间，这个东西你喜欢吗今天我们家做福利活动，先不要走开，三分钟后给大家放福利啦，今天准备了10个福利款。(这就是刚才所说的，为什么要留在直播间，留下会给你带来什么，包括等一等，接下来我们会有什么活动。)
好像几个刚进来的姐姐都喜欢这款对不对，10个产品都是福利，今天你们喜欢哪一个就先上架哪一个，刚开播我手上这个就当福利价给大家xx这个价格就包邮到家，这么大一个直接给你半卖半送，喜欢的姐姐们可以直接点击右下角小黄车下单。（详细介绍活动，持续吸引。）”
第二步产品介绍
我们需要考虑这几个方面。
痛点：为什么需要，是为了吸引观众的期待，引起兴趣。也经常带入情景去介绍，比如卖羽绒服就带入寒冷的场景，这需要根据产品的特点去规划，痛点也是最需要去打磨的。
卖点：为什么要买我的，也就是独家卖点，也可以对准人群下手，让她们一听就在想，这不就是我想要的吗。
爆点：有爆点需要把握住用户心理。爆点的中心一般在价格优势上，这需要去和厂家沟通，以及精确计算成本然后合理定价。除了突出商品优点和价格优势以外，还可以制造紧迫感，催促用户下单。
注意，介绍产品穿插活动（介绍产品离不开通过活动去提高产品吸引力）
活动可以两个方面去考虑
第一是直播间玩法，这里主要归纳三类七种。
抽奖（福袋抽奖整点截屏抽奖）
直播间福袋（留下用户去听直播）
第二是商品机制（赠品小样买一送x），当然商品机制需要商家自己去结合成本去考虑制定，不是所有的商品都会有它的机制。但是好的商品机制也非常有利于打造爆品、畅销款，玩法和商品机制，条件允许的话最好双管齐下。
第三步直播结束语和预告
直播结束语通常采用这个公式：表达感谢+今日反馈+下场预告
详细流程分析
第一点内容准备
在内容上我们需要什么，主要有这几点
产品展示内容以及动作+话术重点痛点+产品政策（秒杀买一送一赠品机制等）
直播案例：
“今天我们准备了很多款式，看到后面的架子了吗，都是我们的新款来供我们的新粉老粉挑选。
我们的衣服，现在已开价，大家要抓住时机，还有赠品可以联系客服领取。（产品政策）”
第二点直播排品，以下从两种形态介绍排品法则
形态一利润款＋留人+延续性商品
就是利润款加上留人的话术或者是福利商品，达到先留住用户再卖出产品的目的。而延续性商品指的是，可以买但是不主讲的产品。
形态二宠粉款＋成交款
宠粉款式是指用户想要且确实实惠的商品，而成交款是用户确实需要的优质商品。
举个例子来讲
同时搭配限量优惠券实时发放，有利于营造热络的抢购氛围。
第三点直播分工和配合
主播：
主播在直播间中担任主持人的角色，需要促进直播间流程的推进，介入引导用户下单。所以主播在直播间中每一句话术都至关重要，对于主播来讲主要侧重产品痛点，讲重点。
主播配套动作：
介绍完之后，结合商品特性主播也需要有相应动作，是应该做一些夸张的动作去吸引注意，还是演示商品，都需要有一定的表现性。
助播：
中控：
中控主要在直播中进行后台的操作，配合主播进行商品上架、改库存。也需要记录直播问题并且进行随时反馈。需要有一定的工作对接能力，擅长数据分析，同时也要会使用流量投放工具。
以上就是优质直播间的打造流程，在直播产品介绍充实，做好开播暖场和完播预告之后可以说是一场流程比较完整的直播。达到这第一标准之后需要利用好活动与玩法，讲究排品顺序去主次鲜明，有重点有目的的去开展直播。再加上直播团队的默契配合，不断总结经验，终将最大限度提高商品成交转化率，打造更为优质的直播间。