我们挑选了如今处于行业头部的数十位主播，综合GMV、知名度、话题度等多重因素，pick出了最赚钱的十大主播，通过透视他们的成绩、地位以及和平台、商家的关系，试图理清楚：最火的主播们，到底赚了我们多少钱？
文|桐语西打
编辑|喳喳
运营|小小
第一梯队的冰与火之歌
他们是头部中的头部，算得上是直播界的怒发冲冠部
#第一梯队#
#最有钱主播：薇娅
#平台：淘宝
#2020年GMV：386.88亿元
▲图/cfp
在今年5月2021新财富500富人榜公布之前，吃瓜群众只知道薇娅有钱，但却不知道她究竟多有钱。现在，答案揭晓——薇娅夫妇财富达到90亿元，比肩“老干妈”陶华碧。
对比老干妈20多年的创业史，薇娅直播史不过5年。2016年，她第一次坐到手机镜头前开始直播；2017年，她就一夜带货7000万，并流传出“一夜赚了一套房”的财富故事。
对淘宝来说，即便坐拥直播界最大头部，也没办法把希望全寄托在他们身上，尤其是顶端的天花板越稳固，淘系其他主播的境况越憋屈。就此，平台开始向商家自播倾斜资源。和外界猜测的淘系直播资源向头部主播聚拢不同的是，有内部人士去年透露，淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播。
53万对于现在的谦寻来说只是个小数目。要知道，薇娅去年一年的带货GMV就高达386.88亿，并且代言与合作越来越多，露面的形象也越来越正。同时，谦寻还引来君联资本、云锋基金低调注资，薇娅夫妇还悄悄成立创投公司涉足私募股权投资领域。
在薇娅丈夫董海峰看来，薇娅是“石头”，谦寻在摸着“石头”过河，积累下来的方法论和资源都可以赋能给公司的第二梯队。看上去，拥抱资本后的薇娅，已经为未来做好了打算。
#2020年GMV：252.43亿元
但李佳琦也是借助淘宝平台的流量起飞的。2017年初，李佳琦成为了“接住平台流量的那个人”，直播观看人数一天暴涨10倍。
后来的故事像互相成就，李佳琦得到了平台商业体系和货品供应能力的支持，成长为头部主播，声量大，声音也大，号称人间唢呐；而淘宝平台，也提升了整个平台的订单量和GMV。
如今，头部主播李佳琦还是能够贡献相当好看的数据。去年他带货252.43亿元。而据第三方数据统计，5月24日天猫618预售首日，李佳琦直播间斩获25.65亿元销售额，力压薇娅的23.79亿元登顶。
那么李佳琦到底能赚多少钱？2019年他自曝月收入超过7位数，而到了2020年双十一，业内人士姜茶茶根据成交额、坑位费、佣金率等数据算出来，李佳琦单场直播佣金达到上千万，年收入达30亿元。——一天一套老洋房似乎有戏。
#最懂粉圈的主播：辛巴
#平台：快手
#2020年GMV：86.67亿元
▲图/微博@辛有志
快手要去中心化，尤其要去辛巴化。这一条，几乎被解读为快手电商这两年的首要政策。
在2019年，辛巴直播带货的销售额达到133亿，2020年为86.67亿，是绝对的头部。这样的成绩，让打着真性情招牌的辛巴屡屡和平台抬杠，最近的一次，他对着镜头跟快手算账，说自己买流量花了2500万，但1个小时后观看人数却只有80万人，“我花的两三千万元去哪了？”
不过对于辛巴而言，几千万只是“洒洒水”而已。去年因为燕窝事件，他赔了6000万，封号60天。两个月后，辛巴复出，带领家族的主播们鞠躬喊口号，本人甚至单膝下跪，“接所有用户回家”。不得不说，辛巴虽然只混迹在直播界，但粉圈思维可比娱乐圈不少人强多了，虐粉又固粉的手段明眼人都懂，但依旧大受震撼。
封号期间，为了不被遗忘，辛巴屡屡在徒弟们的直播中刷存在感，要么是在直播间一闪而过；要么就让徒弟帮自己虐粉，他的得意门生蛋蛋，就曾在直播里声泪俱下：“我就是担心师父不在时，我没有把家人们照顾好。”
辛巴也算清醒，察觉到快手“去辛巴化”的坚定决心后，他提出不因自己影响全公司的梦，将把个人重心转移到企业管理和供应链研究领域。
一年数十亿的营收对现在的辛巴而言也许已经不是什么难事。还记得刚出道的时候，辛巴还要靠打榜跟红人们拉关系，到今天，电商直播的受众，甚至已经可以被划分为薇娅的女人、李佳琦的所有女生，以及辛巴的家人们。
#平台：抖音
#2020年GMV：20.37亿元
▲图/微博@交个朋友
电商直播的受众当然还有罗永浩的朋友们。
对于辛巴而言平台像冰，但对于老罗来说，平台是火。在他的直播成长史里，抖音扮演着相识于微时的角色。当时，抖音需要“还债”的噱头，老罗需要抖音的用户群，一唱一和，使得他第一场直播坑位费就达到了巅峰数字60万。
尽管巅峰难破，但技术流老罗已然意识到直播还债的可行性。后面的几次直播里，他不断更新设备、练习口条，平日里还超配合地录预告式的小视频，俨然要当专业级带货主播。
分析交个朋友直播间的发展历程，从小房间变为大制作只花了几个月，到如今，光摄像机位就有7个以上。今年4月底，罗永浩还将基地从北京搬到了电商大本营杭州。
到底是多少收入，能让罗永浩从试一试，到安安心心地研究直播来还债？数据显示，2020年，从4月开播开始，罗永浩的销售额为20.37亿。在某次活动上，罗永浩也回应，直播“利润是百分之十几”。这样一年下来，收入几个亿不是问题，在2021年内还完债务绝不是吹牛。
6月11日，罗永浩又因为被执行超1800万上了热搜，交个朋友直播间回应道，这也是遗留问题，而“罗永浩正在努力挣钱”。1800万，大概也就是半个多月的直播收入。同样是被执行，这次他看起来没那么惨了。
抖音同样发展得不错。据晚点LatePost报道，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿，比2019年翻了三倍多，而其2021全年的GMV目标是10000亿，再翻一倍。
如此高的GMV映照在平台的营收上，确实赚了不少。据36氪消息，字节跳动公司2020年实际收入有2366亿元。只不过也许是因为字节的野心，由于开展各种各样的新业务，和补给各种新老盘子，让其经营亏损达到了147亿元。
第二梯队的“追梦人”之歌
头部中的眉眼部，气质突出，数据好看，但似乎剑走偏门
#第二梯队#
#永远第三的主播：雪梨
#2020年GMV：66.8亿元
就像中国排名第三的大学大概有10所一样，行业第三大主播的称号，起码有10位候选人。但如果只是在淘系中论个高下，雪梨还是当之无愧的。
要保住第三的名头也不容易。薇娅一个月平均直播28天，而从6月14日往前数30天，雪梨直播了30场，销售额一共为21.8亿元。
更早的时候，雪梨还不是第三，她是第一。2017年，阿里巴巴发布《网红互联网消费影响力榜单》，雪梨以97.9分的综合影响力得分位列头名，排在她后面的有后来带如涵上市又退市的张大奕（94.8分），还有手撕罗志祥的周扬青（73.0分）。
同为初代网红，张大奕和雪梨在直播上走了不同的路。2016年双11，张大奕创造了2小时2000万元的销售记录，但她带完货后直言比拼时长的直播模式“有点累”，“会让大家产生审美疲劳”。
近来，她又一脚踏进医美项目，从光子嫩肤热玛吉到超塑丰唇、超皮秒，在李佳琦和薇娅暂时都没踏入的新领域，是资深网红出身的雪梨冲在前头。根据知瓜数据，在一场主打医美商品和各类医美项目卡的“3·7雪梨首届医美节”直播里，雪梨的销售额定格在1.82亿。由于这类产品客单价和利润率都不低，她的收入自然也会水涨船高。
带货很忙，但在雪梨的微博上，认真的小作文、随意又精致的九宫格、丰富的生活和VLOG一个不落。她是赚钱的网红，少女的偶像，也是直播界不可忽视的一支力量。
只不过，她和排在前面的薇娅和李佳琦之间，似乎有一道无法逾越的天堑——2020年，薇娅销售额达到386.88亿元，李佳琦252.43亿元，而雪梨只有66.8亿元，保守估计这一年她的佣金不到7个亿。
#退步最快的主播：散打哥
#2020年GMV：34.73亿元
▲图/网络
同样是平台开局人，如果说罗永浩的快速进步证明了直播是风口，那么快手散打哥的急流勇退就证明了电商这碗饭也没那么容易吃。
这就是快手江湖里，家族们呼风唤雨的实力。
快手直播最初没有电商带货的产品逻辑，反而有着浓烈的公会风格，主播们往往通过打榜等方式盈利，继而产生了包括辛巴家族、散打家族、驴家班等六大家族，成为平台不可小觑的头部大V。
一边是“宿敌”辛巴的崛起，一边是快手平台在迅速兴起后，正在对六大家族们敬而远之，找不到节奏的散打哥，带货数据越来越差，从去年的年GMV34.73亿，保守年营收3亿有余，到最近一场的销售额仅为9.2万。在一众红人榜单里，再难以找到散打哥的踪迹。
#最不在乎钱的主播：大狼狗夫妇
#2020年GMV：6.36亿元
这年头，有的主播嗓门大，有的主播剧情多。
和对着老铁们喊麦的散打哥、辛巴一样，“大狼狗夫妇”郑建鹏和言真征服的也是下沉市场，不过他们的人设不是村里你二舅，而是家里基业太多没办法，只能靠收租过活的包租公和包租婆。
在无数个视频里，夫妇俩先是穿着破旧的衣服，操着一口地道的粤语，很快画面一转，变成了两人背着蛇皮袋、拿着几十把钥匙，拖家带口去收租的场景。有时候，夫妇俩还会对着出镜的女儿喊出“平时不努力，长大以后只能收租”的口号。
在数据榜单里，他们的带货次数相对较少，但场均销售额也能达到2000万。去年他们的GMV是6.36亿元，保守估计营收有6000多万，不过他们背后有抖音知名直播机构无忧传媒。按GMV数据看，无忧传媒是抖音2020年第二大直播机构，仅次于罗永浩的交个朋友。除了大狼狗夫妇外，多余和毛毛姐、温精灵等知名抖音网红也是无忧传媒旗下艺人，而且都是以戏多出名。
又把戏瘾过了，又把钱赚了，谁看了不说一句妙。也不知道对大狼狗夫妇来说，收租和直播带货，到底哪个更赚钱？
第三梯队的“失败者”之歌
头部中的口鼻部，比起前几位，可怜弱小又无助，但能吃、能吹
#第三梯队#
#2020年GMV：7.35亿元
张庭，一位何时出现在热搜，大家都不会过分诧异的明星。
最近一次，她在直播间从一句“你们知道我有多努力吗？一年365天我工作356天没休息”开始，眼泪啪嗒啪嗒掉，痛诉自己工作有多累、钱有多难赚。张庭可能也没想到，广大群众真的无法和随手一挥17亿，买下黄浦江边一栋楼的自己共情。
在成为抖音直播明星榜扛把子之前，张庭最值得拿出来说的商业成就，是和丈夫林瑞阳一起创办的微商品牌TST庭秘密。夫妇俩凭借早年积攒下来的人脉，拉来了陶虹徐峥夫妇、林志玲、明道等人为其代言，很快便成了微商顶流。
一个微商品牌有多赚钱？庭秘密背后的上海达尔威贸易有限公司2018年的纳税额达到了惊人的12.6亿元，成为当年上海青浦区的纳税冠军。也是带着这样的光环，张庭抓准时机，挺进直播圈。
2020年6月10日，张庭在抖音举办了自己的直播带货首秀，产品涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电，30款中有5款是自家产品，最终她用5小时带货2.56亿。从6月到年底，张庭一共带货7.35亿元，直播营收在7000万以上。
虽然身家显赫，但张庭时常强调自己过的是普通日子，每天只花10块钱，每月给丈夫的零花钱只有1500块。
今年612周年庆的带货直播中，张庭自家产品数量共有10款，其中一款面膜更是贡献了除苹果手机外的最大销售额，达到847万。这个数字给张庭带来的并不仅仅只是主播佣金分成，还有其作为品牌方的利润，两头都是利好。
在自己的直播间，卖自己家的货，企业家张庭可不就是一个人打通了一整条供应链？
#最容易翻车的主播：二驴夫妇
#2020年GMV：16.5亿元
▲图/快手
过去的一个月，二驴夫妇出圈了。频繁的微博热搜让这对夫妻的名字和山寨手机牢牢绑在一起。
5月，二驴夫妇售卖山寨朵唯手机被专业人士抓包，直接推动了快手平台对手机行业的全面治理，赔付率达到买一赔九。自此，买到了假货像是中奖一样，很超值。
曾经在二驴夫妇直播间出现的中兴手机，也被当做山寨机下架整顿。没想到的是，惩罚李鬼误伤李逵，中兴手机发布公告称二驴直播间销售的手机并非自家生产，涉事产品与中兴没有任何关系。几天后，快手转发，表态恢复中兴品牌招商，像极了去年腾讯告错老干妈的尴尬局面。
带货主播那么多，能让平台这么丢人的，还是第一次。
作为快手六大家族的又一位灵魂人物，商人出身的快手驴家班班主很会“吹”，虽然不在科技圈，靠着“原价4999到手只需899”的电视购物经典话术，同样能把手机卖得风生水起。
数据显示，二驴和驴嫂平荣在最近的5场直播里，上架过8款智能手机，销售额达到7901万，是其销售总额的最大组成部分。而二驴夫妇所售卖的几款手机，都是诸如天语、朵唯等在手机市场几近销声匿迹的品牌，低价也迎合了二驴直播间受众的需求。
虽然也是从娱乐主播转型而来，但二驴如今的带货成绩比散打哥好得多，他是和辛巴一起，唯二能让月销售额超过5000万的快手家族势力。2020年，夫妻二人直播间的销售额加起来达到了16.5亿，保守估计营收有1.6亿还多。
好成绩终结在今年6月。按照买一赔三的要求，二驴夫妇光是赔朵唯12PRO这一款手机的钱，就超过5000万。但这个数字，比起二驴吹的，还是低了——二驴夫妇曾经在直播间里上头地表示，如果有假货，他要赔款一百倍，不赔899，而是89999。按照二驴的山寨机上货率，这种新型的“理财方式”，不比一片走绿的基金赚钱？
#被封禁了630年的主播：殷世航
#2020年GMV：已查无此人
从辛巴举办有42位明星参加的婚礼开始，一股婚礼直播、顺便带货的妖风就席卷快手电商圈。
在此之前，举办婚礼甚至已经成为快手网红的财富密码，哪怕在快手发布公告称“将严打演戏炒作形式的直播卖货”之后，禁令中明确标出的“订婚、离婚、分手”等戏码依旧层出不穷。
殷世航就在半年内求婚过四次，大有捞完就跑之势。在去年，他还在直播销售额前一百的榜单里查无此人，通过频繁的炒作，殷世航在今年火速崛起，单场销售额甚至赶得上淘宝TOP3雪梨和辛选之女猫妹妹，超过4000万。
这招效果的确不错，凭这场订婚，殷世航完成了4630万的销售额，一晚就能入账数百万。但冲着看订婚来的人就惨了，五个半小时的直播里，有五个小时在带货，有人实在撑不到女主角掀盖头，含恨睡去。
殷世航不是在快手上订婚的第一人，但却撞上了平台严抓商品质量的紧要关头。在电商竞争越来越激烈的当下，快手正在和淘宝、抖音为一片广阔的下沉市场厮杀，引入大量商家资源盘活市场是当务之急。如殷世航这般售卖不知名品牌和假货的主播，正巧成为快手的靶子，甚至是一股盼了好久的东风。
最终，这位带货红人的销售额还没来得及汇总成惊世骇俗的数字，就跟着630年的封杀令一起尘封，不再需要带货工具人的殷世航，和未婚妻套路璐也在618来临之际官宣分手。