a.忽视驱虫问题，导致爱宠出现皮肤病、呕吐等症状时才亡羊补牢，
b.缺乏科学驱虫知识，对各品牌驱虫药能针对的解决驱虫效果不太清楚，
c.市场团购杂乱无序，担心线下/线上买到非正品，
d.线下宠物店专业水平不一，担心推荐贵的不推荐对的….
活动目标设定：业绩翻倍
1、目标
2、过程准备
①提前3天，准备朋友圈剧本，塑造此次大宠爱团购活动用户能获得的价值，以及不断造势，营造火爆气氛；
②过程中不断引导用户进行互动并打上标签；
③利用朋友圈剧本筛选出的活动意向用户作为种子用户，社群裂变获取精准新用户，通过群内活动与引导依次进行破冰、价值塑造、活动秒杀、群内接龙、群外持续造势触达。
活动数据：完成目标，转化率达32%
1、流量情况
种子用户165人，裂变至239人
2、成交数据
77名精准用户下单购买，实际售出团购商品195件，转化率32%
活动前期准备阶段
1、朋友圈剧本
朋友圈剧本就像一部连续剧，通过环环相扣的发圈增加用户对于活动的知情曝光、不断制造好奇牢牢锁住用户的注意力，潜移默化地加深用户心中对于活动的印象。
2、社群sop、主持稿（破冰+团购）
社群活动其实就像公司的年会差不多，每一个环节都提前设计统筹好，执行的时候才能有条不紊，遇到问题时才能及时调整
社群sop和主持稿里面需要包含所有细节和落地内容，让初学者拿在手上能看懂执行才算合格。
3、裂变诱饵
4、裂变规则
此次裂变设计为阶梯式邀请好友入群裂变。
邀请3个好友进群，将获得pidan猫草一份；
邀请5个好友进群，将获得P链狗狗牵引绳一份；
邀请8个好友进群，将获得网红不倒翁漏食器一个。
裂变的目的是为了获取精准用户，而不是无效流量，线上的进群活动不同于线下到店可以营造二次转化的场景天象互动运营，羊毛党一直是线上裂变活动中让人头疼的问题。
所以设计了裂变奖品领取门槛:奖品随团购商品一同发出，未参与团购则奖品不包邮。
虽然极大减少了裂变值，但奖品的成本得到完全的对冲，邀请进群的用户精准性也得到了提高。
根据数据统计，完成邀请任务的用户基本后续都在团购中购买了产品，要裂变而来的74位用户中，有8位用户后续参与了团购。
群内活动流程揭秘
9月12日中午12：00种子用户集中邀请进入团购群
9月12日下午16：00进行暖场破冰+裂变规则发布+营造产品价值
9月13日晚上19：30开团前的活动互动
9月13日晚上20：00开团接龙
9月14日早上8：30促单
2、破冰——9月12日下午16:00
①红包开场
自古以来红包开场都是社群活跃的不二选择。
②猜折扣
③塑造产品附加值
团购除了超值的折扣外，增加产品的附加值是让用户感觉超值的关键，大宠爱作为一款体内外同驱的产品，普适性强的同时也存在对内驱针对性不足的问题，所以用户参与团购还有进行内驱的附赠。
③引出裂变活动
通过破冰和活动将用户的情绪调动到最高点时，抛出裂变活动，同时激发用户对于诱饵的需求。
3、促活
①开场
年轻化的用户群体，用俏皮的开场、适当玩梗会有意想不到的活跃效果。
时刻记住，不要放过任何软植入产品认知的环节，在玩游戏的过程中调动情绪、刷新认知、塑造使用场景、激发需求，不错的转化率都是无数细节堆砌出来的。
③红包接龙
4、成交
在成交环节上，原本老板打算采用群内直接放链接转化的形式天象互动运营
10年+互联网产品实战运营经验，服务过用户千万级的平台，年交易额2亿以上。任职过多家公司运营总监，服务过大型企业，华为、中兴、中搜、贵安服贸、中国文化译研网、道森、靓靓蒸虾等。实战型专家，为企业提供互联网营销与运营策划服务，多家企业营销顾问。