独家专访两只福狸：为每个宠物玩具注入好玩有趣的灵魂，国内首创“体验式陈列”营销模式助力线下渠道

导读：“宠物拟人化”正在为宠物行业发展提供了创新路径，带来丰富的商业想象空间。宠物用品消费作为宠主喜爱宠物的表现之一，同样遵循着“拟人化”的发展逻辑。其中作为细分市场之一的宠物玩具用品领域，表现出与儿童玩具相似的发展逻辑。

从公司多年外贸出口的经验来看，美国和澳洲是全球宠物玩具销量最大的两个市场。以美国市场为例，宠物玩具用品是一个很大的细分品类，属于高频刚需的商品。值得注意的是，美国消费者在儿童玩具用品上的消费习惯，间接影响到了他们对于宠物玩具用品的消费意愿。他们很愿意为自己的宠物购买玩具，消费频次甚至达到每周给宠物买一个玩具。在美国市场，主流宠物玩具的价格在3.99-6.99美元，而同一款宠物玩具在一个200家规模的宠物连锁店，一年可以卖出10万个，所以，我们判断消费者存在重复购买同一款玩具的消费行为，才能达到这样的购买量。

目前市面上宠物玩具，从材质上来看，主要以毛绒类的和橡胶类为主，先有毛绒类玩具，橡胶类玩具最近十年才逐渐流行起来。因为橡胶类玩具弥补了毛绒易坏的不足，更加耐咬一点；不过，毛绒类玩具在国外市场依然存在广泛需求，因为毛绒材质的口感和触感，更符合宠物天性，所以，两种材质的产品各有卖点。

从使用对象来看，主要以狗玩具和猫玩具为主。近年来猫玩具市场在全球正处于一个高速增长期，跟养猫人群增加有很大关联。因为猫的破坏性较小，所以猫玩具的材质选择也会更多样性，具有更多的创新空间。触觉、视觉、听觉、嗅觉，从猫的天性出发，每种感官都可以通过各种材质的运用，开发出与众不同的猫玩具。

基于上述宠物玩具市场的分析和判断，FOFOS两只福狸去年8月份面世之后，从猫用品细分市场切入做自有品牌，仅仅一年，便被亚洲宠物展评为PFA年度杰出宠物用品品牌。同时在公司创办之初，便拿下了美国上市公司奥派兹旗下猫玩具的中国区独家代理。

两只福狸获PFA年度杰出宠物用品品牌

目前国内市场上的宠物玩具企业多以外贸为主，而且多聚焦在狗玩具市场。但是从外贸业务的反馈来说，猫市场增速很快，存在一定市场空白期，所以，FOFOS两只福狸以猫玩具产品为切入点，打差异化路线，开拓国内外市场。

产品上，目前两只福狸在售产品有150个SKU，7成占比为猫用品。其中，品牌自主研发的猫灯、百变猫抓板、亚展期间推出的“疯婆子”等产品，均为公司原创专利申请产品。

两只福狸亚展上推出“疯婆子”新品

渠道上，现阶段国内已经合作有22个省市代理，今年底计划完成全国一二线城市全覆盖。同时，去年参展CIPS之后，开拓了两只福狸的海外市场，产品已经远销到法国、巴西、西班牙，日本、韩国、台湾、泰国等国家地区。线上方面，今年陆续开始与京东、华元、魔力猫盒以及小红书开展合作。此外，借助公司ODM的优势，也与海洋之星等品牌共同开发了众多联名定制款产品。