1、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,,,,,,,,,,,,
2、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,过一把营销大师的瘾,——,如何撰写营销策划案,华南农业大学经管学院齐文娥,营销策划是现代企业经营的灵魂,新产品上市需要营销策划,,产品进入新的市场也需要营销策划,,为完
4、销环境分析的内容,宏观环境因素（人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）,,,——PEST,分析,,中观环境因素：行业环境,,,——,波特五力竞争模型,,微观环境因素（,企业自身,、供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众）,营销环境分析需要注意的事项,千万不要面面俱到。,,重在从环境信息中提炼出对企业有较大影响的“关键事件”。,,重点分析,,竞争者,,顾客,SWOT,分析,优势（,Strengths,）,,劣势（,Weaknesses,）,,机会（,Opportunities,）,,威胁（,Threats,）,SWOT,分析需要注意的事项,强调优势是指企业自身具有的，
5、机会是市场提供给企业的，不要将优势列为机会也不要将机会列为优势。,,强调劣势是指企业自身具有的，威胁是市场带给企业的，不要将劣势列为威胁也不要将威胁列为劣势。,,分析完要有结论,三、目标市场定位,确定并分析目标市场,,市场细分,,目标市场选择,,目标市场的特征分析,,确定市场定位,,简单的说，市场定位就是给购买者一个购买的理由。,五、营销策略（,4P’s,,或者,7,P’s,）,有形商品,,产品策略,,价格策略,,渠道策略,,促销策略,,无形服务,,4P’s,,人员,,过程,,有形展示,营销组合策略之,4Ps,产品（,Product,）,,价格（,Price,）,,分销（,Place,）,,促
7、,physicalevidence),六、营销费用预算,分销费用预算,,促销费用预算,营销策划案的评审标准,行文格式正确,(20),,,策划案名称清楚、明确、具体。（,0-4,分）,,策划者资料介绍。包括团队名称、成员姓名和所在班级等。（,0-2,分）,,策划案的摘要。用精炼的语言表达策划案的目的和主要策略等。（,0-4,分）,,策划案合理应用非文字要素，如图表等，同时所使用的文字、图表等符合国家规范（,0-5,分）,,提交评审的文档材料齐全、装订整齐、规范、美观（,0-5,分）,,正文内容完整,(25),,,背景介绍包括公司或品牌介绍、策划背景及目的（,0-3,分）,,营销环境分析中能提
8、炼出影响企业营销活动的关键因素，正确运用,SWOT,分析或波特竞争力模型分析（,0-5,分）,,针对目标市场需求特征确定市场定位（,0-5,分）,,围绕市场定位设计营销策略，自创品牌必须包含产品策略、价格策略、分销策略和促销策略（,0-5,分）,,有根据营销策略制定的营销预算（,0-2,分）,,正文各部分内容比例协调、逻辑性强、重点突出（,0-5,分）,,创意,(30),,,市场定位有创新性，能有效满足目标顾客的需求。或者自创品牌提供的品牌产品或服务新颖，有独创性（,0-10,分）,,营销策略构思合理、富有创意（,0-10,分）,,可行性（,25,）,,,策划案前后一致，能够自圆其说（,0-5,分）,,市场定位准确，切实可行（,0-5,分）,,营销策略有具有实际可操作性（,0-10,分）,,营销预算合理（,0-5,分）,,放飞梦想，策划未来！,