别总盯着猫猫狗狗，小宠物用品出海也是门大生意美国新浪科技

2022年，一股新的文化潮流在中国年轻人中兴起，他们在互联网上使用“鼠鼠我啊”作为文案开头，以近乎自嘲的口吻消解生活中的烦恼。这种表达形式被称为鼠鼠文学，鼠鼠表情包也随之火爆，成为社交媒体上的新宠。

饲养仓鼠的人越来越多，且大都是年轻人。这种小动物不止在中国市场备受欢迎，长达数年的covid-19大流行期间，该宠物品类在美国市场的饲养量也呈直线上升态势。

中国小宠物用品的品牌化处于早期阶段，少部分玩家开启品牌化尝试并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，细分品类中，仓鼠用品是其率先发力的领域。

观赏性动物，造景持续支出

人类驯养猫狗的历史悠久，而仓鼠则是到近代才成为人类家中的一份子。据记载，关于仓鼠的驯养最早可追溯到上世纪30年代，当时人类将其作为科研中的实验动物。直到20世纪50年代，仓鼠才成为欧美地区流行的宠物。

经过上千年的共存，人类与猫狗之间存在相互驯化的关系。而与猫狗相比，仓鼠体型娇小、昼伏夜出，对饲主的依赖性低。而这种独立性恰恰是饲养仓鼠最大的优势之一。

从布卡星售卖的用品中，可以总结归纳出小宠物用品的两类特点：符合宠物天性、追求视觉效果。

粮食、笼子、跑轮、食盆、饮水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是维持仓鼠基本生存的必备物品，布卡星店铺里可以一站式购齐。

满足实用性后，仓鼠笼是饲主造景的空间，放置其中的物件也开始走“颜值路线”。布卡星推出的星空笼把仓鼠笼基准提高，更大的空间满足尽量厚铺垫料的需求，透明设计不禁让人联想到鱼缸，小宠物在居住环境中的一举一动成了家中一道风景线。

设计创造差异，重押社媒营销

设计感是布卡星的产品与非标品最大的区别，也是品牌溢价的源泉之一。造景是一项不分时节的支出，而创新研发的新品可引导饲主们持续“剁手”，为宠物带来舒适环境，同时创造不同风格和主题的景观。

品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具颜值与功用，因此获得iF设计奖。适宜仓鼠生存的温度为20℃~28℃，需要饲主提供解暑和保暖用品来调节温度。这款新品据称解决这一痛点：夏天可在顶部放置冰盒降温，冬天为底部充电后可充当“地暖”。

走设计感路线助推布卡星的增长，因为社交媒体需要高颜值，DTC品牌增长离不开社媒营销助力。

由此可见，即使宠物品种不同，海外宠物用品的品牌化存在共性。中国宠物品牌走向海外，可以向成功DTC宠物品牌“取经”。

造福全球1亿小宠物，布卡星的野望

2021年3月，布卡星开始全球化之旅，第一站是东南亚，销售渠道以线上直营店铺和当地代理商组成。除了独立站渠道，根据其linktree信息，布卡星在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均开通亚马逊店铺。

仓鼠用品是布卡星全球化扩张的第一步，该品牌“致力于为小宠物创造健康美好的生活，立志造福全球1亿只小宠物”。目前，品牌已在国内同步销售鸟类用品、兔子用品。

狗和猫是最受欢迎的宠物，也是宠物用品最拥挤的赛道。仓鼠和兔子等小型哺乳动物、鸟类、鱼类、爬行类宠物的市场份额总额不及猫和狗，赛道竞争更小。

以美国市场为例，在线统计数据门户Statista发布的数据显示，在2023年，约66%的美国家庭饲养宠物，与1988年相比增加10%；宠物行业的支出稳定增长，在2022年达到1360多亿美元，与1998年相比几乎增加六倍。

而相比于电商渠道，美国大多数宠物用品销售仍在线下进行。这意味着宠物用品的电商渠道有较大增长空间，宠物DTC品牌们也不得不重视线下渠道。

许多知名海外宠物品牌的供应链来自中国，当中国宠物用品走向品牌化，借助供应链优势和产品研发，容易做出不错的成绩。宠物赛道太拥挤？布卡星的发展历程提醒创业者，不妨看看猫、狗之外的宠物用品蓝海。