当看到以下这两幅图片，你会想到什么呢？头一幅会为一年两届的家具展销会的豪华开幕排场感到欢欣鼓舞吧？似乎规模一年盖过一年的家具盛会，昭示着中国家具行业正如火如荼如日中天，前途一片光明；后者或强烈地感受这座天桥的威武雄壮气势磅礴，甚至是高不可攀。
现如今的中国家具连年勇夺家具制造和出口两大宝座，不可谓不气势如虹。家具行业市场营销手段自然花样百出、风生水起。是每年两届的广州、东莞、深圳、佛山次第连展，不仅斐声海内外，并且各种营销方式推陈出新瞬息万变，让人目不暇接，大有不让三十六行中的其他三十五行之势。套用一句小品名星宋丹丹的行话：那家伙，那是相当地给力！
果真如此吗？家具行业层出不穷的营销方式到底把家具行业带到哪里去呢？或者说现在家具行业轻车熟路的这种步调去向是不是一条健康的、可持续发展之路啊？
还是让我们先来目睹一下家具展销会纷纷扬扬的热闹场面，透视其中林林总总的营销手法吧。
1、国内厂商
广东的家具在家具行业独领风骚，但也可以看作是展会式家具。每年每届的展销会，便成了众家具厂商“八仙过海，各显神通”，争夺有限的国内经销商，以期达到渠道为王的营销目标的舞台。
广东展销会每届广州、东莞、深圳、佛山四地连展，年复一年，展示了广东家具的魅力，也展现了其举足轻重的中国地位，已经被国内外同行们公认为中国家具的风向标。
从营销的角度来看展馆，广州和深圳展馆规模超大、标准规范且一馆到底，周边无甚建筑；而东莞、佛山则以一馆为主，众多卫星馆环绕的方式错落有致。这就给家具厂商展销方式的多样化提供了可能。
1、1展销会馆周边的“硝烟弥漫”
展销会馆是各厂商争夺有限的经销商一较高下的大舞台。但是这几年不再局限在展馆。或者离展馆几公里远，或者在厂商所在地的大街小巷，在展销会的一两月便“狼烟四起”。通常的手法有：
A、街头巷尾紧急植入
B、厂商基地自娱自乐
这种做法的初衷，只为迎接远道而来的经销商、准经销商，让他们有一种“宾至如归”的感觉。现在已经远远地扩大了她的“势力范围”。把整个村或镇的有效位置垄断下来，已经不是什么新鲜事了。反而做不到这点，干脆就不能做，一做反而便成了小家子气或不够实力的话柄。
C、高速公路扑扎眼球
D、自创个馆长年对峙展会
F、展馆大肆喧染
G、展馆上空汽艇和机制空吸引眼球法
1、2展馆外部的竞争（已经省去以上相同的手法）
A、豪车驾到
豪华车辆不只是某些富二代炫耀的专利，多少年前早已成了家具盛会的常客。也难怪，动辄百万的名贵豪车，在展馆这么一放，那种无形的力量真他个“此时无声胜有声”！每每此招一出，不仅秒杀多少爱车一族的眼神，其实也更被视为该家具厂商的实力象征。
豪车伴驾之风近两年刮得正劲！几百万的豪车如果嫌不过瘾，那就来加长的，加长的一辆再嫌不过瘾，那就多来几辆吧。本次东莞展，顾家工艺在展馆过道，黑色加长悍马一字排开竟多达五辆，那阵式震憾得直让人觉得自己钱少，英雄气短啊！
B、魔方伺候
C、醒狮助兴
1、3展馆内的斗法
家具品牌发展到一定阶段，似乎非得找个代言人才算变得有血有肉起来，也算是找到了属于她的归宿。财大气粗的家具厂商比着钱厚硬是随便就能抢得炙手可热的一线影视明星，一些实力稍逊的只得捡了二线的甚至是名不见经传的野模，但也要包装一番，并美其名曰：著名影视模三栖美女某某某。实在不想掏钱，直接在网上下载个名人，电脑合成的也行，再通过图片处理也就被代表起来。
B、形象代言人现场签字
大牌明星在展馆现场签字代言，总能引起本就爆满的场馆一阵燥动或两片人浪。通常的做法是事先只是公告什么人来代言，什么时候来就得让你等着睢。突然间前呼后拥地保安保镖扎堆，是傻瓜也猜出有什么重要的大人物要来了。接着你就为看究竟挤去那家风吹草动的个馆一看：原来是某某某明星现场签约啊。家具厂商要这种效果，明星们也显得“物有所值”。
C、卡通、脸谱粉墨登场
此类营销手法多为儿童套房家具品牌用。小朋友天生就喜欢卡通人物，儿童套房装扮自然更贴近他们的心坎。如果你是带着孩子去展馆，或者想为孩子买套家具，卡通人物更容易成为你行动的指南针呀。
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。