举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标
的
展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产
品
的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场
需
求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人
群
流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选
摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这
样
的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在
展
览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，
避
免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
参展商展会策划方案--第2页
2.展位的确定；
3.展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？
如
果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威
性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传
与
推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经
营
战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代
企
业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观
众
一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，
台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观
以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与
览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的展览
公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的展览公司会给我们减少很
多工
4．如何有效的邀请准客户：
参展商展会策划方案--第3页
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安
排
日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流