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“扎堆出海”
近日，国家企业信用信息公司系统显示，浙江美新宠物科技有限公司（以下简称：美新宠物）进行了简易注销。
公开资料显示，美新宠物成立于2021年3月，为美的集团旗下全资宠物电器公司。
巨头纷纷入局智能宠物用品
巨头进军宠物智能用品领域并非个例，小熊电器、小米集团、OPPO、联想、海尔等巨头企业也在这几年陆续进入宠物电器市场。但就目前来看，除小米凭借强大的品牌影响力和独特的营销模式取得一定成绩外，其他巨头在该领域的发展成果并不理想。
相比之下，国内一些专注于宠物智能用品的品牌如CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、霍曼等，则在近几年的打拼中逐逐渐成为该领域的佼佼者。
不过，当前国内宠物智能用品市场中叫得上名字的品牌数量有限，此外，部分如智能饮水机、喂食器等智能用品涉及联网功能，消费者对品牌的选择极为严谨，国内这类产品的市场份额也就几乎都聚焦于头部个别企业。但即使是头部品牌，其国内市场的销售额可能也仅在5-10亿之间，而其它并未脱颖而出的品牌则远达不到其资本的要求。
除了脱颖而出的几个头部品牌，近年来创立后又倒闭的品牌却更是数不胜数。以“Unipal有陪”为例，该品牌曾备受资本青睐，2019年成立以来完成四轮融资，平均每年一轮。其主力产品智能猫砂盆曾一度占据国内销量榜首，在两年前的618期间，更是斩获天猫宠物猫砂盆类目、京东宠物用品热卖榜双料第一的佳绩。
有陪选择以国际大牌平替为切入点，将智能猫厕所价格控制在“千元以内”。产品推出初期，市场反应热烈，但实际上是“亏本赚吆喝”。随着业务发展，猫砂、控砂垫等周边产品相继推出，2021年业绩达到高光时刻，新品不断推出。然而，在追求极致功能的道路上，其宠物饮水机却遭遇重大挫折，上市仅一个月便出现产品问题。
有陪虽实现了一定出货量，但规模化未能有效优化成本，反而导致产品零售价格不降反升。同时，企业过于乐观地估计了流量带来的复购转化规模，主要依靠智能设备销售收入，而耗材等配套产品销售额不足，最终导致资金链断裂，进入清算阶段，核心高管离职。
有陪的遭遇，实际上反映了在国内市场宠物智能用品领域，尤其是新锐品牌，需要非常强大的资金支持着各类突发问题。
出海成国内宠物智能用品企业的新道路
由于宠物智能用品门槛相对较低，容易被模仿，且其作为高利润分支，国内市场又处于上升期，吸引了大量企业涌入，同质化竞争极为激烈。以及诸多不良商家的存在，也使得“真智能化”与“伪智能化”的界限模糊不清。
部分厂商所谓的智能化仅仅是连接一个APP充当控制器，便大肆营销；还有些厂家堆砌可有可无的功能来抬高价格，导致许多国内消费者认为宠物智能用品是“智商税”。而那些真正智能化，具备灵活适配、即时反馈能力，能够根据外部环境的变化调整自身运作模式的产品也被众多国内宠物主一并误解。
此外，尽管中国是宠物用品市场第二大国，但由于智能用品价格高昂，多数宠物主消费理念尚未跟上，对于宠物护理工作依旧选择手动完成，所以国内宠物智能用品市场尚未迎来真正的红利爆发期，仍存在供大于求的问题。另外，宠物智能用品造价高，投资大，新品牌入局承担的风险也较大。
因此，面对国内激烈的竞争和价格战压力，以及消费者理念的限制，出海成为众多新锐品牌及国货知名品牌的重要战略选择，甚至不少品牌已将海外作为主战场。“如今，宠物智能用品的出海赛道正逐渐成为中国企业的新战场。”像uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu美芙、小米、玲珑猫等品牌在海外均已占据一定市场份额。
在亚马逊上查看销量排名前十的宠物用品，会发现其中隐藏着大量中国企业的身影，这些既有国内知名品牌，也有国内所谓的白牌。以霍曼为例，截止2023年，霍曼的智能饮水机为亚马逊日本站BS榜类目第一。且霍曼的海内外用户已成功突破100万，产品热销全球30+国家/地区，其烘干箱全球累计销量超20万台。另外小佩宠物、CATLINK也都拿到过多个国家市场份额的第一。
由此可见，海外市场目前比国内市场规模大、机会多。
但中国品牌想要在海外占据一席之地也绝非易事，同样面临诸多挑战。在渠道方面，中国出海品牌线下渠道的开拓尤为困难。尽管部分品牌在国内拥有丰富的线下渠道零售经验，但这些经验难以直接移植到海外市场拓展中。欧美市场的大型宠物用品连锁商超仍是出海品牌必须攻克的客流高地，而它们与国内以社区小店为重要节点的零售模式不同，这些欧美连锁商超更倾向于建立自己的自有品牌，倾向低价、中等品质的产品，并以贴牌代工形式对外销售，这对品牌来说显然是不利的。
在流量获取上，宠物类的产品几乎不缺流量，但从海量信息流中精准引流难度颇高。海外KOC/KOL数量有限，品牌需付出较高试错成本和较长触达周期。因此，一些品牌尝试创新流量获取方式，如签约素人或达人作为品牌大使，打造自己的MCN资源库；还有品牌借助众筹平台，像鸟语花香、PAPIFEED、Ameifu美芙、小佩等通过海外众筹网站发布新品，只有成功的众筹项目才能获得资金支持，提升产品知名度和市场认可度。
由于海外宠物智能用品市场的火爆，加之中国企业在供应链方面的优势，国外宠物智能用品市场也陷入价格竞争漩涡。例如，智能猫砂盆价格从疫情前的1000美元左右暴跌至如今的300美元左右。
而如今，越来越多的自有工厂品牌涉足智能宠物智能用品贸易，其中不乏缺少商业道德的贸易商通过搬运国内短视频到INS上引流至独立站售卖商品，这种游走在法律红线上的做法让部分企业成本轻松获利，占据了一定的市场份额，也成为了宠物智能用品在国外市场竞争加剧的因素之一。
总体而言，出海已成为众多国内宠物智能用品品牌及工厂的重要战略方向，虽充满机遇，但也需应对渠道、流量等方面的挑战。企业如何在国内外市场中精准定位、提升竞争力，将是其持续发展的关键所在。另外，中国市场未来也会受到智能化发展时代的影响，消费者对智能宠物用品的接受度会逐渐提高，并迎来真正的红利期。