亚洲宠物展规模再创新高行业呈现消费升级趋势

8月21日~25日,2024年亚洲宠物展在上海举行。作为亚洲最具影响力的宠物行业展会之一,亚宠展开幕首日火爆,宠物食品、宠物用品、医疗营养板块占据展馆主要人气。据悉,今年亚宠展规模再创新高,本次展览会规模达30万平方米,覆盖新国际17大馆、7个供应链专馆以及户外区,汇聚超过2500海内外展商,参展商中不乏佩蒂股份、中宠股份、天元宠物、乖宝宠物、源飞宠物等A股上市公司以及国际知名公司。

宠物产业当前成为“抗周期”的代表性产业,在国内宠物数量增长和结构性升级的驱动下,宠物行业在近年来持续保持较高增速。中金公司统计数据显示,2023年我国宠食出厂规模为510亿元,2020年~2023年CAGR(复合年均增长率)为8.3%。同时,近期A股宠物行业上市公司发布的半年报或半年报预告纷纷报喜。

多家宠物食品、宠物用品企业负责人在现场对记者表示,国内宠物市场当前进入相对稳定的增长阶段,从渠道来看,今年以来线上电商渠道对宠物行业影响进一步加深,电商仍是各家公司主要投入的渠道;从产品来看,无论是宠物食品还是宠物用品,行业整体存在产品同质化问题,未来破局之道在于打造差异化大单品与品牌运营。

消费需求

升级趋势显现

记者在现场了解到,宠物食品、宠物用品作为宠物行业中的重点细分领域,消费需求逐渐增长,同时也明显升级。

“近几年切实感受到人们对于宠物消费的狂热,今年以来感觉到消费者对于食品的需求都更加精细化,比如食品方面的高端鲜粮、功能性主粮越来越受欢迎,市面上很多做宠物食品的公司也都更注重宠物的健康和营养需求,推出科学、健康的宠物食品。”在亚宠展上,一位宠物食品参展负责人向记者表示。

根据淘宝提供的数据,今年“6·18”期间,宠物消费各个品类迎来全面增长,其中“猫狗烘焙粮”成交额同比增长超100%,“猫宠雨衣”同比增长166%,“猫狗发饰”同比增长214%。德勤中国发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示,预计到2026年,中国宠物食品市场规模将达1140亿元,其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15%和25%。

消费需求升级也体现在上市公司的业绩上。近期,宠物行业老玩家中宠股份发布的半年报显示,该公司今年上半年实现收入19.6亿元,同比增长14.1%,实现归母净利润1.4亿元,同比增长48.1%。其中,该公司整体毛利率同比提升了3.33个百分点至28.98%,宠物主粮毛利率提升幅度最大,同比提升8.18个百分点,达到35.84%。

宠物用品行业的消费需求升级,则体现在人宠共生场景方面。在今年的亚宠展上,不少公司就将展区布置成“人宠共生美好空间场景”。例如,天元宠物拿下了本届亚宠展最大展位,面积达到480平方米,其展区策划布置了“人宠生活美学+”生活置景,展现了更高品质的人宠友好共生理想生活的应用场景等。

线上电商渠道

影响加深

润合供应链集团选品中心负责人、郝波宠业频道主理人郝波表示,年轻宠物主逐渐形成“内容平台深度种草,综合电商平台短视频平台便捷购买,线下门店互动体验”的购买流程。

“尽管占比略有下滑,但仍有九成的宠物主认为综合电商是最重要的线上购物渠道,持续引领线上零售的发展。不过,随着短视频平台、内容平台、外卖平台结合自身平台特点持续综合化发展,用户也在享受更多元化的线上购物体验。”郝波指出。

据天风证券统计数据显示,2023年,我国宠物主在购买主粮时,有80.6%会在传统线上平台购买,除此之外直播平台崛起较快,2023年在直播平台购买过宠物主粮的比例较2022年上升6.3个百分点。

“因为消费者的消费习惯就是以线上为主,所以线上电商投入是一定要重点布局的,但今年我们会更注重用户沟通与运营,更系统性地去做用户活动,将线上与线下联动。今年我们正在准备城市影响力计划,可能在上海、北京、成都这类城市举办用户活动,目的主要在于提高目标用户群的美誉度跟忠诚度。”佩蒂股份副总经理、佩蒂智创CEO陈聂晗向记者表示。

差异化大单品思路

破解同质化问题

“整体看下来,今年亚宠展上没有看到什么创新的产品,主要也是因为国内宠物食品和宠物用品本身的进入门槛较低,产品端的创新全球范围内都已经不再明显,不管是功能性宠物粮食还是智能化宠物用品,该覆盖的概念国内厂商基本都覆盖很全面了。”一名参加亚宠展的专业观众指出。

尽管宠物行业整体仍处于增长态势,但产品同质化是行业一直存在的问题,今年以来,宠物行业有在同质化中内卷加剧的趋势,如何破局一直是各家宠物食品、用品厂商持续探索的课题。

业内人士指出,当前国内厂商普遍从营销端、品牌端出发做出差异化,例如,宠物食品行业目前多借助短视频、KOL、图文种草、直播电商等新型销售手法,打造差异化大单品与品牌运营,也正在成为未来宠物企业走出差异化的思路。

“宠物用品行业的公司若要跑出来,大单品是很重要的依托,宠物喂食器、饮水机、猫砂盆都是各家都能做的产品,如果不打造一个有卖点的大单品的话,其实很难在市场中杀出重围。”头部宠物用品公司鸟语花香负责人一婉对记者指出。在本次亚宠展上,鸟语花香展示了今年新品神舟C1·智能猫砂盆、小方M3Pro·智能锁鲜喂食器、御风H4·智能高速护理烘干箱等新品,这些新品均在技术上进一步迭代升级。

京东超市宠物业务部总经理刘露表示,宠物企业打造差异化大单品需要三大要点,一是基于精准数据决策工具,切准细分市场差异化大单品落位,并对大单品画像进行打磨,做出差异化;二是以原料透明来解决用户信任问题,与渠道共建用户信任,以新品助推品牌成长;三是高质量用户沉淀,最大化提升复购,选择高质量、有复利的平台共同打造极致用户体验,增强品牌核心竞争力。

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