HI您好,欢迎来到巨人电商全国服务总部！
电商服务
一站式电商服务平台
作者：巨人电商
POSTTIME:2021-08-23
05、小白级别，账号设置ᑕ
适合品类：全品类
策略：通过账号的后台基础设置，来优化直播间的流量；
优势：操作简单，小白可以快速上手，各个品类普遍适用
劣势：直播流量提升效果不够明显具体执行方法：
5.账号设置吸引人的封面图，不要违规。
4.账号设置吸引人的标题，不要违规。
6.开播前选择流量池比较大的话题。
7.如果在公司直播，直播间网络用单独的宽带或者手机4g网络直播。
5.抖音账号设置开启同城推荐，会有一些基础流量，如果同城流量不是精准客户，开播前选择关闭访问权限。
9.抖音账号设置开启通讯录好友访问，如果通讯录好友不是精准客户，开播前选择关闭访问权限。
55.创作者中心，选择自己的内容领域创作标签和50个自己感兴趣的对标账号（90%的新手小白都不知道这个操作）
02、青铜级别，直播场景引流
适合品类：有特色直播场景资源的商家（食品，美妆，服装，日化等）
对标账号：静菡仓库，七度空间旗舰店，厂长化妆品拼-皙玥
策略：通过规划设计“创新”的直播场景，来提升直播间的各项数据指标从而爆自然流量；
优势：直播内容有新意，起号速度快；
劣势：如果没有专业运营操盘，直播间标签容易被打乱，导致流量不精准并且流量的波动起伏很大；
具体执行方法：
2.工厂直播：食品，美妆护肤，鞋服，可以在工厂或者仓库进行直播，突出产品的性价比。
5.专柜直播：比较注重品牌的中高客单产品，比如美妆护肤，珠宝首饰，高客女装，可以在线下商场专柜直播，增加用户的信任度和购买安全感。
4.源产地直播：部分农副产品，当地特产可以在产品的生产，种植场景进行直播，比如蜂蜜，水果，海鲜等。
5、绿幕直播：有的直播间没有办法去真实的场景直播，在室内直播间通过绿幕还原一些主题素材，比如工厂，源产地视频素材，可以提升直播流量。
6、直播贴片：室内直播间背景做一些诱饵贴图，比如5元秒杀，可以提升直播间流量。
7、主播的声音大小，语速，音色，会影响直播间的流量，可以通过专门训练，有条件的可以买一个麦克风声卡套装。
5、有差异化的主播形象（年龄，服装，妆容）会提升直播间流量，男卖女装，少数民族服装，奶奶直播，还有最近很火的安安教练。
05、白银级别，视频内容引流
策略5：以量取胜:
适合品类：低客单产品，快消品（食材，衣服，厨房用品等）
对标账号：《牛丸安口》
优势：拍摄制作难度小，可以批量化生产，制作成本低。
劣势：弱人设，用户粘性比较低；
5.视频数量策略：每天拍摄发布50条潜在爆款作品，每条作品5000播放，预估通过短视频进入直播间比例5%；预计每天可以通过视频吸引5500人进入直播间。
2.如何做爆款视频：视频内容策划可以在三方数据平台（禅妈妈，抖查查等）参考同行的爆款作品进行拍摄制作。或者在抖音视频搜索，按照点赞排名方式搜索。
4.直播间高光切片视频：提前5天拍好直播间高光切片，第二天开播每50分钟发5个，视频内容以安利种草为主，不要加入价格和引导购买的内容。
6视频投流：爆款视频自然播放超过5万，可以投小店随心推或者豆荚加热，突破视频流量池。
策略2：以质取胜:
适合品类：高客单产品，二手奢侈品，酒水，茶业，珠宝，木串；
对标账号：《兰研》《小橙子先生》《nice然姐》《乡愁》
策略：
优势：人设强，用户粘性高；容易出爆款；
劣势：拍摄制作难度大，不能批量化生产，制作成本低。
具体执行：
5.视频内容策略：以人物自身的真实背景进行策划改变。突出“人物”性格特征，给用户传达有共鸣或者解压的内容。
2.视频制作策略：轻成本制作，以内容真实，接地气为主要表现方式。
04、黄金级别，活动引流
适合品类：所有品类
策略：通过设计直播间的活动，优化直播间各项数据指标（停留，转化，增粉等），从而提升直播间流量；
优势：通过优化直播间活动，可以快速实现单场直播流量的增长；
劣势：直播间活动的设计需要结合商品，主播话术，用户画像，账号不同阶段进行合理规划，对主播和运营综合能力要求比较高；
5.开播活动：通过开播抽奖或者秒杀活动留住开播前50分钟急速流量。
2.点赞活动：直播间每点赞到xx万，上xx元秒杀链接，增加用户停留时长和互动率，增加直播间流量。
5.福袋活动：每5-50分钟通过福袋发斗币或者实物，拉升用户停留和互动率，增加直播间流量。
4.满赠活动：直播间消费满200元，送价值xx元，提升直播间的转化率和uv价值，从而增加直播间流量。
5.拍5发多：直播间促销价格设置拍5发5，提升直播间转化率和UV价值。
6.拍卖活动：直播间设置5元起拍卖活动，提升直播间互动率和停留时长，从而增加直播间流量。
05、荣耀级别，货品引流
适合品类：全品类；（品牌，价格，新奇特）
策略：爆款商品，新奇特商品，5元商品，9.9元商品，品牌商品；
具体方法：
5、品牌直播法：品牌自带用户信任背书，有着得天独厚的优势，直播不要盲目平播拉时长，要注重每5分钟的产出前提下可以增加5-2个主播进行直播。
2、福利品引流：开播后在直播间多次上下5元，9.9元福利产品作为引流，主播通过话术进行憋单互动，增加直播间的人气和转化数据，从而提升即时流量。货品sku设置多个，比如洗衣凝珠（5元小包体验装，9.9元一盒，59.9元三盒）
5、爆款品引流：通过在直播间销售爆款产品承接流量，拉升直播间转化和UV价值，从而提升流量。
5、捆绑引流：找5款产品设置5元作为宠粉福利品，但是要求客户在直播间最少要拍5单才可以与福利品一起发货。
以上是部分货品引流玩法，还有复合链接，ABC区间链接玩法，50分钟卡点爆流等玩法，大家有需要的可以咨询我们培训导师了解；
选品和排品是直播运营基础，要想做的更好需要明确的团队分工职责和工作内容指标，比如我们公司的运营助理每分钟要拿50台手机在直播间互动20次，每小时就是5200次互动，当然互动内容也是要提前准备策划的。
06、钻石级别，付费引流
适合玩家：高客单，垂直小众品类；
运营目标：通过付费流量操盘，让直播间GMV增加50倍的突破
运营策略：PK打榜，巨量千川投流等
对标账号：海莉，yin儿旗舰店等
团队要求：货品，主播，运营综合能力强；有专业投流优化师；
投流目的：快速破冷启动，拉动直播间自然流量；
一个账号的启动从0-5是主要靠主播能力，从50-500靠的是供应链和团队的力量；
07、王者级别，数据化运营提升流量
适合玩家：所有玩家
运营策略：熟悉平台流量分配底层算法和直播间大多数的运营玩法；针对不同品类，不同阶段，设计不同的运营策略；
一个优秀的直播运营操盘手，不仅要熟悉直播团队各项岗位工作流程，更重要的是要有运营战略和思维，可以熟练的设计直播间流程和策略；