3、民币，目前的业务宠物美容服务宠物美容是依照宠物的优缺点设计造型，将缺点掩饰，将优点显现出来的一项服务。宠物美容服务包括：宠物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃脚底毛,清洗耳朵，染色，包毛等。我们有两名经过专业培训且工作经验丰富的宠物美容师，熟练全犬种宠物美容的各种服务，我们做到专业，周到、贴心，为客户的爱宠提供舒适的服务。公司将逐步培训更专业宠物美容师到连锁店去工作。抖文库通过美容，让宠物拥有健康的体魄、时尚漂亮的外形，同时也是主人展示自我风格的良好平台，还可以更好的促进人与宠物关系的和谐，增强人与宠物之间的交流，增强宠物主人的自信心和自尊心，达到人宠同乐的目的。宠物
5、宠同乐园，让宠物主人和宠物在一起渡过轻松快乐的周末，拥有一段休闲放松的时光，体验人宠同乐的美妙境界。在园内由我们专业的人员为宠物主人和宠物设置游戏科目，充分调动宠物主人和宠物的积极性，通过这个平台展示宠物的灵性和她活泼可爱的个性；人宠同乐园开设宠物餐厅，人宠共同进食，达到人宠同乐的真正和谐。人宠同乐园设置一人宠同食食品专柜，专柜主要经营河南农业大学大畜牧业A、D、E，有限公司的绿壳蛋、乌鸡蛋、固始蛋，农大好好芭乳业牛奶。绿壳蛋有“鸡蛋中的人参之称”，绿壳蛋蛋白浓厚，含有大量卵磷脂，脑磷脂，维生素并富含铜、铁、锰、锌四种微量元素和丝氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人
6、食用可以促进婴幼儿发育、防止儿童厌食，增进儿童智力，提高人体免疫力；宠物食用可以增快宠物发育，促进机体免疫系统、神经系统健康发育，让宠物变得更加聪明，被毛变得丰厚、光亮，色泽纯正。乌鸡蛋富含亚油酸，亚麻酸、W-3不饱和脂肪酸、DHA维生素E含量高，富含钙、铁、锌、锰、碘、硒等微量元素，胆固醇含量为普通鸡蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和胆固醇水平,抑制动脉硬化，抑制炎症和肿瘤的再生,促进幼儿脑神经系统及视觉系统发育,增强儿童智力。对孕妇和病人是极好的营养滋补品，被称为鸡蛋中的“脑黄金”。宠物食用能促进宠物对营养的吸收和骨骼发育，有利于提高神经系统的灵敏性。V
7、r-获,-I广宠物食品保健品研发我公司研制开发自己的宠物食品保健品，采用用国内外先进宠物食品加工工艺和流程，产品包装由专业包装公司进行设计包装，绿色环保，经过多次试验后走向市场。猫狗的营养需要磷酸是产生酸性尿以减少金属元素中毒的酸化剂之一，而且日粮钾必须调整到可增加尿酸度以减少低钾血的水平。在猫狗日粮的生产过程中，90%的叶黄素（VB1可能被高温所破坏，在设计配方时，我们考虑到在日粮配制完成后VB1的含量依然可以满足猫狗对VB1的生抖文库长所需。猫对VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能导致其肌肉营养不良。在猫粮中还要添加较多的牛磺酸，Hayes
8、（1988）研究认为牛磺酸的缺乏会使猫的神经组织成熟减缓并发生退化，这在眼球视网膜表现得尤为突出。维生素是维持正常生理活动所必需的，猫自身能合成VKVDVCVB12等,但除了VKVC勺自身合成量能够满足机体的最佳生长需要外，其他几种维生素都需要额外添加。AAFC所制定的猫狗营养需要只是一个大概的标准，在猫狗的不同生长阶段还有一些细微的差别。不同品种、不同年龄、不同生理阶段的猫和狗，其营养需求和食性特点略有差异。我们结合实验数据，根据不同阶段宠物对营养的需求不同，选择适合的生产设备和先进的生产工艺生产出高品质、高质量的宠物食品和保健品，给宠物的健康提供可靠
9、的保障。宠物美容护理技术培训学校为了能带动更多的大学生就业、创业，公司成立宠物美容护理技术培训学校，目的是培养更多的宠物专业人才，规范宠物市场，传播宠物文化。学校为中原地区唯一经国家批准的民办宠物美容学校，颁发国家的职业技能资格证和国家认可的河南手拉手宠物美容护理技术培训学校毕业证书。学校座落于连云港，校区占地4000多平方米.主教学楼一座，一层为主教室（多媒体教室），二层为宿舍.训练场地十分广阔，近3000平方米的专用草坪，标准军用障碍物,高级防护栏，同时有一排与教学区，训练区相隔离的高标准犬舍，为学员开展学习,训犬提供了优良的条件。我校开设了12个教学班.宠物
10、美容师班，宠物护理班，指导手班，训犬师班。聘请国际导师级大师级宠物美容师主讲.教师队伍中西结合，知识层次很高，有很好的教学经验，是一支技术力量雄厚，充满生气的教师队伍。我校实行包教包会，一期不会，期期免费！宠物美容师班学员均需单独实操20至30条犬只，训犬师班单独训练3到10条犬只，宠物护理师班更是要求能独立治疗病犬！学校实行实操课小班制教学，宠物美容师班8-10名学生/班;训犬师班和宠物护理师班3-5名学生/班。学校与全国各地近百家宠物店，宠物医院,训犬场,宠物学校，宠物用品厂家保持着良好的合作关系，为学员毕业后的择业屏添了巨大的选择空间“爱宠”宠物医院公司开设手拉手
11、宠物医院，为宠物健康护理提供专业贴心的专业服务，医院按照国内外先进的设备规格要求，真正做到人性化的服务，给宠物提供合适温馨的休养场所。医院设置如下:1.前台（接诊室）2.候诊室（体重秤）3.档案室4.诊室5.注射室6.处置室7.重症监护室8.手术准备室9.手术室10.住院部11.X光室及暗室12.药房13、B超室、内窥镜室14.化验室宠物医院主要诊疗设施1.一般诊疗设施检查台、输液台、输液架、输氧器材、留医犬笼等设备。2.特殊诊疗设备X光机、B超仪、内窥镜及血液尿液检验等设备3.手术室及手术准备室配备手术器械、手术台、器械台、无影灯、
12、观片灯、呼吸机及气体麻醉机、监护仪、电动吸引器、高压蒸汽灭菌锅、空调4.化验室设备显微镜、半自动或全自动生化分析仪、恒温培养箱、水浴锅、电热干燥箱、尿10项分析仪（尿检）、冰箱、消毒锅、血球自动计数仪、测定尿密度和估测沉渣（固体）总量，血浆蛋白浓度、血细胞计数器、离心机等5.住院设备分普通病房和传染病病房。一般设备：不锈钢笼具、处置台、药品柜、病例记录用品、静脉输液泵、氧气设备、地漏、洗手盆、消毒用具和空调等。医院定期派出医生到外地考察学习。聘请河南农业大学专家教授定期坐诊,解决疑难问题。医院从环境和管理上都要按照企业的标准进行规范操作，所有员工必须遵循规章制度。在
13、医院发展到一定规模以后，在条件成熟时把宠物医院一并并入爱宠宠物休闲会馆在全省范围内连锁，扩大“手拉手”的大学生创业品牌的影响力，带动更多畜牧兽医专业大学生的就业。第二部分：公司管理层在风险投资商考察企业时，“人”作为非常重要的因素，在某种意义上讲，决定了风险创业者能否成功，影响最大的因素是该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。本公司主要以宠物商品销售和宠物的寄养为主，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。根据公司经营项目的品种，特设以下工作人员（只以创业初期销售业绩和收益为主要考虑因素）：店长一人（孙倩）;店员两人兼管销售（潘
14、巧，倪晨耀）；其余所需工作人员根据实际情况招聘。2.1.宠物店长工作职责要求全面主持店面的管理工作，配合各项营销策略的实施；做好店铺各个项目的分工管理工作；监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；监督门店商品损耗管理，掌握商品损耗尺度，把握门店各种设备的维护保养知识；监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾以及负责对员工的培训教育。2.2.对于店员的要求店员必须热爱宠物，而且有责任心；员工必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌；能参与客户管理、商品管理、陈列管理
15、，认识店务的各项流程的制定、执行；较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。2.3.企业主要股东情况：公司最大的投资商为总经理，所占股份为40%；主要部门销售主管需两人（均受过专业培训），各占公司股份的20%；其余公司的股份根据实际情况作为对员工的奖励制度进行分配。公司严格按照中国劳工协议法聘用员工，根据营业情况和个人工作表现建立严格的奖惩制度，创业初期不考虑发行股票和上市等问题。第三部分：产品/服务3.1服务的背景随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院
16、、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。3.2优势根据以众多小区为对象对目标区域内进行问卷调查，对现有宠物情况和种类，以及经常到哪里去给宠物美容等情况做了市场问卷分析，结果如下：平均每一个小区有居民1000户,平均3户养一只宠
17、物,则目标市场至少有300只宠物。.目标区域内居民大多去较远的地方给宠物清洗，很不方便,而且对宠物食品了解较少，导致饲养过程很麻烦。.社区居民收入属中高档水平，承担宠物消费较轻松，但消费参差不齐，宠物中档消费居多。.目标区域内迫切需要一家宠物店,来帮助有宠物的家庭进行食品介绍、宠物洗澡等工作。.在宠物医院旁，可以让更多的人了解到宠物店的存在。通过市场分析,我们确定目标区域内具有很大的宠物市场,而且社区内迫切需要有一家专门的宠物用品店来帮助他们照顾宠物,因此决定在此开店。第四部分：研究与开发为了保持技术的先进性，特开设宠物美容护理技术培训学校而且能带
18、动更多的大学生就业、创业，公司成立宠物美容护理技术培训学校，目的是培养更多的宠物专业人才，规范宠物市场，传播宠物文化。学校为中原地区唯一经国家批准的民办宠物美容学校，颁发国家的职业技能资格证和国家认可的河南手拉手宠物美容护理技术培训学校毕业证书。学校座落于连云港，校区占地4000多平方米.主教学楼一座，一层为主教室（多媒体教室），二层为宿舍.训练场地十分广阔，近3000平方米的专用草坪，标准军用障碍物,高级防护栏，同时有一排与教学区，训练区相隔离的高标准犬舍，为学员开展学习,训犬提供了优良的条件。我校开设了12个教学班.宠物美容师班，宠物护理班，指导手班，训犬师班。聘请国
19、际导师级大师级宠物美容师主讲.教师队伍中西结合，知识层次很高，有很好的教学经验，是一支技术力量雄厚，充满生气的教师队伍。我校实行包教包会，一期不会，期期免费！宠物美容师班学员均需单独实操20至30条犬只，训犬师班单独训练3到10条犬只，宠物护理师班更是要求能独立治疗病犬！学校实行实操课小班制教学，宠物美容师班8-10名学生/班;训犬师班和宠物护理师班3-5名学生/班。学校与全国各地近百家宠物店，宠物医院,训犬场,宠物学校，宠物用品厂家保持着良好的合作关系，为学员毕业后的择业屏添了巨大的选择空间第五部分：行业及市场情况5.1.宠物消费市场状况分析中国的家养狗数量居亚洲之
24、会根据公司的长远发展,制定以下需要长期坚持的营销策略:1.产品质量是关键:产品质量问题直接影响到树立企业的形象，首先应该将重点致力于产品质量的提高，选择知名度比较高的产品作为自己的代理品牌，同时提供完善的售后服务，结合关爱宠物的产品营销理念，为企业的发展奠定基础。公司开店之初会首先选择一些品牌类宠物食品,免费赠送宠物们试用,以验证我们的商品质量。然后寻求知名品牌的代理商，在宠物们消费后进行用户信息登记，定期回访，以确保我们的商品绝对保证质量安全。2.公平的价格管理:企业的经营最重要的是以企业的真实成本和利润为基础，制定合理的价格并明确顾客对于产品
25、和服务的价值认知，根据市场的需求定位消费人群，实现企业的整体盈利目的。由于现有市场上的宠物消费品品牌较多，价格参差不齐，我们在保证质量的同时，会根据情况定期进行促销，针对老客户和会员则有价格折扣处理。对于一些名牌宠物食品如美国宝路(Pedigree)、法国皇家(RoyalCanin)等，则根据公司整体盈利情况比超市和便利店便宜一些。由于他们对除了主要的零售和免费试用将公司的商品销售到那些这样也同时保证了销售的3.正确的分销渠道:考虑到企业的长远发展是建立属于自己的品牌，通过新产品的研发、生产和销售来拉近与顾客之间的距离，而品牌的发展是通过产品宣传、营销
26、等各种手段来实现的，并且正确的营销手段对于流通加工和品牌树立的实现也起着至关重要的作用，最终使消费者承认并接受我们的产品。公司在制定销售计划的时候会选择自己长期合作的一级供货商，市场比较了解，也可以借助他们来进行商品的分销。之外，也可以做宠物食品用品的代理商和二级供货商，需要少量商品而所需品种又较多的宠物医院和美容店。渠道，使库存积压不会太多，节约成本。货品品质、客源维护。4.打造自己的核心竞争力，从三个地方入手：专业店员、.对店员的要求和提供的培训聘用的店员要热爱宠物，有责任心。上岗之前，要先经过培训。识别各种宠物的品种；要了解店内商品的性能、适用范围等信息；此
27、外，还需要接受传统商业模式的培训，包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等。.货品选择保证质量宠物用品：宠物用品是宠物日常消耗最大的一个项目，包括粮食、肉质零食、牵引带、宠物浴液、营养品、窝筐垫笼、宠物药品、食盆水具、宠物玩具盒等。创业初期多借用名牌的质量好的商品，为提高顾客信任度打下基础。宠物销售：是一个利润十分可观的项目。随着养宠消费水平的提升，驯养纯种犬的家庭越来越多，随着老龄犬的增加，驯养新犬的市场需求越加旺盛。一只纯种犬每年可以产子两次以上，每一只小犬就是纯利。.固定客源与附加服务我们要求每位员工都有养宠物的体会，能为店内的客户提供一定的咨询服务
29、；.注重品质服务：消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构；.接受文化传播：消费者愿意接受宠物文化的传播和影响。研究人员分析表明,有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。第七部分：产品制造/服务描述狗猫食品生产工艺流程原料配制-拌粉-输送-调质-挤压膨化一-输送一-干燥一-筛选一f喷油调味筛选冷却f（包装）设备配置：拌粉机f上料机f调质f膨化机f风送机f五层烤箱f震动筛f提升机f喷油机f调味f滚筒f震动筛f冷却机f（包装机）37设备型号及技术参
30、数拌粉机螺旋上料调质器膨化机提升机五层烤箱震动筛提升机喷油机滚筒震动筛冷却输送装机容量kw5.50.7541302.2600.370.7561.50.371实际耗电kw40.52.8901500.20.440.70.20.6生产能力kg/h300600600550600550550600600600550250原料从拌粉机进入后竟，全部自动化，两台震动筛可以使产品的质量更高，最后又加了一台5米长的冷却输送机，可以使成品冷却到比
32、司的服务质量、安全、营销等全面负责;负责公司人力资源管理。品牌发展事业部：本科以上负责本店及各分店营业目标的拟订与督导执行;负责“手拉手宠物”品牌的发展和管理;长短期促销计划的拟订与执行;公关活动的策划和举办竞争店经营情况的调查和分析;企业形象设计及维护等;分店的发展和管理培训学校部:经理本科以上负责宠物美容护理技术培训学校的宠物美容师、宠物健康护理员、宠物医师、宠物训导员、指导手的招生、培训、推荐就业，对外学习和交流。负责公司内部技术人员的再培训。网站运营部：经理本科以上公司的电子商务整体策划和管理;中原宠物文化网的维护、推广;公司的网络宣传，网络信息
35、法。人力资源部门将职位公告于公司，应聘者可直接向总经理申请职务。4）公司的培训计划公司的培训计划分岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。具体工作由人力资源部负责。5）绩效考评绩效考评包括：业绩考核、态度考核和能力考核。绩效考评与自己的工资挂钩。对考核为优者实行工资奖励，对考核为差者实行工资处罚。建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通。建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以此为基础给出年度综合评判。对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
36、在科研生产部试行“成绩度量考核办法”，使科研生产部人员更能明确自己在科研生产团队中的作用。第九部分：融资说明9.1融资计划：9.1.1.预计风险融资数额：1000009.12资本结构：70%!于设备及商品的购置，20%!于日常开销，10用于投资9.13抵押担保是指债务人或者第三人不转移对某一特定物的占有，而将该财产作为债权的担保，债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法的规定以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。9.1.4.收益安排：增资为股本，投资，增加流动资产9.1.5.股权比例：按各投资人股本比例分配9.1.6.财务报告：由公司内部专业人士编
37、制后，再交由专业的会计师事务所编制9.1.7.投资人管理：按需分配9.2财务计划与分析9.2.1.成本预算：一般中小型宠物店的前期投资为8万10万元，最大的开支是店面费用，此外是进货。预计启动资金10万元，关键要守得住。营业面积约40平方米，预计店面年租金5万元。店面费用根据营业面积、店址等有所不同。一般来说，青年路店面费用较低，但是宠物店较集中，竞争激烈；墟沟宠物店少，但是宠物的拥有量还有待发展；市中心店面费用较高，但是人流集中，人气较旺。水电杂费和500元以上;店面装修、店里储备的货物，一般需3万元左右。店开起来后，员工工资是很大的开销。一般40平方米左右
38、的店，水电费每月要几名店员，每月工资需15002500元，根据业务情况可调整。部分财务计划第10.1财务数据预测未来六年分析报表:损益表:项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年年份单位：元制表日期：年月曰一、主营业务收入165,000261,500323,000526,500587,000677,000减：主营业务成本10,00015,00016,00020,00025,00030,000二、主营业务利润125,000239,500302,000506,500555,000647,000减：营业费用50,0
39、0050,00050,00080,000100,000100,000财务费用10,0007,0005,000000管理费用77,00089,500,102,000126,500147,000147,000三、禾U润总额-2000100,000150,000300,000350,000400,000减：所得税00049,50057,59066,000四、净利润-2000100,000150,000250,500292,410334,000财务指标分析公司内部各投资者其投资负债率具体内容资产负债表年份第一年
40、第二年第三年第四年第五年第六年资产流动资产总计1,370,0001,540,5001,680,0002,260,5002,720,0002,770,000现金-2,000100,000150,000250,500292,410334,000存货2,0002,0002,0003,0003,5003,500应收账款------固定资产原值1,000,0001,000,0001,000,0001,500,0001,500,000
41、1,500,000减：累计折旧010,00010,00010,00015,00015,000固定资产净值100,000900,000800,0001,200,0001,050,000900,000资产合计2,350,0003,420,5003,960,0004,980,0006,650,9107,000,500负债和所有者权益应付账款050,00080,000100,00000负债合计200,000150,00070,000000实收资本
42、350,000350,000350,000350,000350,000350,000资本公积000000实收公积000000未分配利润050,00070,000150,500292,410334,000所有者权益合计2,350,0002,920,5003,260,0003,480,0006,650,9107,000,500负债及所有者权2,350,0003,420,5003,960,0004,980,0006,650,9107,0
43、00,500益合计备注:负债总额资产负债率=100%资产总额固定资产明细表购入日期财产编号名称厂牌数量单价使用年限总价每年折旧09.06.03001美容工具/2套2,0005年4,00040009.06.03002美容台/2台1,0005年2,00020009.06.03003吹水机/2台6,0005年12,000120009.06.03004拉毛机/2台10,0005年20,0002,000单位：元制表日期：年月曰09.06.03005洗浴设备/2套10,0005年20,0002,00009.06.03006宠物笼子/20个2005年40,0004009.06.03007其他////2,000/09.06