身份：杭州艾贝斯儿童用品有限公司CEO
学历：大学本科
血型：O型
星座：摩羯
爱好：打球、游泳
商业模式：传统和电子商务的销售模式
开网店是因为内向不想与人见面
一年卖出上千万元的婴儿推车
他清瘦的面孔，佩戴着一副金丝边眼镜，典型的书生模样，谈话间，总是淡淡地微笑，不时十指交叉紧握并搓动。他略带尴尬地微笑，“有点紧张。”
袁吉峰，19
就是这么一个不善言谈的人，在过去短短6年里，从600元启动资金，发展到现在拥有一家年营业收入达5000万的艾贝斯儿童用品有限公司。
他是怎么做到的？
腼腆好强的挂科团支书
袁吉峰的老家在宁波慈溪，父母是做塑料生意的农民。
大学四年，他有4门课要补考，包括专业课保险学，是4个一本班级里唯一一个挂科的。
毕业后，本可以从事和金融挂钩的工作，但他没按照家人的意愿行事。
小时候就看到了父母做生意的艰辛，他最终还是走上了这条路。
第一批淘宝店主
2004年，袁吉峰在淘宝创业，是最早的一批网店老板。
他做的是买空卖空的“倒爷”生意，找货源，卖掉，拿提成。
他是早期拍实物照片放在网店里展示的人之一。
他从广东进来摄像头，60元一个，100多元卖掉，没有太多本钱，每次进10个。
他觉得买空卖空，成本小，还有钱赚，也蛮有意思的。
守网店很苦，通常是深夜同学睡了，他还在测试、包装摄像头。
为了省上网费，通常是上一下、关一下。否则，每个月两三百元的网费，东西没卖掉，会心疼的。
由于经常半夜还守在网上，他说现在不睡午觉的习惯，就是当年“培养”出来的。
大学里不鼓励创业，这使得他显得有些叛逆。
许多同学都不知道他在外面忙什么，走得近的，也只知道他开了个淘宝店。这么多年来，他还是觉得“这是一种遗憾”：人家不理解，不认可你，你会觉得好孤独。
为什么这么苦，还要坚持，除了能赚钱，他说可能是互联网销售不需要面对面，正好契合了他内向、不想与人见面的性格。
不喜欢跟人家一样
创业初期，袁吉峰把宿舍当仓库，室友把行李箱堆在一起，腾出空间让他堆货。
他说，一直以来都很感激室友。
后来，他在下沙文慧园租了房，月租350元。一同群租的，还有一个高年级的女生，在淘宝网卖包包，规模很小，如今还保持着联系，听说已是淘宝网包包销售前几名。
2005年底，他手头有点积蓄，想买个阿里巴巴中供会员，做外贸业务。
4万元年费，一个想合伙的同学出了五千。他怕银行汇款弄丢了，捧着钱亲手送到了阿里巴巴财务。
过完年，同学说要考研，不做了，退了5000元。他挣扎了一个星期，每天在想，是不是要找阿里巴巴退还4万元。
当年，4万元对于他，比现在四五百万元还重要。
想了一个星期，他决定单干。
2006年3月，他去杭州嘉德广场注册了“想的工贸香港有限公司”，这便是杭州艾贝斯儿童用品有限公司的前身。
许多人说，外贸难做，通常3个月才能盈利。他不到一个月就接了一个5.2万美元的订单。4万元年费一下就赚回来了。至今他还记得那个日子是2006年4月26日。
那一年，他接了400万的订单，赚了二三十万元。
新品会让女儿试用
以前做过杂七杂八的生意，到大四时，他专注做婴儿推车，之后再也没有改变过。
群租时的女校友，把公司从下沙搬到了市区。
受此影响，袁吉峰也租下朝晖路附近的高楼商住楼，月租4000元，他有了两三个员工。
以前销量小，只能拿厂家的尾货，人家没库存就不高兴给你。后来做外贸，走量大了，对供应商的“把控”也就大了，有了议价能力。
除了代理一些牌子，他自创品牌“凯德氏”，英
文商标kidsmile，直译为“小孩的微笑”，自己设计，找厂家生产。“那个年代，加个英文商标的LOGO明显比较好卖。”他说。
他说，童车国内市场比较乱，越来越多人网购，但对价格很敏感，婴儿推车都是钢管、铆钉等耗材，价格低廉的质量难保证。
国内的年轻父母，对推车既要求轻便、功能全、做工好，一般能接受的却是几百元的价格。而国外好的推车，动辄几百美元。
国内的婴儿推车中低档产品比较多，许多小厂做的，价格确实很低，但质量不好。低于500元的成本，怎么做，都做不好。
他说，宁愿自己亏损，也不做违背良心的事情，卖劣质产品。他坚持走中高端路线，不和别人打价格战，不以牺牲品质来定价。“尤其是做了父亲以后，这种感觉特别强烈。”
婴儿餐桌国内还没有检测标准时，他已制定了企业标准，按照欧盟标准在做。
“我女儿刚学会走路，我公司许多新品，都让她试用。如果你的产品，都不敢让自己孩子用，怎么能卖给消费者呢？”他说。
当然，他也让女儿用一万多元的国外大牌。“只有用了，才知道人家好在哪里。”
不适合开实体店
2009年4月，他在杭州滨江开出了一家名为“凯德氏”的一站式婴幼儿产品门店，700多平方米营业面积，门店内销售从孕妇到6岁幼儿所使用的各类产品。
国外，尿不湿和奶粉在药店卖，国内的宝宝店，如果不卖奶粉、尿不湿就吸引不到人气，而儿童车和床占地大，不适合一个产品开实体店。开实体店投资很大，亏损的，主要是为了展示给客户看。
去年，他上马了孕妇装项目，今年要做防辐射服。今后，还要进军童装。
做这行，国内龙头是江苏昆山的“好孩子”，有30年历史。“他们主要是外贸，我不看好外贸，虽然外贸曾帮了我很多。”
他说，他可以把“好孩子”当竞争对手，不过对方还不会把自己当对手。
理想状态是可以帮助别人创业
他很想在十年后，37岁时，把这个公司放下，交给职业经理人做。做母婴产品，不是他的爱好。
“我的理想状态是，我在不在公司，都一个样。”然后，他可以去大学读书，但不要考试，环球旅行，陪家人。
从做事的角度，他想做投资人，自觉商业敏感性比较强。
以前是自己创业，以后可以投资别人，帮助别人完成梦想，这样也是自己创业。
“你做VC（风投），要学会看项目，发现人，用这个人帮你创业，这才是有技术含量的。”他说，可以投资很多领域，看不同的人，做不同的事，经历不同的风险，那才是乐趣。
不过，一切都是在做好一个企业后，你才有资本去做这个事情。
他说，“我是天生劳碌命，不会让自己安耽下去。”
“中国父母有种思维很不好，想用自己的辛苦换来孩子的幸福。如果这个幸福不是钱能带来的呢？我宁愿让女儿体会到父母是如何做事
做人的。”他说，他会给女儿提供好的教育，学会英语，要出去见世面，做她自己喜欢做的事情，不希望她成为书呆子，不要像自己这么内向。
如果有很多钱，他会留给女儿20%-30%的财富，其他都捐给社会。
他说，希望亲人对他多一点支持，这样他压力小一点。27岁的他，甚至会想到死后能给后人留下点什么，是好名声，还是骂名。
袁吉峰：杭州艾贝斯儿童用品有限公司CEO
高德康，1972年出生，MBA工商管理学硕士，高级经济师，德意控股集团有限公司董事长、总裁。1992年创业，现拥有厨卫、房产、投资三大事业板块，员工3000余人。
大创联盟给袁吉峰推荐的约会企业家是丁磊，但他选择了高德康。
他的理由是，和高德康有相似之处，都是白手起家，都是做实
在西湖索菲特酒店，袁吉峰与高德康见面。袁吉峰先介绍了自己企业的发展，然后问了品牌运作、产品定位、建厂规模等问题。
问题一
高德康：品牌运作对国内营销起到至关重要的作用。首先立足某渠道和市场，盲目对全国扩张犯经营大忌。把有限资源用到有效渠道和市场。否则资源有效性降低，容易造成入不敷出、资金链断裂风险。
问题二
袁吉峰：工厂和制造商的关系精确定位如何制定？
高德康：要重点做好研发、设计、品牌和销售，附加值高的部分。
实在要做工厂，可以自己组装。零部件全部分包，找工厂代工。杭州周边这样的产业已经很成熟了。
建了工厂，就会成为固定资产，把自己的腾挪空间变小了。你毕竟不像大企业，可以从银行贷到很多钱，自有资金雄厚。
袁吉峰：目前我自有3家工厂，七成生产外包。我也知道自己不擅长管理生产。但这两年还得抓生产，是因为还想搞明白成本、如何控价，提高产品质量。只有呆在车间的人才知道，坐办公室摸鼠标是看不出来的。
两年后，销售额做到一两个亿，手头有大额订单，能影响生产进而影响工厂，却不用管理工厂，最终希望工厂帮他们一起研发。
高德康：在车间有螺丝钉掉在了地上，董事长看见要不要捡？我的意思是不要捡，认为这应该是车间主任做的事情。
袁吉峰：我仔细想过，以自己现在的性格，会捡起来并告诉员工。
创业者说
人的内心一定要强大
我不鼓励创业，但所有人都去考公务员，也蛮悲哀的。所有人都想稳定，这个社会还有什么创新？
我当年也去考过公务员，只是想证明自己有多厉害，考过了，我也不会去当公务员。
一个外地人来到陌生环境，尤其是男生，有生活、买房、结婚的压力，会特别痛苦。所以，人的内心一定要强大。
父母对我的影响很大，小时候不让看电视，我就不看。知道他们的辛酸，所以能吃得起苦。如果苦都吃不起，你还创什么业？
创业初始，同学、家人对我很不理解，但我坚持走自己的路。
20多岁不做点事情，30多岁，生活稳定了，就要付出更大的代价。
创业这个事情，你首先要喜欢，好比玩游戏，你可以玩几个通宵。我是真的喜欢做生意，骨子里喜欢，不是为了赚钱。
我比较好胜，不太容易服输。做决定前，会很拖，会深思熟虑，可一旦做了决定，我一定会付诸实施，非常坚定。——袁吉峰