另类“网红”王可可:一条宠物犬的掘金之路

[摘要]从2106年4月在淘宝开出王可可同名宠物用品店至今,宠物店的销售额已经超过千万,再度印证了网红效应到电商变现的路径。

比尔·盖茨说过,在互联网上,没有人知道你是一条狗。相对应地,如果是一条网红狗,则能借助社交平台,在全世界范围内变得无人不识。

作为网红,王可可开直播、做慈善、开网店,一个都没少。不过,真正让网红变现走上捷径的还是电商模式。从2016年4月在淘宝开出同名的宠物用品店至今,这家店的销售额已经超过千万,预计今年能超过3000万元。对于一家零起步的店铺来说,毫无疑问,这是网红狗才有的速度。

不过,付出也有相应回报。服装作为淘宝上销售量最大的品类,由于其非标特点,溢价率往往也很高,其毛利率在50-66%之间。不过,服装领域激烈也很竞争,蔡镕宇决定进入宠物用品市场,这仍然是一片蓝海。据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》,2016年,中国宠物行业市场规模约达978亿元,按照目前年均32.8%的高速发展计算,预计到2020年将突破2000亿元大关。

注意力即经济,围观群众都是商机。2016年4月11日,王可可的微博第一次发布店铺上新链接,某品牌为其定制的一款售价为199元的保温杯,当天销量接近13万元。网红效应的影响毋庸置疑。蔡镕宇坦言,王可可作为网红所带来的网红效应,对于店铺起步阶段确实有很大的帮助,尤其是在店铺的导流起始阶段,比别人(普通店铺)少奋斗两到三年。同时,如果店里没有东西,顾客不满意,导流量进来也没有意义。尽管前期微博导流有很大的帮助,但后期还是要看产品本身和服务。现在的话,已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量。

淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道记者采访时认为,与一些女装红人店铺数亿的销售额相比,王可可的店铺不算大。但是对于宠物用品细分行业来说,算是一个很大的规模。“坦白来说,一个普通人开店铺,要从累计信用和销量开始,是很难的过程。红人开店,代表的是一种新的角色到生态的成长路径。”

猎奇还是认同?

他认为,网红电商的崛起,正是因为这些网红,将人的生活方式或者局部的一些喜好,单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸。比如爱宠人士对狗的食品、护理等都有很大兴趣,自然也就有了商机。

记者在王可可的店铺浏览发现,其手机端店铺首页的背景图,正是王思聪与王可可亲吻的照片,而店铺里销量前几名的商品提问区,也不乏一些网友在问“是不是王思聪开的店?”“王可可的店卖的东西一定是正品吧,吃了会有什么问题吗?”解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论,对于商品质量的质疑,也有网友调侃道“相信可可,毕竟是沪上名媛嘛”。

可见,店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为吸引消费者的卖点,某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲,有种“得不到的永远在骚动”之感。这也印证了网红效应到电商变现的路径。不过店铺的长久发展,自然还是要看产品的质量和服务,一时的眼球效应并不能持久。

按照蔡镕宇的规划,将逐渐建立自己的会员体系,会把一些强关系的死忠粉聚集起来。“比如说,会员可以把自己狗的名字和生日进行登记,有些节日和狗的生日会发一些小礼品,或者问候。相当于形成一个宠物的社群,养宠物的人也希望互相有所交流。”

目前,Coco宠物电商团队约有20人,销售的商品来自国内代理采购和国外买手采购,国外的商品采取海外直邮的形式快递到顾客手里。但是,宠物行业由于大多数是标准品,基本毛利率不如服装行业高,大约在35%左右。

网红市场垂直化

网红电商并不是新鲜事。公开数据显示,2016年,以张大奕、雪梨为首的头部电商网红,凭借微博获取了大量流量,创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人业绩。

艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示,在前述的几种网红变现模式里最看好电商变现,“首先,电商的规模化比较容易实现,可以无限制的复制和扩充,而其他几种变现方式总体来说,量还是比较小,而且可持续性也不会很强。”

不过张毅对内容付费这种变现方式也比较看好,但相对于电商变现和其他几种变现方式而言,他认为,内容付费的门槛还是比较高的,也不是一般人都能做的。

在过去的两三年间,由于服装行业卖家相对比较成熟,对于新鲜的方法和运营模式都愿意去尝试,大部分的网红电商集中在服装、美妆领域。不过,这并不表示只这些行业才适合网红电商的运作。

从这种意义上来说,仅仅依靠美图或猎奇的内容,已经不再能快速吸引消费者。按照自己曾经运作过服装类网红的经验来看,蔡镕宇也觉得仅仅是照片或视频,在视觉上刺激用户下单的效果不大。“产品和价格是最重要的,因为现在的人越来越聪明,年轻人80后、90后大部分都在网上购物,今天买张大奕的衣服,明天就去买雪梨的衣服,后天再买新网红的衣服。只有真的做好产品,才能变成强关系的铁杆粉。”

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1.宠物店一年利润怎么样宠物店是一种非常受欢迎的创业项目,尤其是在宠物市场不断扩大的今天。 据统计,2023 年中国的宠物消费市场规模达到了 3000 亿元,预计 2024 年将突破 4000 亿元。这样的市场潜力,让很多人都想开一家自己的宠物店,实现财富梦想。 但是,开一家宠物店真的能赚钱吗?宠物店一年的利润有多少呢?这是很多人关心的问题。https://www.jianshu.com/p/c9b8b1e6c5e0
2.宠物用品店转行做宠物美容店开店指导圣宠宠物官网对于当前的美容行业来说,已经不单单是给人的美容了,近些年来宠物行业市场上出现了许多给宠物美容的宠物美容店,由于现在电商对实体店铺的冲击太大,导致许多宠物用品店因宠物用品价格高于网上的价格,许多养宠物的人群都喜欢到网上去购物。因此宠物店的主要经营方向必须要有所改变,有改变才会有生机,才会有希望。 http://www.petjm.com/kaidianzhidao/1322.html
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4.在小红书上开宠物用品店铺能否盈利?在宠物经济蓬勃发展的当下,小红书作为社交电商平台的佼佼者,为有志于宠物用品销售的商家提供了广阔的舞台。然而,要在小红书上开设宠物用品店铺并实现盈利,需要我们从多个维度进行细致考量。 由于近期许多人问我一系列关于小红书的问题,在此为大家准备了免费的小红书玩法实操教程。戳戳:点击这里 洞悉小红书平台特性与用户偏...https://maimai.cn/article/detail?fid=1839279882&efid=QUj5ns4dxA4w3OmwzNu1gA
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7.拼多多开宠物用品店有什么要求?需要多少钱?拼多多是中国知名的社交电商平台之一,提供了丰富的商品选择和优惠价格,其中宠物用品也是用户关注的重要品类。在拼多多上开设宠物用品店,需要满足一定的要求,并考虑到一定的资金投入。以下是关于拼多多开宠物用品店的要求和资金情况的解释: 要求: 合法经营:在开设宠物用品店前,确保自己具备合法的经营资质,如个体工商户或企...https://wd.yuzhua.com/consulte/2-0-373688.html
8.潮科技宠物用品个人降情趣用品……数据说这些行业2020...去年电商交易情况的数据告诉你,哪三个行业仍是蓝海市场。 编者按,本文原文来自微信公众号“神眸数据咨询”(ID:“SZ_EOG”),作者@神眸团队,原文标题《“什么值得卖”新年特别篇——2020去哪里赚钱?》,36氪经授权转载,略有删减。 在《踏行车、口腔健康 、翡翠首饰 、宠物殡葬 ……数据告诉你这些可能值得卖》系列...https://36kr.com/p/1724958572545
9.电商平台宠物用品以及宠物食品需要入驻吗?需要些什么资料?经营范围各电商平台店铺开通 医疗器械 药品 保健品滋补品 食品饮料 酒水 服饰鞋包 珠宝文玩 数码家电 本地生活服务 话费充值 美妆个护 奢侈品 二手商品 汽车用品 宠物用品 宠物用品 智能家居 U盘 图书 品牌力提升 主体变更 商标授权 黑标 实缴资本 等等。 http://nanchang.11467.com/info/15057021.htm
10.亚马逊封店潮下,有人靠买店两年长成独角兽还是举狗毛刷的例子。被收购前,这家店的主要收入来自于亚马逊店铺。被收购后,他们就拓展了多个线上线下渠道,包括独立站、其他专注宠物用品的垂直类电商;还通过分销商网络进入了很多原先传统电商卖家很难进入的线下渠道,如美国宠物用品店中的沃尔玛PetSmart,PetCo等。 https://m.thepaper.cn/rss_newsDetail_16647036
11.2025毕业计算机毕设选题推荐基础功能+创新点Java方向14. 基于SpringBoot的宠物用品店系统 基础功能:商品展示与购买、购物车管理、订单管理、评价与反馈等。 创新点:宠物用品推荐、商品分类智能化、宠物健康咨询功能。 15. 基于微信小程序的乡村旅游路线推荐系统 基础功能:旅游路线展示、地图导航、景点预订、用户评价等。 https://blog.csdn.net/weixin_53920044/article/details/142891618
12.美国宠物用品电商市场约45亿,亚马逊就占了20亿Packaged Facts的分析还指出,亚马逊正在利用美国宠物市场重要的增长趋势,并且将在宠物用品电商市场中成为更强大的存在。 Packaged Facts研究总监David Sprinkle表示:“事实上,宠物用品电商销售正处于转折点。对所有的零售商来说,不管是实体店、多渠道还纯电商零售商,好消息是市场本身还在增长。但是亚马逊规模庞大的用户群,...https://www.dsb.cn/62421.html
13.宠物经济再研究:线下宠物店还有机会吗?由于居住环境(国内公寓/国内housue)、购物习惯(电商和线下)、和发展阶段(初级阶段对成熟阶段)的不同,国内宠物店并不能完全照搬国外,还需摸索自己独有的模式。 01、独特的渠道特征:“电商+专业渠道”为主 ,电商仍是第一大渠道 从整个产业链来看,宠物行业最上游的是宠物活体养殖及交易,中游包括宠物食品、宠物用品的...https://www.huxiu.com/article/310674.html
14.跨境电商产品指南:150种可盈利的代发货产品,选品必备(2024...宠物用品 家居产品 办公用品 工具和家装 手机配件 汽车配件 跨境电商代发货业务有多赚钱? 由于零售商必须向供应商支付采购、存储和运送客户订单的费用,因此代发货的利润率通常低于其他零售商业模式。然而,代发货业务的性质也意味着零售商通常以较低的间接成本运营。因此,订单量大的成功代发货商店可以获得极高的利润。 https://zh.shopify.com/blog/best-dropshipping-products
15.5个泰国购买宠物用品的网站推荐(批发店+零售)养宠物,需要购买的东西可不少,你至少需要准备宠物粮食、喂养用品、寝具、清洁美容用品、卫生用品、颈圈、牵引绳、玩具牙胶等!此外,如果有需求的话,还需要给他准备点衣服或者零食,磨牙棒之类的。那么泰国有哪些宠物用品店呢?有宠物批发店吗?为了方便大家有更多的选择https://www.extrabux.cn/chs/guide/7850032
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