1、2022-5-31第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思((寻找创业项目寻找创业项目))教学目的：教学目的：1.1.一个好的企业构思是创业成功的起点。一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.一个好的企业构思是怎么产生的一个好的企业构思是怎么产生的((企业类型企业类型、方法）。、方法）。3.3.验证自己的企业构思，使用验证自己的企业构思，使用SWOTSWOT方法。方法。4.4.由企业构思形成创业计划的过程。由企业构思形成创业计划的过程。2022-5-3SYB创业培训3一、企业类型及成功要一、企业类型及成功要素素2022-5-3SYB创业培训4企业的经营类
2、型企业的经营类型n贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商品的买卖活动。n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。辨析：辨析：（11）送纯净水）送纯净水（22）幼儿园）幼儿园（33）花卉养殖）花卉养殖（44）便民超市）便民超市（55）皮鞋厂）皮鞋厂（66）快餐店）快餐店（77）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌（88）洗衣店）洗衣店2022-5-3SYB创业培训5各种小企业成功的要素各种小企业成功的
3、要素贸易企业贸易企业商品范围宽商品范围宽品价格合理品价格合理销售销售方法好方法好尊重顾客尊重顾客地点和外观好地点和外观好库存可靠库存可靠制造企业制造企业工厂布局合理工厂布局合理生产组织有效生产组织有效原料原料供应有效供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少2022-5-3SYB创业培训6服务企业服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意诚诚待顾客待顾客服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用地力和
4、水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源2022-5-3SYB创业培训7小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化2022-5-3SYB创业培训8兼职兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼（夫妇都可兼职，或一个人兼职）职）设备租赁设备租赁（或购买二手设备）（或购买二手设备）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租
5、房无店铺经营或者组合式租房（降低成本）（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小2022-5-3SYB创业培训9小企业成功的要素小企业成功的要素阅读创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。也就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！2022-5-3SYB创业培训10二、如何挖掘出好的
6、企业构思二、如何挖掘出好的企业构思2022-5-3SYB创业培训11产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？2022-5-3SYB创业培训12如何挖掘出好的企业构思？如何挖掘出好的企业构思？一个好项目的条件：一个好项目的条件：2022-5-3SYB创业培训13产生企业构想的思路产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022-5-3SYB创
7、业培训14重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2022-5-3SYB创业培训15核心竞争力的表现核心竞争力的表现相对垄断相对垄断别人没法模仿别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁直销直销2022-5-3SYB创业培训162929页练习页练习88：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店11、刘芳的食品杂货店为什么会出现问
10、要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2022-5-3SYB创业培训20依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度社会变化社会变化((政策变化、科技进步政策变化、科技进步))自己遇到过的问题自己遇到过的问题((挤车、产妇不下奶挤车、产妇不下奶))工作中的问题工作中的问题((速递、没地方午休速递、没地方午休))其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题((搬家、改衣服搬家、改衣服))过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善
11、于从他人的问题中发现商机优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2022-5-3SYB创业培训21常见的市场考察方法常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机
12、。商机。2022-5-3SYB创业培训22白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女,1989年开了个年开了个“实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱
13、的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，创出了一家资产创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排强排行榜的第行榜的第5名。名。2022-5-3SYB创业培训23商机无限多商机无限多处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮
14、食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在
15、你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。2022-5-3SYB创业培训2422、挖掘市场机会、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求创造引导消创造引导消费费l把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚l把美容美体产品卖给男士把美容美体产品卖给男士l把益智玩具卖给老人把益智玩具卖给老人产生企业构思的方法产生企业构思的方法:11、一般性头脑风暴法、一般性头脑风暴法22、结构性头脑风暴法、结构性头脑风暴法2022-5-3SYB创业培训26结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售
16、线副产品线副产品线服务线服务线养鱼养鱼鱼苗鱼苗鱼具鱼具造船造船鱼罐头鱼罐头批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店编织鱼网编织鱼网销售鱼具销售鱼具生产鱼饲料生产鱼饲料出售防治药品出售防治药品钓鱼场钓鱼场运输鱼运输鱼维修鱼船维修鱼船开办鱼馆开办鱼馆产品包装产品包装2022-5-3SYB创业培训27挖掘构思的实例挖掘构思的实例n馋嘴丫头的美食地图馋嘴丫头的美食地图景云景云n“拼车顾问拼车顾问”的美好的美好“钱钱”程程李元李元n小儿郎理发中心小儿郎理发中心在原有的产业链上延伸在原有的产业链上延伸2022-5-3SYB创业培训2833、整合、整合巧妙地将各种要素的
17、搭配起来，在巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。细分市场过程中，产生新的经营创意。2022-5-3SYB创业培训29五花八门创业小项目五花八门创业小项目n经营书吧经营书吧古旧书、报店古旧书、报店n制作特别贺年卡制作特别贺年卡学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心n收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金n创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所n做代理家长做代理家长办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务从事老年人看护服务n靓汤专卖店靓汤专卖店野菜加工厂野菜
18、加工厂n开办出国人员服务部开办出国人员服务部制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料资料库库””种植草皮挣钱种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧n制作宠物用品销售制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中开设一家开心物品交易中心心2022-5-3SYB创业培训30n成人玩具店成人玩具店丧事服务丧事服务n保姆公寓保姆公寓素菜馆素菜馆n生产玉米面条生产玉米面条香味店香味店n花土经营店花土经营店保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店珍禽标本工艺品店珍禽标本工艺品店n儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆粗粮小餐馆n藏式精品屋藏式精品屋个性名片
19、吧个性名片吧n漫画便利屋漫画便利屋擦地拖鞋厂擦地拖鞋厂n攀岩俱乐部攀岩俱乐部蔬菜解毒中心蔬菜解毒中心n形象包装设计中心形象包装设计中心2022-5-3SYB创业培训31寻找项目的规律寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。向成熟。谨防项目陷阱：谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目假回收、假价格、假技术、假项目2022-5-3SYB创业培训32这些项目不可靠这些项目不可靠n假项目：特大黄鳝假项目：特大黄鳝n假价格：药材种植、蚂蚁养殖
22、室。n采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：n一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；n二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；n三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；n四是做特色产品；四是做特色产品；n五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。2022-5-3SYB创业培训35练习练习99在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会11、学员找出三个市场机会；、学员找出三个市场机会；22、分组讨论、分组讨论,,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。
23、你能抓住市场机会吗？你能抓住市场机会吗？2022-5-3SYB创业培训36企业的定位企业的定位n1.1.一流企业卖文化（标准）一流企业卖文化（标准）n2.2.二流企业卖项目（专利）二流企业卖项目（专利）n3.3.三流企业卖服务（技术）三流企业卖服务（技术）n4.4.四流企业卖产品（质量）四流企业卖产品（质量）n5.5.五流企业卖劳力（劳力）五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。思路决定出路，定位决定地位。2022-5-3SYB创业培训372022-5-3SYB创业培训38三、三、检验企业想法检验企业想法SWOTSWOT分析分析教学目的教学目的11、根据当地的机会和自己的能力确定
24、企、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。业想法。22、明白什么是、明白什么是SWOTSWOT分析。分析。2022-5-3SYB创业培训39检验你的企业构思检验你的企业构思SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁44个英文字的第一个字母。个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分用于人生、事业、就业等方面的分析。析。2022-5-3SYB创业培训40优势优势SS指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：n产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。n商店地理位置非常好。n员工技术水平
26、知识。业主缺乏企业管理知识。2022-5-3SYB创业培训43机会机会OO机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如：n你产品你产品//服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。n附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2022-5-3SYB创业培训44威胁T威胁与机会相反，是
27、你准备开办的威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：企业将遭遇到可能的种种不利如：n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品新产品//服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。n你的产品你的产品//服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。检验你的企业构思检验你的企业构思SWOTSWOT分析实际运用分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）黄亮与李燕的故事（六）2022-5-3SYB创业培训46O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调
28、整调整防御性战略防御性战略放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合2022-5-3SYB创业培训47企业常遇到的风险与威胁企业常遇到的风险与威胁11、资金不足资金不足22、缺少核心竞争力、缺少核心竞争力33、思维盲点（忽略某些影响全局的要素）、思维盲点（忽略某些影响全局的要素）44、政府政策的调整；（价格调控、专项治理）、政府政策的调整；（价格调控、专项治理）55、天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）、天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）66、经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增、经营环境的恶劣；（市
29、场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）加、经济形势的恶变）77、经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）、经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）88、产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）、产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）99、企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）、企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）1010、业主自身素质导致的违法和犯罪行为、业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2022-5-3SYB创业培训48把握优势就是胜利把握优势就是胜利宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果得优势结果..--皇明成功的创业模式。皇明成功
30、的创业模式。认识优势、肯定优势、巩固优势、认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。扩大优势、发挥优势。2022-5-3SYB创业培训49四、准备好继续下去吗四、准备好继续下去吗教学目的教学目的在这节课结束时，在这节课结束时，学员应该有信心，有企学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业业构思，而且这些企业构思有市场机会。构思有市场机会。2022-5-3SYB创业培训50我能办企业吗我能办企业吗一定要认真思考每一个问题，慎重作出一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！诚实的回答，这是对自己和家人负责！11、你是否了解经营企业需要长期承担责任并
31、且很辛苦？、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？22、你确实知道自己为什么要办企业？、你确实知道自己为什么要办企业？33、你是否知道企业通常因为什么倒闭？、你是否知道企业通常因为什么倒闭？44、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？55、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？66、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？77、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的
32、企业？88、你是否已经由一个明确的企业构想？、你是否已经由一个明确的企业构想？99、你是否已经对你创办的企业进行了、你是否已经对你创办的企业进行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？2022-5-3SYB创业培训51测测你是否适合创业测测你是否适合创业以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3
33、.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？2022-5-3SYB创业培训5211.你喜欢在竞赛