开店选址和进货相辅相成：当店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大；如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。
●选错店址卖错裳
2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。
装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。
王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。
3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。与房东数次磋商减租未果的王晓宇，再也经不起高支出低收入的折磨，于2010年3月关门歇业了。
之后，王晓宇在其博客中写道：
曾经自视甚高的我以为，即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验，直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流，我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆。
我开店犯了两个严重的错误：
1.选址错误。作为一个仅有不到20万元存款的创业者，我只是一味大胆假设各种成功的可能，从没想过连续亏损半年甚至一年，是否能承担得起高昂的租金和囤货成本。由此看来，适合我操作的服装店，店租应该在5000~7000元以内，即便连续亏损一年，最后按成本价清仓处理服装，损失也不会超过5万元。
之后我才了解到，周边的四家同档次服装店，其中两家已经经营了七八年，拥有众多回头客，这是市场早入者的先天优势，我没法比；而另外两家，分别拥有一些企业客户，指定供应服装，这也是我无法比拟的人脉积累。后来我加入外贸服装后生意有了起色，却由于周围也有几家外贸店，市场迅速饱和后形成了动态平衡，销售额也就上不去了。因此从一开始，我就应该在西单找一间便宜的门面，直接做外贸服装。想起入行前曾嘲笑过一个开服装店的朋友，他开的是一家外贸男装店，我当时认为很没档次，赚不了钱，一个月累死累活挣七八千块钱，不如到企业打工。现在想来，才发现我根本不懂做生意的意义和残酷的现实。
专家点评
浙江星星服饰贸易公司营销总监李新柯认为：服装店选址注重商圈效应固然重要，但创业者在行动前，应做好充分的市场调查和自我实力评估。选址和货源是两个相辅相成的条件，店铺选在人流量大、租金高昂的商业街，无疑增加了创业者的经营风险，因此在货源的选择时，则应更加强调贴合商圈消费者的口味，一方面不能与周边大店硬碰硬，另一方面又要有鲜明的特色。在王晓宇的案例中，将选址和选择货源分开来看，其实都没有明显的问题：店铺租金高，则可以销量大取胜；货源利润空间低，则可以租金较低的店铺对运营成本进行控制，但王晓宇既选择了高租金店铺，又选择了无法薄利多销的产品，失败乃是必然。
●成功案例链接
经营决策失误之困
通常情况下，创业者会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的，甚至跟风模仿周边同行的生意伎俩，这原本是正确的，但是这种摸索式方案其本身由于忽视了消费者的不确定性及其喜好的不稳定性，可能会在执行过程中造成一些新的弊端。
●新手不可轻易改弦易辙
一个成熟的经营者遇见同质化竞争时，通常不会选择用价格战与之抗衡，但稚嫩而又无计可施的张健为了站稳脚跟，只能降价狂揽顾客。
由于打着名牌的大旗，价格适中，店内100~300元之间的仿货很快被抢购一空。重拾信心的张健，随即向朋友借钱进购了大量仿货。但世事无常，张健万万没想到，为小店赢得销售态势空前好的仿货，竟为自己埋下了一颗定时炸弹。
很快，麻烦接踵而至。
同质化竞争优势的三大特征：
1.有抗消耗能力，即资金充裕，经得住前期损耗。
2.有降价产品，为新产品推出打开局面。
3.有针对性地降价，并有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于光消耗成本没有收益。
●创业老将，大意失荆州
当一个经验丰富对市场驾轻就熟的创业者，遭遇到突如其来的冲击时，一切原有理念和执着，都将随着竞争的残酷而变得不堪一击。
这是一个曾经拥有过巨大成功而后急转直下被市场淘汰出局的案例，也是本刊过去的一个采访对象，鉴于主人公目前不愿透露姓名，本案例人名、店名和地名均为化名。
如此一来，小孩子玩得舍不得离开，就给了一旁的家长逛店的机会，这是变相营销；谈及产品，从普通棉布到优质竹节棉，甚至带人工刺绣的童装，价格在30~500元之间，基本能辐射所有档次的消费者。价格在100~200元之间的童装，其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距，虽然价格较普通童装店偏贵，但深得小朋友喜爱，很快这批产品就被一抢而空。
当可供选择的店面太少，陈婷关于开工艺品店的梦想被搁置而回头时，童装店的生意已经一落千丈，而大多数顾客，也已散落到了别人的领域。
点评：
在本案例中，陈婷是比较典型的自以为是、狂妄自大的创业者。对于中小型创业而言，前提是做好重点项目，即便增加项目，也应该在原有项目的基础上，开源节流多元化产品，而不是在精力和资金并不充裕的情况下，投资另外的领域。
●过度营销，顾客反感
细节之困
创业之初，艾童选择了一处成熟的社区，她认为那里居民集中，只要自己的服装款式好、质量好，这样的选址对于培养老顾客有着天然的优势。然而，由于艾童过于担心库存的风险，一个月最多上新两次，而且为了减少库存，她通常决定只进少量新货，让旧货跟新货一起卖。这样造成的结果是新货过少，顾客购买时总是码数不全或缺款式颜色太少而没法满足顾客的需求，最后旧货和新货一起成了存货。
另外，艾童对服装经营的认识有一点很致命，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品保持流动。其实，有经验的人会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
一般来说，进货时机包括以下几种情况：
1.开店或装修后进货;
2.因顾客购买造成缺货，或因新款商品推出，以及促销活动计划安排而补货;
3.在季节更换时采购某些季节性较强的商品。
像艾童这样以老顾客为主的店，选择清货时机更要谨慎，她可以采用会员制，然后把存货拿出来针对这部分会员进行换季的回馈活动。这样，虽然同样是打折，但顾客的心理感受完全不同，盲目清货会让她们觉得商品贬值，而回馈性的清货计划则会让她们觉得自己被优待，更对这个店产生信任感。
●案例二装修不当，导致莫名失败
李梅的服装店开在重庆一个比较成熟的商圈，她创业之前对比分析了周围的服装店，发觉女装店的生意普遍较好。这些女装店多是以日韩流行风格为主，而且大多数小店为了节约成本，装修相对简陋，李梅迅速在心里勾画出一家有品位的女性休闲服饰店。基于这样的前提，李梅从进货到装修都狠下了一番功夫。
1.无法吸引路过的潜在顾客。有休闲服饰消费需求的人，很可能从外观判断这是一家流行品牌女装店。
2.气氛和环境决定购买力。进店的顾客虽然觉得店面很有特色，但李梅把大多数衣服都挂在墙上打版展示，顾客想试衣服还需要专门取下，失去了轻松自在的感觉，如果打着休闲服饰的旗号卖的却是严肃，顾客自然就在无形之中流失了。
点评：消费者习惯通过服饰来表达他们的价值观念，而市场则以迎合这些观念而生存，因此，店主应根据不同的经营风格、客户群来进行视觉营销的设计。
装修陈列须知：
合伙之困
与他人合伙创业，已成为一种商业形态：一方面可充分利用双方的人脉关系，另一方面可克服资金短缺的压力，还能把风险降至最低。但在合伙过程中，会有很多的问题考验着双方智慧和处事能力。
●伤心的生意：
意见不合分道扬镳
这是麦迪的创业故事，失败让他至今心头还有一道伤口。
麦迪女友的哥哥（以下称武哥）提出开一家服装店，而且他的一个朋友在做服装批发，价格会比别人优惠。他说开一个服装店启动资金也就5－6万元，但是利润丰厚。麦迪当时正在失业中，当即同意合伙大干一场。
通过中介，他们找到了一个流动人口密集的商业繁华区，租下了第5楼，200平方，租金1万元一月。本来可以半年一付，但武哥说，要做就做长，不如一次性付一年，这笔开支远远超过投资预期，麦迪虽然保留自己的意见，但武哥还是按自己的意思付了一年的租金。为了节省开支，店面的装修有很多都是自己动手，就连电工材料和风扇等等也是麦迪和女友跑到批发市场买的。半月后，店面装修结束了，花费又去了3万元。
通过前几件事，麦迪感觉武哥根本没把他放在眼里，麦迪的任何建议，无论合理与否，武哥从未考虑过，麦迪于是心头萌生去意。
不久，麦迪试着和其他批发商谈进货业务，他突然发现，同种款式及同品牌的服装价格竟然悬殊两个百分点！他立马把这一情况告诉武哥，没想到武哥除了表示气愤外，根本没考虑改变进货渠道。这次，麦迪忍无可忍了，最终和武哥决裂，提出了分手，尽管武哥苦苦挽留，麦迪还是和他分手了。
后来，武哥的生意很快败落。麦迪自己开了一个小店，生意红红火火。麦迪说，合伙做生意，最基本的就是相互倾听意见，最重要的是相互信任，最忌讳的是任人唯亲。他和武哥合作，自始至终没倾心交流过，在他心头留下了一道伤口，他说，如果武哥稍稍做得好一点，二人是可以一起赚大钱的。
●经验之谈
三次合伙做大做强
郑尚创业有4个年头了。其间与他人合作过3次。结果大家发财，皆大欢喜。总结起来就是：合作只要原则清楚，合伙生意更好做，合力更强大。
郑尚第一次和别人合作是2006年的6月，他与同事合作开起了儿童服装店，二人资金合在一起，郑尚负责整个经营，同事因为还要上班，负责财务，其间遇到很多从未遇到的问题，他们一起协商解决，在困难的时候二人感受到合作的力量，问题面前有商量，困难面前共同想办法。他们经营得很好，不久又做起了这个儿童服装品牌的项目代理，同行在竞争中纷纷败落，二人成为最后的赢家，当地市场他们最大。
第二次合作在2007年10月份，随着他们合作发展的不断进步，郑尚的其他朋友要求一起参与做全国市场，因为各种原因，由郑尚的一个朋友做法人，全权负责经营，但他不懂得他们这块业务，这次合作，带来很大的风险与危机，结果一步步走向失败。这次合作出现分工不明确，合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实，内部没有原则制约办法的现状。
第三次，他们组建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上，郑尚选择的合作伙伴，虽然比较精明多疑，但双方在合作前制定了合作原则协议，大家必须遵守，包括财务制度。虽然多次发生股东意见分歧，但是面对原则，大家不敢妄动。运营渐渐走好，现在他们的主打项目，已经打开全国市场，并且地方市场呈现良好态势。
总结三次合作：第一次合作2人，简单约定，一个全面负责，一个负责财务，下班去帮忙一下。经营很好。主要是分工明确，处理好合作的原则问题，财务互相监督，分配规则大家意见一致。第二次合作5个人，合作前只有股份分配办法，没有发展的原则纲要，没有良好的监督以及预算机制。不能很好的制约，出现多头管理。失败是情理之中。第三次合作3人，合作伙伴各有特长，外行虽为大股东，刚开始主要全盘操控市场，但是因为合作前的协议原则，对于企业发展不能提出好的发展方案，没有解决问题的能力，自动退出管理层，财务等各项监督机制完善，各股东明确自己的责任，严格遵守原则规定的内容，保证了市场的开拓力量的通畅。
从上面可发现，合作人员多少不是成败关键的因素，关键因素是：第一，合作原则要明确，要能够互相监督，财务清晰；第二，能者上，庸者让；第三，合作是智慧的结晶，一致对外，所向无敌；第四，合作尽量要优势互补。
选合伙人五注意
3．科学对待能人的方式。可用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
4．做好最坏的打算。股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。
5．切忌猜忌。合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。