近两年，“它经济”之下，宠物用品作为一个快速成长的品牌出海赛道，正同时受到资本方和海外消费者的双重青睐。
数据显示，2021年全球宠物科技市场价值52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%。欧美消费者对智能宠物产品的接受度则更强，超过52%的美国成年人为他们的宠物购买了智能设备。在欧洲，这个数字甚至高达67%。
从购物行为上来看，2021年，美国超过59%的宠物主人也纷纷选择在线上购买宠物用品。比以往更高的电商渗透率也让宠物消费品作为跨境电商新机遇，成为国内诸多宠物厂商的市场新方向。
小佩“初次即百万”的众筹明星效应，为小佩品牌带来的不仅仅是市场测试与资金支持，更是在全球做了一次非常成功的产品营销+品牌宣传：
社群热度飙升：不仅海外市场的搜索讨论热度猛增，众筹结束后的三个月，小佩独立站总访问量也超50万次，在购买需求较为低迷的第一季度，仍然持续保持增长曲线。
助力销售增长：PURAMAX这款产品销量持续居于高位，在欧美市场持续为BestSeller，还带动了小佩其他产品与市场的销售发展，从美国、欧洲等侧重市场逐步延伸到日本、泰国等地，目前已经在30多个国家和地区提供产品和服务。
B端渠道机会：Indiegogo的官方背书和众筹效应为小佩赢得不少分销和市场推广伙伴的前来问询。
“众筹帮我们加速了产品的上市和推广曝光。以往从上线新平台到爆单出量稳定需要半年，现在一上线就能爆。”
Petkit联合创始人兼销售VPMichael
为什么以众筹模式开启品牌出海之路？
如何针对海外市场制定差异化产品策略？
国产创新宠物品牌如何借众筹收获初期种子用户和品牌口碑？
十分钟案例速递，一一为您揭晓。
「做”更创新“的产品，需要有“更对应”的用户群体」
小佩成立于2013年，现已为国内宠物行业智能用品头部品牌，全国连锁门店超1650家。倡导以科技+智能的力量关爱宠物生活的小佩，拥有强大的自主研发能力，迄今拥有超300份认证专利，且多次获得海外知名设计大奖。
以“智能+”作为品牌特色的小佩从创立之初便确认了“全球化”的品牌发展策略，于2017年开始出海，面向宠物消费习惯更成熟、付费意愿也更强的海外用户展开“攻势”。
2021年，在筹划智能猫砂盆PURAMAX海外销售策略时，小佩团队犯了难，这款产品主打科技创新，但当时小佩并未深度开拓海外市场，海外知名度和用户基础较弱，推新品往往需要较多的市场教育与沟通成本。
“初期我们的客户在哪里？渠道在哪里？渠道是否能理解和接受？我们做的产品是否能满足当地本地化的需求和习惯？这些都是挑战。”
相比直接上线传统电商渠道，面临未知的市场反馈及疫情期的压货风险，小佩选择了一条“更灵活和事半功倍”的路线——以Indiegogo海外众筹打开海外消费市场。
Michael表示：“Indiegogo平台在海外有很强知名度，并且高科技、高创新的产品在这个平台上能获得更高的认可。众筹社群又是比较容易接受新鲜事物的群体，消费能力也比较强，同时平台本身和用户都有比较强的传播力，因此众筹对于品牌出海和市场传播具有很大促进作用。”
Indiegogo作为全球科技爱好者聚集的众筹社群，不仅为小佩提供了一个爆品打造的平台，同时也提供了：
绝佳的市场验证的机会：2个月众筹让小佩在大规模量产前便知悉用户需求和反馈，及时进行产品优化
一次强曝光的“线上发布会”：Indiegogo自带的天然背书为小佩争取到广泛的媒体曝光和渠道问询
「智能化和安全性是核心竞争力」
中国强大的制造和供应链实力则为小佩这类品牌出海企业提供了天然优势：
先进技术支撑，加快研发速度
快速制造迭代，及时响应海外家庭需求
为此，小佩深度挖掘用户痛点，结合中国的强制造实力，于Indiegogo推出了新品猫砂盆PURAMAX，主打超大空间，专为海外独栋别墅+多宠物场景设计。
作为“非用户自用”的宠物类产品，智能化和安全性一定是首要考虑，同时这也是小佩这款产品的核心亮点：
第二，通过猫砂盆门口的“接近传感器”使猫咪接近时就停止工作，防止惊吓到猫咪。并且小佩自原理设计之初就从结构上规避卡猫风险，使风险降为0。
小佩：内置多个传感器的xSecure安全系统
小佩将“科技、关怀”的品牌理念植根在了国内外的市场发展和产品设计过程中，也让PURAMAX更好地融入了宠物主的生活。
「四大众筹策略，助小佩创造宠物用品众筹纪录」
初次上线众筹，小佩和Indiegogo官方专家团队紧密沟通，在众筹策略上狠下了功夫。
上线之前做好预热和用户积累
社交媒体布局与发力
小佩在众筹过程中，在Youtube、TikTok、Instagram、Facebook等平台都做了大量的投入，并收获颇丰。
根据数据显示，在YouTube平台上，众筹前后，共有31个频道新发布了47条关联小佩的视频,覆盖人次454,230，最高播放量达78万次。在TikTok平台上，近178个账号新发布了超过257条提及小佩的视频，其中17个账号发布了20个合作推广视频，占总关联视频的7.78%，播放量较高的达到了434.6K。
私域沉淀促转化
针对化制定整合营销策略
产品定位需迎合众筹群体喜好
营销素材需贴合使用场景
以上述要求为基础，小佩调整了营销素材，更直接地突出了“大容纳空间”的产品特点，也贴近具体使用场景，让整个众筹页面更具说服力。
小结Michael也表示，之后Indiegogo海外众筹也将会是小佩海外市场持续推广的首选方式，预计每年都会有1-2款领先、具有创新性的产品进行发布。
在未来，小佩将持续地以创新和科技关怀为宗旨，为宠物和宠物主带来更优秀的产品，服务好消费者，让中国品牌在世界舞台上持续发光。
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