一直以为淘宝水深，只是图片修的有点过
直到朋友在网上买了一堆这。。。
然后收到了这
既然说到珠宝，就别提水晶，玉髓，黄龙玉神马的了。。。根本算不上珠宝，就是饰品类的石头而已了。。。。
喊价，可以是天价，还价，可以是地价，全靠眼力！
任何行业，暴利的都是一小部分，大部分珠宝行业的人也是搬运工而已。
简单的说，一个手镯，我卖的价格是进货价的5倍，很多人觉得很暴利了。
实际上呢？就算是自己开料，买石头，没有人能保证每次都赚吧？本来买的手镯料，切开发现裂多，出不了手镯，这批就亏死了！这都是成本。。。
如果不自己开料，去买别人的，批发的也不会一条一条卖大家都知道的吧，说点你不知道的，批发一手回来（一般至少几条到几十条不等），里面肯定有一定比例是有毛病的，比如有裂，有黑点，或者条细，或者底脏，绵多等等。。这些有毛病的，根本就只能原价卖。。。利润哪里来？就靠那一手里面的完美的手镯卖的价格高一点。。。
上面没说成本，好吧，去缅甸公盘，入场费之前是500刀，今年便宜了200刀。押金，之前是5w欧，17年八月的公盘，业就是最新的，2w欧。。机票酒店吃饭交通，自己算成本吧。。。买回来石头要报关交税，然后加工。。。。
诚信做生意的，利润永远是固定的。。
卖假货的，利润才是暴利，不过永远有人上当！
=======20190918更新=================
今天忽然有空在来更新一下
是成本决定价格？当然不是。
以翡翠为例，正常情况下，内行首选种水好的，再考虑色。
然而现实是残酷的，市场决定了，消费者喜欢带色的，所以造成两个严重问题：
第一，倒逼色料价格上涨，大家都知道好卖能卖上价。
第二，挤破头开发一些带色的，根本没什么价值的，利润空间大的商品。比如下面这种。
俗称薄水料，鸡蛋壳。
第三，玉石，翡翠和田玉，不存在捡漏的，尤其你还是外行的情况下。内行都很难。
第四，西南某省份不产翡翠原石，也不加工，那边旅游景点的翡翠制品都是广东四会过去的，不知道为什么都那么向往去那么买玉？结果都被旅行社跟店家串通了宰！
第五，珍惜生命远离赌石。
翡翠就是这么个玩意，你说值钱吗？你认为值钱就值钱，不认为值钱，也就是个石榴石状态。它没有上交所数据，留两件想保命，碰到喜欢的，你命如是，继续活的好。没有识货的你抱着翡翠进棺材，就是这样。营销号们，别来烦老子，做这个我是你祖宗。
看大部分都是钻石的答，随便说个翡翠的吧。
身边总有人说如何喜欢翡翠懂翡翠，经常去云南买翡翠。在这里跟大家说个圈内常识。记住，不是秘密是常识，凡是在云南买翡翠的，全是坑货。不要以为离缅甸近离产地近就理所应当的便宜了，中间还有个国境线呢，而且这里的这条线查这个是最严的，跟你说从缅甸偷摸带回来或者裤裆里夹回来的，都是拿你当棒槌呢。
并且切记，翡翠成品，那玩意缅甸国内是不做的，人家只卖石头给你们这帮中国人，你们喜欢雕成啥玩意就雕成啥玩意，手镯还是挂件，XX还是XX（此处之前政治敏感），人缅甸人才不管你呢。所以所有的原石，都要到国内来切割雕刻。云南是没有这种大规模集中切割工厂和手艺人的地方的，因为交通不便，经济相对辐射点少，所以单独为了翡翠存在这一帮子人不够成本的。国内大规模做切割雕刻的只有三个地方，一个揭阳，一个四会，一个坪洲，都在广东，因为这里才是珠宝饰品集散地，围绕广州深圳一个圈子，出货量大也集中，能养得起这帮人。所以说，哪里最便宜不用我说了吧。
另外，翡翠这东西，砍价没有一定之规。你看好了，认为他值多少钱，那就是多少钱。说摔碎镯子估价18万那个，我不喜欢那个种水，我给12万到顶了。但是喜欢的，也许人家认为20万也OK。关键在于你是不是真的喜欢。投资的话，这个行市不建议了，除了遇到真正的老坑好料，但是价格也飞起，还是不要指望了。并且你出手的时候，如果不是喜欢这东西的对象，那到典当行的话，1/4都是常见情况。还是要喜欢翡翠再买，喜欢就弄自己喜欢的。
另外，以上说三个地方，四会充斥着大量低端货，价格很便宜，要是玩点低端或者自己开个小饰品店，这地方很适合。坪洲到处都是手镯，满眼过去，全是手镯，啥样的都有，价格高低不等，需要偶遇，需要眼缘。揭阳好货比较多，价格也都是中高端，想找好货可以去。
所以综上，如果有人说给你带翡翠，问问他在哪带。这三个地方以外的，听我的，不要考虑，特别是云南，那更侮辱你智商。
假货问题这里就不说了，有需求单问吧。
随便写写，算不得纯珠宝行业，也不算什么内幕。
买钻石不要光看证书上4C级别，还要看是哪家鉴定机构出具的证书。
举个例子：
你要买1卡FVS1的石头，转了一圈，市场价在46000-50000左右。这时突然有某个商家跟你说，这个级别35000能做。这个时候，是不是觉得自己捡了个大漏，是不是觉得其他人都是奸商？赶紧掏钱拿下。到手上一看，确实是1.00FVS1的级别，不过是EGL的证书。
问题就出在这里，同一颗钻石，EGL证书上写的是1.00FVS1，GIA可能就是1.00ISI1。那GIA的1.00ISI1钻石多少钱呢？市场价28000。
我说出来了哪还算是“不为人知的秘密”呢？我随意瞎说便是......
1、珠宝行业单纯从材质上是没什么钱赚的，互联网的进化让信息变得透明（反而要注意甄别信息）
2、个人讨厌价格竞底，但者无法避免。要是人人都有一样的觉悟早，那么脱离社会主义初级阶段的
3、还是认为要提高附加值，让人心甘情愿的消费。如何提高附加值就是另外的事了......
反正我是要脱离“大自然搬运工”这个身份了。
再来更新一些珠宝学术圈的部分不为人知的内幕
珠宝鉴定是一个非常矛盾的学科，她是一个应用学科，主要应用方向是打假跟分级。研究优化处理手段和制定标准。所以珠宝学术圈人特别穷，很难找到项目拉到资金。商家巴不得你没有标准，价格混乱。越是分级不明确越是价格利润空间大。
两个例子：一个钻石，分级清晰价格利润率非常非常低。一个籽料。假籽横行，前几天某机构说出了产地分级标准，吓得新疆那块当局赶忙情况吃饭端着问它标准如何如何……一单产地标准发布应用，假皮籽料无处遁形。动刀的是多少商家的蛋糕
地大做软玉分级多少年了，并不是没有成果，只是审批不下来
【补充】因为我高捧微商被很多观众踩了。我想自证一下关于我说的：大部分高货在微商手里这句话
首先微商现在鱼龙混杂，拿台手机就能操作。我说的不是所有微商，而是绝大多数集散地的微商。
我打开朋友圈随便截了几张图。
你们别不信，这些我们可能瞧不起的人，他们也瞧不起我们。
玉石溢价高，珠宝店大多数还是卖比较低成本溢价高利润率高的产品（传统珠宝店）
聊天前为了对题先抛干货(大家都说完了真的好难想啊绞尽脑汁)
以下是看了一圈,觉得有些冲突很有意思想聊
我也曾考虑过这一层,今天想说的也是这一层:作为商人和珠宝人之间的本质矛盾
我以前是个珠宝鉴定师,混珠宝圈子的,产地也爱跑,珠宝圈子里大多数包括我总觉得：
珠宝是最不看重品牌的产品，对高溢价珠宝嗤之以鼻
部分圈内人看不起的有:(点名了啊)
小资级别潘多拉,施华洛世奇,石头记,
奢侈品级别梵克雅宝,卡地亚等等.
在我和部分人眼中,这些牌子的行迹,简直如同诈骗令人发指.
钻石每年都有严格的钻石报价表，精准的市场估值，带来的溢价稍微了解一下就能完完全全看在眼里,而市场稍微不透明的彩色宝石如红蓝宝石祖母绿本身就已经具有很高的价值,如果你购买是出于用钱换取等值货品,作为收藏保值之用,溢价是更加难以接受的.
品牌提供宝石的品质保证从而带来部分溢价我是可以接受的，
夸张的价格gap下，甚至真正罕见的彩色宝石反而极少出现在这些品牌店门店里，带着几十万却只能接触到去除品牌溢价后，市值可能不过十万，甚至不过万的宝石或玉石
比如周大福一些几千近万的镶嵌品和田玉
除去高溢价一层:其实你很难在平常的珠宝店,无论大牌不大牌,看见圈子内真正的高货,真正最贵最好的珠宝,不说绝了,(划重点)
而另一边的珠宝人是干什么,我私以为,只有天天泡产地,研究价格浮动,倒倒石头的,才算是个堂堂正正正儿八经的珠宝人,这一帮人,也是我圈子里最容易去指责别人卖太高的:能想到但有两个原因
但大家都是出来做石头的,你卖这个价,我卖那个价,没什么毛病,目前珠宝市场来说,没有严格的物价标准,也无法说谁的价格是合理的市场价.
以上,是作为一个珠宝人的观点
现在理解了作为一个奢侈品,做的不是压缩成本,价格亲民,甚至想方设法从一些地方给它做提升,成本是越高越好,溢价才能够大,大家来聊历史,聊文化.聊公司形象
也理解了人家目标客户也不是我们珠宝人,没工夫搭理我们看不看得起,也可能不是在座心疼高溢价的各位
我从一个,大家都不怎么看得起奢侈品的圈子里,一下跳到一个觉得奢侈品厉害的不得了的圈子里.一个个营销案例都是铮铮模版,裱起来给后人效仿的.
一个认为这些公司活得像个诈骗集团,一个认为这些营销手法实在经典
这一层认知观念的偏差大概就是商人和珠宝人的本质矛盾了
从营销这一层分析那些卖的贵的,留一句话
一级商人卖概念,二级商人卖设计,三级卖产品,不入流的靠信息不对称卖高溢价产品
一个做工作室搞设计溢价的同学,材料花不多,但人家现在凭设计水准给偶像练习生的各位小哥们做定制首饰,这种溢价,我输的心服口服
说的各凭本事,但如今啊,供应链上一层层的微商崛起,信息不对称赚的钱怕是长久不下去了
1.绝对不能购买商场打折的珠宝或者搞活动的珠宝
大家就会问，为什么，打折的时候力度很大，上面写一折，三折，七折，总是感觉不买就会吃亏一一样，实际上搞营销的做的活动，用自己的指甲想想，这些人不会白忙活的，你懂得吧！
2.产地坑就说一句，我带你去印度矿坑了你挖，你觉得你有多大的运气能挖到好的宝石！
很多人觉得我去了产地的话，就可以买到好东西，一手的货源，站在矿坑上就等着捡宝石，说句实话，你真是想多了，印度印度你能听懂几句？宝石的知识你懂的多少？供货商你认得几个？
一脸无辜的把价格三百多的破石头用几万的价格买回来告诉我说，这颗石头价格三十万！
不要觉得这个世界很善良，在国内，买个假货打打官司，搞个投诉还说不定有一线生机，但是在国外，千万别想，除非你是家财万贯，千万富翁，专业打击这些诈骗有可能要回来的，没有这些条件，不要想象。
3.珠宝商爱玩的文字游戏！
这句话只是对那些不争气的同行说的，尤其是不争气还挣钱的同行，活的真累，转行不行吗？
但是我见过大多数的同行都是不错的，很有职业操守，
对于祖母绿，染色和没有染色的差距内行人都知道价格差距多大！但是有人只说祖母绿，价格超低。。。你懂的，买没有染色的还被人骂，说没有良心。
对于红宝石更可笑的是，拿着红宝石的证书给消费者的是尖晶石！
这种有点可怕了，不要怀疑，有些人家里的很多证书都是真的，但是宝石是假的！
对于蓝宝石，对于处理的宝石和没有处理的宝石，普通消费者也不太知道，但是这些人根本不提及，可怕，便宜货。。。
对于欧泊，产地一般就是澳大利亚、非洲、墨西哥，但是非洲欧泊什么样子大家熟悉欧泊的人都知道，多少价格也是心里有数的，有些人根本不说，价格接近澳洲欧泊的价格，还经常说极品大颗粒，我这做欧泊的老司机都做了多少年了，能称呼为极品的欧泊屈指可数！
还有更过分的就是冒充，明明是非洲欧泊，竟然说是澳洲欧泊，是在让我头痛，最后发现，卖非洲欧泊的人以前是卖毛巾的，专业欧泊知识都是一窍不通！
4.买便宜货的都是挣大钱的土豪
一定要相信这句话，便宜货并不是说货不好，只是单纯的这件货非常的便宜，货便宜不是定价便宜！而是成本低，成本大家都知道，如果一个商家说他低于成本卖给你，说明两种情况，第一：商家是你亲戚（爸爸妈妈爷爷奶奶姐姐妹妹都有可能），第二，商家破产了，如果想到其他情况，我再补充！很正常的事情就是每个人都要挣钱，不挣钱的事情如何做？我反正不干！
成本极低的话，做工好，那么都是靠量，人家的利润真的很高，对于一个人来说，有着几十块也没有这几十块钱都是一样的，但是对于商家就不一样，商家对应的数字几乎就是一个对应几百万的利润，或许提高一块钱就是几百万的！
卖真的大货的除全球顶级的供货商之外，一般的公司，要不运气好挣一两千万，要不运气不好，收支平衡，如果倒霉运，那就等着开大保健或者关门大吉转行吧！
真的买大货的消费者，可精着了（我的意思是很聪明，这是商家和消费者必须具有的基本生存技能！）一般红宝石、蓝宝石、祖母绿、欧泊的利润几乎都是非常透明而实在的做生意，哪有什么现在经常说的：三年不开张，开张吃三年，除了抢钱，我不知道什么行业利润怎么大！
所以高净值的消费者的渠道更为宽广，知道的更好，了解的也是非常多，不是一般人都能接触的到，买东西，聪明的头脑才会提现，
5.最可怕的有折扣的零售价，你根本不知道折扣是多少！
有一个在印度买东西，我问多少钱？
他告诉我，20卢比
我一看有点贵，想要走，接下里一句话震惊我了！
5卢比
可怕，所以买东西，一定要问问，你们的最低折扣是多少！
朋友去云南买翡翠，标价三万。
猜猜最后的成交价是多少？
50块人民币，是翡翠原石。或许我有点以偏概全了，看看商场吧
五折，三折，原价都是好几万的东西，一折意味着什么！
还能不能好好说话了，这就是事情，如果老实巴交的不懂，举个例子，一万块钱的东西，
你心狠一点，砍到五折！
一般在市场上几乎这已经到骨折的节奏，你不问他，他就原价卖给你，
但是你以为这是最终的折扣吗！
错；还可以打折，没错一折！你觉得一折是什么慨念，你都打折一折了。
还有力气往下再杀价吗！
6.回收金、钻石、还有珠宝的要小心了！
有些东西感觉久了，自己也没法佩戴了，但是特别可惜对吧，要找一些商铺把这些回收吧，但是这份里面的门道也挺深的额，你觉得五十分了钻石回收是多少钱，你知道哪些金是多少了吗？
可能答案有时候吓一跳，非常低，但是钻石你知道，不相信的人肯定不能碰你的裸石，我相信大多数人还是可以的，但是有一些不要脸的，换货，这是非常可怕的，最后你可能拿一个钻石换看一颗锆石！
钻石换货是非常容易的，标准是统一的，普通消费者不像专业人士一样，可以简单的分辨！
所以一定要小心。
7.珠宝不能退货？
对于有些珠宝，是不能退换可以理解，但是很多珠宝，都是可以退货的，珠宝也是属于“三包”，除一些定制或者设计款之外，但是前提是一般不要影响二次销售，如果你买了一次，退一次，又买一次，又退一次，如此循环，那不是要累死，这样对商家不公平，但是这样的人确实特少，几百年才能“中奖”，实际上珠宝也有鉴赏期的，如果提前说明，不退货还可以理解，市场上，大多数珠宝尤其是裸石都是可以退换的。
8.只给你看证书，从来不谈品质!
几个真实的例子，竟然有人给我一张证书，说，看看多少钱？
天呀，我难道是有通天眼睛还是有心灵感应啊，这个怎么看？
我说，这个品质要看石头，不能单独的看证书，证书只是一个参考，并非就是品质的保证，
都要看实物，但是人多客户以为总是通过证书就可以判断，这也是给很多人造成买好好的证书
品质非常差的原因！
以后遇到再更新
希望点缀支持
不是秘密，但是大众还不太理解的事情。
有些人在提到定制的时候常常会在前面加上“高端”二字，其实定制分为高端定制和普通定制，目前占据珠宝定制主流市场的是普通定制。
在珠宝行业，私人定制不算稀奇，小到个人工作室大到珠宝的门店甚至是品牌都打上了私人定制的标签。国内珠宝市场在不断变化，人们对珠宝的认知也随着市场的发展而逐步发生改变，一个人不只是满足于拥有一两件珠宝，更想拥有属于自己的个性设计，因此业内人士的私人定制工作室近年来数量逐渐增多。
不少珠宝公司利用自身品牌的优势，也开始做起了私人定制的服务来抓取那些有个性追求的客户。私人定制的兴起，以及业内人士向定制业务的转向经营，不仅仅是珠宝行业的特例。
普通定制的概念大体可以这样理解，消费者在珠宝店、品牌店官网乃至影视剧中看到一款心宜的珠宝款式，将图片发给珠宝定制商，让珠宝定制商将这个款式的珠宝打造出来（可做微小的调整），尽可能降低沟通层面的成本，最直接的价值体现就是便宜。
这里涉及到一个问题，定制是否即高仿？
对国际品牌而言，交由珠宝定制商去打造其某款戒指，珠宝定制商在制作过程中让产品无限接近它的参数，可说是部分人所提到的“高仿”，其实更为准确的说法应该是“工厂出货”。“高仿”一词在我看来已经是品牌效应之下部分人群优越感的体现。“工厂出货”最直接的价值体现也是便宜。当然有些工厂出货的产品以次充好，各项参数远远达不到要求，品质差的同时又号称是正品来欺骗消费者，谋取暴利，除了珠宝以外，比如我们经常看到的鞋子、包包等，这一点是违法的！不管是消费者还是良心商家都要抵制并及时揭露这些行为！对于不差钱的顾客还是那句话，买得开心最重要。
但是对于国内品牌而言，“高仿”这种说法并不存在。因为国内的珠宝款式本就大同小异，同质化现象非常严重，我之前的回答也有提到，珠宝本质上和品牌没有任何关系，决定珠宝品质好与坏的是其固有的参数，同一家工厂出货的产品被摆放在不同的珠宝店价格也可能会天差地别，这一点大家要明白。
我来个岔开关键点的回答吧：囤珠宝可能比卖珠宝更赚钱。。。
够不够犀利？好的正题开始！
1.自家工厂真实案例：零几年屯的几百颗大溪地，现在已经暴涨出了一套房。
所以说到这，都懂了吧，奇货永远可居。为什么珠宝这么受大家的喜欢？独一性！天然形成的东西你怎么找个一模一样的出来！体现在珍珠这类有机宝石上更加明显！卖的就是一个稀缺~它也确实越来越少！
2.今年的红头冠军：红宝石
多数朋友都觉得，哎呀我买过红宝石，好像也没那么贵，没钻石贵的样子。
我只想说，亲，您买的红宝石可能连入门级都算不上。
不说那种配镶用的红宝石都涨了不少，收藏级的红宝石升值潜力一亮出数据来，惊呆你。去年12月份红宝石还没有涨价，今年每克拉能达到收藏级的红宝石保守估计涨幅已经超过20%，而钻石的涨幅，直接看金价变动好了~同理高品质的蓝宝石等等我就不用多说了吧？
那么引用一个古人的哲理：还是那句，奇货可居。要记住好货从来不怕放，尤其像珠宝这样的，好东西着急低价出，真的没有屯着挣钱。这就像九几年的黄金一样~谁能想它现在从90几块钱摇身一变300+（首饰金价）
随便写一下，发发牢骚
珠宝行业水最深的无疑是翡翠，这点不用反驳，很多人都是看到商场玲琅满目的“垃圾翡翠”觉得这破石头不值钱，但还卖的死贵。
于是自以为聪明的上了淘宝急急忙忙搜索满绿翡翠，发现只要五千元甚至五百块，就觉得自己捡漏更是看不起商场里的“垃圾货”了。
但是真的自己进行复检后却只能发现自己买到了bc货，不仅染色还进行了树脂填充，于是开始把翡翠这种款式的首饰彻底拉黑再不问津。
答主在淘宝有自己的店铺，名字就不说了主要是我有些羡慕为啥别家假货都能卖出真货的价钱，我家真货卖不出去。
市面下这种货不多见，甚至很多人没见过翡翠能有这样的光泽与颜色，我无意做科普，但是如果有人不懂翡翠想问一下我也欢迎。
1、不要相信什么日本回流货、中古货能捡便宜。
价格永远不会背离价值，这些钻石如果重新送GIA检测，很多标准达不到，便宜不可能被外行捡到，购买的时候放低预期，买镶嵌粗粝的擦边货不如买个正经的好东西。
2、宝石品种小众，价格高的必须当心。
五大宝石是最保险的，其他什么“招财宝石”“抗癌宝石”，我真的吹不出口。
3、“非生活必需品”+“单价高”+“重复购买率低”，这不是个光鲜发财的行业，也有其他答主说单品利润低，这是事实。
但这个行业的风险并不小，记得有一次公司五六个同事出差，所有钻石背在一个男同事的书包里，吃完饭出来，一转身找不到人。人生地不熟，当时脑子嗡了一响，以为碰上黑货的。所幸四下去找，在一个小便利店看到了他在买烟，吓得不轻。
4、珠宝商反复跟你说不要旅游买珠宝，原产地买珠宝，不是为了骗你钱，是真怕你被坑。
珠宝，特别彩色宝石的不确定性和不标准性，让很多老买手都拿捏不好，何况门外汉。
5、镶嵌的工艺差距很大，即便是最简单的单石戒指，复杂的就更不用说。
如果不理解，可以去逛逛尚美、蒂芙尼和HW的呈列货品比较下。对普货的重视其实是对普通消费者的尊重，但有些品牌做得很差。一线奢侈品牌尚且如此，一些国内的就更不用说。
6、好东西是少数，平庸的是多数，哪怕卖家说得天花乱坠。
想到再补充吧。
@如贝严嫣
哪有什么秘密，给入门玩家说点平时注意事项。
祖母绿脆性，怕刮怕碰，改款还容易爆。属于非常娇贵的的了。哥伦比亚和赞比亚属于神产地，一般高品质裸石都产自这里。无论是素面还是切割有时候为了切出最好的那颗会很费料，它自然也值得拥有更高的价钱。如果遇到swat祖母绿，就赶紧下手吧。一次毕业。
你看到的黄蓝紫的宝石很有可能是蓝宝石，所以裸眼鉴定会有偏差。蓝宝石并不是指蓝色的宝石，而是指刚玉大家族，就像钻石是金刚石一样，是以内部结构划分而不是单纯以颜色。下图都是蓝宝石。（蓝宝石是除却红色刚玉的其他各色刚玉）
红宝石和红色尖晶石非常相像，很难区分。有些不良商家会以尖晶替代红宝卖高价，所以买宝石必须要证书。缅甸鸽血红属于红宝石顶级产地，再往上就是不太见世的皇家红了。不过彩宝不同级别划分的很严格价格也存在断层。收藏门槛的鸽血浓郁干净透亮。
黄粉宝也是严格遵照颜色，重量，净度，切割划分的，新手入门推荐，价格控制在六位数以内不踩坑。供应商手里10w左右就可以买T家40w—60w+同等品质的主石。珠宝在品质，和品牌无关。只是一线品牌比一般实体店品质更高，会出现值得收藏和上拍卖的品质。弊端就是出现超高溢价。无论是什么样的实体店他们也得从供应商手里拿货，有点逻辑的朋友就应该明白其中道道了。
金绿猫眼市面上不常见，以蜜糖色为贵。其实包括祖母绿，碧玺，月光石等也会存在猫眼效应。品质好的猫眼石供应商手里都能轻松出个六位数，更不必说实体店了。（收了个极品祖母绿猫眼，实力藏家询）
钻石也是存在很多种颜色的，会有白钻，粉钻，蓝钻绿钻等等等。钻石闪亮的特质加上纯正的颜色让它极具收藏价值。带有颜色的钻石超过十分就非常值得下手了，如果遇到大克拉的赶紧拼手快吧。同理，钻石指的是金刚石。
欧泊也是不错的选择，一般供应商手里价格都不是很贵，但是到品牌翻二十倍也是正常的。
下面这枚昨天秒出了。
近几年海蓝宝，碧玺，托帕石，芬达石，帕拉伊巴，摩根石翠榴石等非常火，但是品质好的依然不便宜，小几万属于正常。到实体店翻倍翻倍翻倍。
不是说实体店不好，是一般店家手里除却原石还要加上门面装修人工资金运转等等，都要考虑在内，而现在原石几乎透明，店家加价确实不会太高，挣钱的是一线品牌。实体店这几年不好做的。我这边主要是因为作为供应商所以才便宜，但是找我做定制一般都是上收藏或拍卖的了。我们自己也在一二线城市有三家实体店和一些工厂。北京四川福建有的。上海也可以拿不出世的藏品，不仅文玩珠宝，稀奇古怪的都可以来找我。确实如很多人所说，现在藏比卖合适的多。
续更
珍珠在珠宝商眼里分海水珍珠和淡水珍珠，一般正圆、无暇、强光、大直径为上品。好的珍珠光泽细腻锃亮，轻松映出人像物像。比如以光泽闻名的akoya，呈强光镜面，有小灯泡之称。akoya又分彩凛珠、真多麻、花珠、天女、特选等等，有一套严格的标准。
天女特指花珠中有强干涉色的一类，还要满足顶级品质、珠层要大于0.5mm等严苛条件，真多麻专指灰色。价不低，一线品牌上十几二十万正常。极品淡水珍珠也不便宜，但和它们没有可比性。图一天女，图二真多麻。
以伴色闻名的还有大溪地黑珍珠，近些年以伴孔雀绿为贵。值得收藏的直径一般在10-14mm，历史上出过18mm的。下图不算好的，不想翻相册了。珠宝商手里一般品相不带伴色或微伴的在1000-4000元内，
比较经典的还有爱迪生、澳白、金珠、彩色淡水、等等等。注意不良商家染色，那种几百块的金珠还特别浓郁的不用考虑了，绝对染的。正常金珠近圆微瑕供应商手里1000-3000起步，品相好的也不会太贵。实体店很小淡金都卖1w+左右了。下图我自己常带的卖价也就2000+到4000+。专柜大几万效果。
这个我常带，是自己厂养的淡水，两千多，不说淡水很多人以为akoya。
珍珠也娇贵，平时也怕刮怕碰。
还有一些小众且贵的只有玩家才会要，按克价算。比如前几天出的Momo，五位数。
顶色牛血阿卡六位数，50w左右。
三更，
翡翠实在是难写…我不知道写啥了。直接欣赏可传家的吧。六到七位数。第一张图是我的最爱，已经出了，前三张都是百万级。后面稍次，但足够传家。还有很多这种级别。宝石也是还有很多很多很多传家级库存…懂行的朋友来品品。咱们以物会友。
以上原创，图为本工作室出品，转载注明出处。
1、两个相同级别的钻石价格不一致，不要贪图小便宜。钻石的价格是多种因素共同影响的，很多在级别上不体现，便宜一定有便宜的道理，钻石可能是二手的，钻石也可能偷税漏税过关的，如果是成品钻戒，那工艺的差距也很大。永远记住一句话：便宜有便宜的道理。
2、千万不要完全相信GIA钻石证书，GIA证书的信息只是冰山一角。GIA证书以外的信息有：钻石可能是奶咖绿钻；钻石可能有黑色矿物包裹体，这对钻石颜色火彩亮度影响很大；钻石可能有羽裂包裹体，如果羽裂包体裂到了表面，钻石是存在碎裂的可能性；包裹体的位置，如果包裹体在钻石台面或者正中，那对钻石火彩影响也很大；钻石可能是擦边货，国内鉴定机构检测可能会出现掉级的情况。
5、终身免费售后是打垮你心里防线的最后一个武器。珠宝店销售货品时经常会说终身免费售后，其实就是对你的珠宝免费清洗，对于他们来说确实没有任何成本，只需要一台超声波清洗仪。但是如果牵涉到维修，翻新，那费用是谁承担就不好说了。话又说回来你买了一个首饰，不过个23年再清洗？难道一个月清洗一次？我相信你也没有这个闲工夫。当你觉得旧了要翻新的时候是不是又要考虑换个款式了呢？
6、可以按原价改款以旧换新是二次销售的开始。实体店买珠宝的时候也经常会听到，可以按原价改款依旧换新。确实可能如此，但是没有说折旧这个事情，而且也没有提必须换更高价格的东西。这才是真的坑，首先确实按原价改款，按原价折个旧改，告诉你有损耗等等，其实这里可以小赚一笔。换新必须是更高价格，怎么说你也得掏钱，想要一分钱不掏就改款换新，那真的是白日做梦。品牌也不傻，没有利润倒贴钱的事情大家觉得会做吗？
8、任何圈口的戒指都可以改圈，这是极不负责任的话。实体店在销售镶嵌类戒指的时候，告诉你任何圈口大小都可以改，这完全是为了销售而说的话。一般来说，一个戒指的圈口改圈，允许在3个圈口范围内，改大改小都是3个圈口，如果超过这个圈口，钻石是会出现掉石的风险。改大圈口一般是将戒臂底部拉长，改号太多，需要补金，否则戒臂会很细很薄，改小圈口只需要截取一段。不管如何，改太多都会影响钻石的牢固性。其实珠宝店是可以调货的（如果其他门店有的话），但是营业员很担心你走出这个店门，就去别的地方购买，出现跑单的情况，所以会不负责任的告诉你任何圈口都可以改。
9、不要轻信你看到的品牌是香港品牌。随着珠宝定制的实体店越来越多，只要是个品牌就说是香港品牌，其实是挂羊头卖狗肉。在网络上确实可以查询得到这个品牌的注册信息是香港的，但是我告诉你注册一个香港公司的成本在3千块，而其实是个人的，挂着香港品牌的名义在各地搞定制，其实都是套路。
11、不是所有证书都叫国检证书。国检的全名是国家珠宝玉石质量监督检验中心，英文缩写为NGTC，除此之外的都不叫国检，某些带国字头的只能说是其他政府检测机构，并不是国检。
9.23更新
12、群镶戒指的小碎钻，也有好坏哦。别看碎钻很小，其实也分种类，那就是单反钻和足反钻。足反钻和GIA钻石一样，拥有57或58个切面。单反钻只拥有17个切面。在实际钻戒效果上大不一样，足反的群镶火彩远远大于单反钻石。同样足反钻石的价格也比单反贵了许多。同样碎钻也有级别区分，颜色净度也有所不同，一般fgsi的碎钻是比较多的，当然为了便宜实用ij色或者更差的碎钻也是有可能的。有些工厂的镶嵌成本低，就低在这个地方。
钻石大咖现从事珠宝采购，钻石订购，钻石钻戒定制，彩宝选购等
本人地质学硕士，本科硕士7年珠宝专业，GIA（美国珠宝学院）文凭，FGA（英国皇家宝石）鉴定师，CGC（中国珠宝玉石质量）检验师
曾任国家珠宝玉石质量监督检验中心钻石、彩宝分级师，对钻石彩宝有很强的专业知识，对其有很深入的研究