标题：鞋子的利润一般是多少，鞋店150元的鞋75元卖出，每个月营业额却增加了七倍？
日期：2022-08-18
作者：通晨邑
在山西太原有一个姓王的卖鞋子的老板，他有自己的小工厂，自己生产自己销售。他所销售的渠道有两种，线上淘宝和线下实体店。实体店开在大学城门口，人流量还不错，但他感觉生意不是很好做，虽然也有一点业绩，但是不好也不坏，刚够保本，经营的很困难。甚至一度，他都想到了关门歇业，一走了之。
后来呢，经过高人指点，给他梳理了下方案
了解到鞋的成本价大概在55元，销售价格一般在150元左右，也就是每双鞋的利润大概是300%;大学城的学生大概有10万左右，市场还是很大的。
了解了这些之后，老师帮他出了这样的方案
随后张老师给他写下一句话：“本店年庆，凭学生证免费送价值10元以上高级袜子1双，立即来领!每天只限300双”
那么就会有很多同学进店，认领袜子，平均大概每天有300人左右。因为店铺里面的商品很多，装修也还可以，那么进店的人不会领完袜子就立刻走人，而是会在店里面逛一逛。在他们进店逛一圈的时候，会看到各种各样玲琅满目的鞋子，摆设在柜台当中。
有专业跑步类，有休闲健步类，有户外越野类，有专业网球类，等等，款式新颖，功能各异，非常漂亮。因为都是学生们需要的运动鞋，那么就会有一定比例的人购买(经过我们的测试，大约有10%的人购买。
然后，张老师让收银员做一件事情，在这些已经决定购买的客户当中，当他们拿着鞋子去收银台付款，收银员在拿到客户的银联卡刷卡的时候，跟他说：“同学，你知道吗，你现在这双鞋子可以半价获得”。
此时店长一听急了，他说，“我的鞋子进价都要55元了，加上员工工资，房租水电，如果买75元，那我肯定会亏本了。”
他的逻辑是这样的：每天进店300人，每人送一双价值20元的袜子，实际批发价格为1元钱，300双为300元。300人进店，10%的人购买，就是30人，每人购买75元的鞋子，实际进价为55元，也就是净赚20元。30双鞋子共赚600元。
因为店铺的房租水电为每天300元，人工成本为每天400元，加起来的成本为每天700元，另外还有送袜子的300元成本。所以每天的开支总和为700+300=1000元但是每天赚600元，那么就出现了亏损。
这也就是很多店铺老板不敢做出这一优惠举动的很重要的原因了。
这时，故事才刚刚开始。。。。。。
“重点在后端!”
就在客户听说有半价优惠的时候，客户会很吃惊问“真的怎么半价啊”
“很简单，你只需要预存200元办理一张会员卡，成为我们的VIP会员。对于首次办理VIP会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动。
也就是说，你只需要从预存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子。
不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此以后来消费，任何时候，都享受8折的特权。”
对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交优惠，没有人，有理由拒绝的。所以相当一部分比例的人(60%)立马充值。
在购买的人当中，60%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。
每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律，”客户的钱在哪里，心在哪里”.的道理。
给大家做一下分析请务必好好感悟，非常的深刻!!!
在这些办卡的人当中，(30*60%=18人)，会有60%的人(即18*0.6=10人)，平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是10*3*2=60双。因为他们是会员享受9折，即每双鞋子净利润150*0.9-55=80元，60双利润：60*80=4800元。加上前期所赚的600元，那么共计利润为4800+600=5400元所以店铺老板花费的前期投入为300元，后期收入为5400元，也就是说，“每送出1元钱成本的袜子可以得到18元的收入使得利润率高达18倍!”
这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方!!!后来的事实证明，我们的方案效果非常的好：“这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到35万元，提高了7倍。”
其实秘诀很简单，因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学4年，就会有很多次消费的机会(平均每个学生每年购买两双鞋子，4年需要8双鞋子)
我们的利润在后面的7双鞋子上，所以我们在第一双鞋子上，一分钱不赚，甚至亏一点点，我们都应该给客户让利，让他们成为我们的会员，这样才能锁定后续的7双鞋子的消费。
所以，看似亏本的一招，却让客户利润魔术般地提高了19倍。但是作为店长，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他就只能艰难的维持平淡的生意了!
所以说，思维决定了你的发展，现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情!
因为你需要系统，需要大系统，只靠你一个人，这是完不成的。
思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。