好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不够。如何正确处理两者之间的关系，往往是初次创业者感到相当棘手的一个问题。
办不成公司开店铺
2002年4月，张兴义放下沅陵县的采矿经营，来长沙寻求新的发展。
搭配经营打败对手
“一般人看到步行街有这样的店面后，就不敢轻易涉足增高鞋市场了。”在以高昂的代价抢占了市场制高点后，张兴义同时在五一路韭菜园开张的店面则“月利润在3000元以上”。在如此精心组织的竞争格局中，长沙另外两家增高鞋品牌已经悄然退出了市场。
个性化服务才能稳赚
由于社会心理的影响，矮个男士只能“隐形增高”。张兴义说，男士增高鞋的顾客群相当狭窄，首先是男士，而后必须是矮个子男士，还要是经济条件较好的白领矮个子男士，同时要是对自己的“高度”热心的白领矮个子男士。
“不过，一旦穿习惯了这种皮鞋，客源也就固定下来了。”张兴义说，虽然市场扩展比较慢，但是回头客在稳步增长。两个店面一个月平均只能增加2-3位新顾客，他相信“4年之后能全面打开市场”。
张兴义认为，增高鞋市场是一个依赖于顾客的忠诚度和回头率的市场，他因此同时与品牌商配合，推出个性化定制服务。他说只有服务好每一个顾客，并且从他们的终身价值来考虑市场策略，才能一步胜一步地“稳赚”。本报记者汤宇兵
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