是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、
“中原”。近年来，经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年全省
gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份
，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，
主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，
经济发展实现了阶段性的跨越和突破。地处华北，“逐鹿中原”，“得
中原者得天下”，从古至今，都说明了的重要性，对我公司来说，更
是这样，更为重要。
人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村
千乡超市在已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)
经济情况，以工业为主，农业为辅，的外出打工者相对较多，(
礼品装销量有所带动)。
人文情况，人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，大多数消费者
喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有
辣汤产品的方便装(水煮型)，在喜欢看戏的人士，最爱看的节目是卫
助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。
消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以
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实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。
销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映
我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要
业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及
市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的
忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有
可能是行业情况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代
表市场的部分整体情况。
我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方
面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是
辣汤。同时也对逍遥辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚
度。
在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有
辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。
市场通路情况：
一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导
地位，销售量很大，(据听说XX年市场销售1300万左右，而且其中
还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商
超，但列位置不好，也有一定销量，老家的辣汤也进入了部分商超。
商超市场的主要竞争对手京遥。
二、流通市场，逍遥香的产品，在区域普遍不错，比如说在、销
量就挺好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老家的小包
装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品
在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝
元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的
主要竞争对手是逍遥香。
三个策略
1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措
施;
让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网
络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及
终端，快速占领市场，并宣传公司形象(最早生产辣汤的企业之一，
较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补辣汤行业第一领导品牌，
辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司决定待明