10年以前，家里的猫、狗主要吃剩菜剩饭，现在它们幸福地吃上了专门的猫粮、狗粮，并培育出了一个巨大的产业。
最早，这些企业做的都是宠物食品代工出口业务。近年来，越来越多的企业将国内市场视为必争之地，全力打造自家的品牌。资本也纷纷入局，想来分一杯羹。
01、从代工厂到自有品牌
（秦华）
90年代初期，我国经济已经“躁动”，下海经商的公务员数见不鲜。在玛氏中国建厂那年，秦华也“下海”加入了山东凤祥集团。
2005年，秦华诞生了创业的想法。次年6月，他开始到美国考察，寻找创业机会。在美国，他发现人们对宠物的喜爱超乎想象，宠物食品常用的鸡肉、鸭肉，中国比美国便宜很多。而且，秦华曾经就职的凤祥集团还是我国大型的肉鸡生产加工企业之一。
一切似乎都是顺理成章的，在美国考察结束后，秦华就下定决心做宠物食品加工出口。2006年，他在聊城成立了乖宝宠物用品有限公司，主要为国外宠物食品企业做代工。
秦华在接受媒体采访时曾提到，2007年乖宝生产的第一批鸡肉干出口到美国后大受欢迎，之后公司的发展便“一发不可收拾”。
从具体的产品类型看，宠物食品分为主粮、零食和营养品。其中，主粮是发展最早的宠物食品，由于国外企业发展早，所以在这个细分市场占绝对优势。包括乖宝在内，我国宠物食品企业的主要“阵地”还是在零食领域。
但好景不长，2013年初，美国FDA在我国生产的鸡肉干零食中检测出了抗生素残留，所以美国一些大型商超减少了对鸡肉类宠物零食的进口。之后，我国出口到美国的宠物零食也逐年减少。
2013年一档访谈节目中，秦华甚至直接吃起“狗粮”，他一把拿起地上的一包狗粮鸡肉干，撕下一小块，放进嘴里嚼了起来。他一边自己笑着吃，一边递给旁边的主持人，说到：“我经常用这个做早饭呢。”
经过数年发展，如今麦富迪已经是国内使用率最高的犬零食和猫零食品牌。然而，跟国外品牌擅长的主粮相比，国内企业占优势的宠物零食不算是个好生意。
从市场规模看，零食的市场规模远远小于主粮。Euromonitor的数据显示，2020年我国宠物食品消费结构中，主粮、零食和保健品占比分别为89%、9%和2%。
而且，宠物主粮大都是机器化生产，而肉干等零食则需要更多人工。
正因如此，供职于国内大型宠物食品企业的李想告诉市界，目前生产主粮是整个行业的大趋势。除了产品结构调整外，国内市场也成了宠物行业的“必争之地”。
02、抢夺国内市场
很多国内宠物食品企业刚成立的时候，国内的宠物市场还处在萌芽阶段，所以他们的发展策略基本都是利用劳动力和原材料价格优势，为国外宠物食品企业代工。
时至今日，代工业务仍然占这些企业相当一部分营收。以乖宝为例，虽然近些年公司一直在发展自有品牌，但2021年上半年，公司自有品牌业务也才占总营收的二分之一左右。
近几年，随着我国养猫、养狗的人越来越多，国内宠物经济迎来快速增长。“春江水暖鸭先知”，国内市场也就成了这些企业如今重点拓展的方向。
《2021年宠物行业白皮书》数据显示，2018年到2021年，国内宠物犬数量增长了721万只；猫的数量增加了1742万只。对应的城镇宠物市场消费规模，从2019年的2024亿元，增长到了2021年的2490亿元，其中，宠物食品占比最大，为1300亿元。
除了2020年受疫情影响外，近三年，国内宠物市场增速均在20%左右。2010年到2020年，我国宠物消费市场复合增速达到31%。
宠物是年轻人的“孤独经济”，单身人群和老年化的增长，都会带动宠物经济的发展，而且现在的年轻人更愿意为养宠物花钱。
90后的王雅君收养了一只比熊，这只比熊刚到她家的时候身体不好，脾脏破裂，动了三次手术前前后后花费3万多。“吃的、用的都要买好的，还要定期洗澡、美容，每次下来都要小三百。”王雅君说道。养狗四年半，她已经花了10万左右。
快速发展的国内宠物市场，自然给了身处其中的企业信心。
此外，销售渠道的变化，也给国内品牌带来了机会。《2021年宠物行业白皮书》调查数据显示，目前电商是宠物食品最主流的销售渠道。
欧睿国际数据显示，2021年我国宠物食品的线上渠道占比达61%，而美国线下商超渠道占比却在70%以上。
双十一的销售数据也是一个佐证。2021年天猫宠物双十一全周期成交额前十大品牌中，国产品牌占了6位。
资本加持下，乖宝在国内市场一路扩张，如今其在国内宠物零食市场占有率达32%。然而，这条看起来潜力无限的路子也并不好走。
03、扩张路上困难重重
这对国产企业来说，意味着还有机会，但竞争压力也比较大。
竞争之外，获得宠物主信任也是国产宠物品牌需要解决的问题。
《2021年宠物行业白皮书》显示，近三年来，“没有可以信任的国产品牌”一直是宠物主在购买宠物主粮时遇到的第二大痛点。
无论是在竞争中脱颖而出，还是获得消费者信任都需要有品牌影响力，而打造品牌影响力不仅需要保证产品质量，还是个十分“费钱”的活。
对比欧美、日本等宠物行业的成熟市场，目前，我国宠物行业各大企业仍处在“跑马圈地”的发展阶段。
无独有偶，今年2月19日，福贝宠物年产25万吨宠物食品的新项目刚在宣城开工。
当下，生活节奏越来越快，个体的孤独感也越发强烈，毛茸茸的猫猫狗狗在无数个日日夜夜给主人带来陪伴和温暖。“铲屎官”们的溺爱，让有些宠物的生活水平甚至比人还高。
“现在的猫粮狗粮越做越好，价格也是越来越不美丽，每次给我家猫买猫粮都会心痛一下。我家的猫现在吃的都得减肥了，给它吃助消化的产品又是一笔开销。”宠物主王萌说道。
越来越“值钱”，套路越来越深的宠物食品，也就成了国产企业竞相争夺的大生意。