认证主体：宁夏凯米世纪网络科技有限公司
IP属地：宁夏
统一社会信用代码/组织机构代码
91640100MA774ECW4K
1、第一节第一节市场营销环境的含义及特点市场营销环境的含义及特点一、市场营销环境一、市场营销环境（一）（一）含义：市场营销环境是企业职含义：市场营销环境是企业职能外部的不可控制的因素和力量，能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部有关的影响企业生存和发展的外部条件。条件。（二）构成（二）构成微观环境：指与企业紧密相微观环境：指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力联，直接影响企业营销能力的各种参与者。的各种参与者。包括公司供包括公司供应商、营销中间商、竞争者应商、营销中间商、竞争者和公众等。和公众等。宏观环境：指
2、影响微观环境宏观环境：指影响微观环境的一系列巨大的社会力量。的一系列巨大的社会力量。包括人口统计环境、经济环包括人口统计环境、经济环境、自然环境、政治环境及境、自然环境、政治环境及文化环境等。也称作间接营文化环境等。也称作间接营销环境销环境两者关系两者关系微观环境直接影响与制约企业的微观环境直接影响与制约企业的营销活动，也称直接营销环境。营销活动，也称直接营销环境。宏观环境一般以微观环境为媒介宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。的营销活动。市场营销环境、营销组合与目标市场市场
3、营销环境、营销组合与目标市场社会社会人口人口技术技术经济经济政治政治自然自然竞争者竞争者公众公众卖方卖方中间商中间商沟通沟通产品产品分销分销价格价格顾顾客客目标市场目标市场宏观环境宏观环境营销组合营销组合微观环境微观环境二、市场营销环境的特点二、市场营销环境的特点企业市场营销活动必须积极地适应环境变化企业市场营销活动必须积极地适应环境变化！渐进性渐进性突发性突发性机会机会威胁威胁变变动性动性第二节第二节宏观市场营销环境宏观市场营销环境市场营销宏观环境市场营销宏观环境macroenvironment即间接环境，是指那些给企业造即间接环境，是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会
4、力成市场机会和环境威胁的主要社会力量。量。宏观环境的构成宏观环境的构成社会人文环境社会人文环境技术环境技术环境政治法律环境政治法律环境人口环境人口环境经济环境经济环境自然物质环境自然物质环境宏观环境一、人口环境一、人口环境demographicenvironment）消费者是人，组织的购买者也消费者是人，组织的购买者也是人。人口的基本构成状况，如人是人。人口的基本构成状况，如人口规模、分布、构成和流动性等是口规模、分布、构成和流动性等是影响企业营销策略的最基本因素。影响企业营销策略的最基本因素。人口环境构成的基本状况人口环境构成的基本状况人口规模人口规模人口环境人口环境人口构成
5、人口构成家庭单位家庭单位人口密度人口密度1、人口规模、人口规模表明市场潜力表明市场潜力的指标的指标2、人口构成、人口构成:包含自然构成（性别、年龄包含自然构成（性别、年龄结构）与社会构成（民族、职业结构）与社会构成（民族、职业结构等）。结构等）。年龄结构是进一步分析市场潜力年龄结构是进一步分析市场潜力的重要依据，是人们形成不同消的重要依据，是人们形成不同消费偏好的重要原因；费偏好的重要原因；如：人口可以细分为如：人口可以细分为6个年龄个年龄组：学龄前、学龄儿童，少年，组：学龄前、学龄儿童，少年，青年（青年（2540），中年人（），中年人（4065），老年人（），老年人（65岁以上）。
6、岁以上）。企业营销者正在日益加强确定年龄组企业营销者正在日益加强确定年龄组的工作，以作为可能的目标市场开发。的工作，以作为可能的目标市场开发。他们将文句进行首字母的排列如下：他们将文句进行首字母的排列如下：skippiesskippies：有收入和购买力的少儿学：有收入和购买力的少儿学生生mobysmobys：母亲高龄，孩子很小：母亲高龄，孩子很小dinksdinks：双份收入，没有孩子：双份收入，没有孩子dewksdewks：双份收入并有孩子：双份收入并有孩子puppiespuppies：贫穷的城市职员：贫穷的城市职员woofswoofs：富裕的老人：富裕的老人y一代：一代：特指出生在特指
7、出生在80年代后的独生子女年代后的独生子女一代，相比于出生于一代，相比于出生于1965年至年至1979年年的的x一代来说，一代来说，y一代的行为处事更加特一代的行为处事更加特立独行，自我、独立、价值观多元化成立独行，自我、独立、价值观多元化成为这一代的关键词为这一代的关键词网络一代：网络一代：1982年至年至2002年期间出生，年期间出生，对技术和多元文化等都十分精通，大多对技术和多元文化等都十分精通，大多数都接受过非常良好的教育，但同时也数都接受过非常良好的教育，但同时也十分孤独十分孤独一代一代农村农村城市城市郊区郊区体现为对分销渠道、分销服务和分销成本体现为对分销渠道、分销服务和分销
8、成本的影响。的影响。3、人口密度、人口密度丈夫妻子孩子祖父母传统家庭今天的家庭结构反映为家庭生命周期7个阶段：未婚期年轻单身新婚期年轻夫妻，没有孩子满巢期一年轻夫妻，有6岁以下的幼儿满巢期二年轻夫妻，有6岁和6岁以上儿童满巢期三年纪较大的夫妻，有已能独立的子女空巢期身边没有孩子的老夫妻孤独期单身老人独居城市新移民增城市新移民增多多家庭单位小型家庭单位小型化化住房需求难以住房需求难以释放释放房价为何高居不下？房价为何高居不下？经济周期城乡差别社会购买力人均收入人均收入收入分布收入分布可自由支配收入可自由支配收入通货膨胀通货膨胀收入分布对企业营销的影响收入分布对企业营销的影响中产阶级为主中产阶
9、级为主两极分化两极分化平均主义平均主义购买力强购买力强购买力弱购买力弱购买力弱购买力弱收入分布大片的国土面积自然条件大片的国土面积自然条件恶劣，企业的研发、生产、营恶劣，企业的研发、生产、营销都要讲究效率和环保。销都要讲究效率和环保。昆明需要空调吗？昆明需要空调吗？例一：生产叫壶盖。过去的水壶例一：生产叫壶盖。过去的水壶是不会叫的，水烧开后容易浇灭煤气是不会叫的，水烧开后容易浇灭煤气酿成灾难。为了解决这个问题，有人酿成灾难。为了解决这个问题，有人发明了会叫的水壶，很受消费者欢迎。发明了会叫的水壶，很受消费者欢迎。于是厂家蜂拥而上，叫壶很快就卖不于是厂家蜂拥而上，叫壶很快就卖不动了。
10、这时候，如果有个厂家专门生动了。这时候，如果有个厂家专门生产叫壶盖，一定能大获其利。因为，产叫壶盖，一定能大获其利。因为，叫壶功能与普通水壶不同的地方主要叫壶功能与普通水壶不同的地方主要在壶盖上，对于大量拥有旧式水壶的在壶盖上，对于大量拥有旧式水壶的消费者来说，只需换个壶盖即达到了消费者来说，只需换个壶盖即达到了目标，而且能省下一笔买壶身的钱。目标，而且能省下一笔买壶身的钱。例二：给一次性水杯印上不例二：给一次性水杯印上不同标志或图案。时下，一次性杯同标志或图案。时下，一次性杯子的使用已十分普及，无论是家子的使用已十分普及，无论是家庭或办公室待客，还是举办各种庭或办公室待客，还是举办各种会议
11、活动，都能看到它们的身影，会议活动，都能看到它们的身影，确实给消费者带来了很大方便。确实给消费者带来了很大方便。然而，不知您注意到没有，有一然而，不知您注意到没有，有一个美中不足的小问题常常会令人个美中不足的小问题常常会令人尴尬，那就是这些一次性杯子都尴尬，那就是这些一次性杯子都一模一样，一模一样，使它们的主人无从辨别，常常没使它们的主人无从辨别，常常没喝几口就与别人的杯子搞混了，只好喝几口就与别人的杯子搞混了，只好重新换一只，既浪费了杯子，又浪费重新换一只，既浪费了杯子，又浪费了饮料，还增加了垃圾污染。其实这了饮料，还增加了垃圾污染。其实这个问题很好解决，只要在每个杯子上个问题很好解决，只
12、要在每个杯子上印上不同图案、不同字母或不同数码印上不同图案、不同字母或不同数码即可，一般情况下，有不同的即可，一般情况下，有不同的10种花种花色就完全可以满足需要。如果哪个厂色就完全可以满足需要。如果哪个厂家率先生产了这种一次性杯子，一定家率先生产了这种一次性杯子，一定能够大赚一把。能够大赚一把。借力借力“联合国联合国”砸开节能冰箱市场砸开节能冰箱市场在全国一级市场，容声在全国一级市场，容声209s“209s“联合国联合国节能明星冰箱节能明星冰箱”的销量居国内节能冰箱榜首，的销量居国内节能冰箱榜首，创近几年来单型号冰箱销售的最高纪录。创近几年来单型号冰箱销售的最高纪录。该产品之所以在市场
14、差异对人的行为的影响同样的一件事，不同国家的人同样的一件事，不同国家的人其行为方式则大相径庭。有三个女其行为方式则大相径庭。有三个女孩分别来自美国、日本及中国，她孩分别来自美国、日本及中国，她们头戴鲜艳的帽子，身穿漂亮的裙们头戴鲜艳的帽子，身穿漂亮的裙子，一同去郊外旅游，她们来到山子，一同去郊外旅游，她们来到山顶悬崖边，欣赏大自然所带来的乐顶悬崖边，欣赏大自然所带来的乐趣，感受到自然界的魅力，心灵得趣，感受到自然界的魅力，心灵得到了升华。正在玩得高兴之时，一到了升华。正在玩得高兴之时，一阵大风吹来，阵大风吹来，美国女孩赶紧用双手捂住帽子，而美国女孩赶紧用双手捂住帽子，而日本女孩则双手按住裙
15、子，中国女孩日本女孩则双手按住裙子，中国女孩则一支手按住裙子，一支手捂住帽子，则一支手按住裙子，一支手捂住帽子，既不让别人看见既不让别人看见“隐私隐私”，也不让帽，也不让帽子丢失，真是两全其美。这就是文化子丢失，真是两全其美。这就是文化的差异，导致人的行为的差异，而且的差异，导致人的行为的差异，而且这种差异的影响是根深蒂固的。这种差异的影响是根深蒂固的。一对情侣正在路边的黑暗中拥抱，打这一对情侣正在路边的黑暗中拥抱，打这里经过的一辆汽车像是恶作剧似的用灯光射里经过的一辆汽车像是恶作剧似的用灯光射在他们身上。在他们身上。假定那对情侣是来自下列国家的青年，假定那对情侣是来自下列国家的青年，以下是
16、其各自不同的反应：以下是其各自不同的反应：日本人：一声不响地躲进周围的暗处；日本人：一声不响地躲进周围的暗处；德国人：毫不理会，继续拥抱；德国人：毫不理会，继续拥抱；法国人：抱得更紧了，并开始接吻；法国人：抱得更紧了，并开始接吻；美国人：哈哈大笑地跑开；美国人：哈哈大笑地跑开；中国人：恼恨地低声骂了一句什么。中国人：恼恨地低声骂了一句什么。长虹电视无题无题美国的中国餐馆饭后必送上一碟幸运卷，美国的中国餐馆饭后必送上一碟幸运卷，形同糖三角，里面不是糖，而是放一纸条，形同糖三角，里面不是糖，而是放一纸条，写一句玩笑语，各不相同，为的是使顾客写一句玩笑语，各不相同，为的是使顾客饭后开怀大笑，最后的助
17、兴效果更佳，这饭后开怀大笑，最后的助兴效果更佳，这道传统菜在国内见不到，但纸上的字都是道传统菜在国内见不到，但纸上的字都是用英文。餐具也不一定是筷子，用英文。餐具也不一定是筷子，服务员如见洋人手中牙筷像跤龙飞舞则送服务员如见洋人手中牙筷像跤龙飞舞则送上一副刀叉，饭前照欧美人的习惯，先摆上一副刀叉，饭前照欧美人的习惯，先摆上大杯加冰白水，饭后一杯热咖啡，设法上大杯加冰白水，饭后一杯热咖啡，设法使外国人的口味与中国人的沟通。使外国人的口味与中国人的沟通。”显然显然这是中西文化的交融，一种文化适应策略。这是中西文化的交融，一种文化适应策略。一般地说中国人是不喜欢独食的，一般地说中国人是不喜欢独食的
18、，甚至在食堂和自助餐厅常见人们三甚至在食堂和自助餐厅常见人们三五成群，聚而食之，在中国人看来五成群，聚而食之，在中国人看来独食难肥，共食才能汲取营养；独独食难肥，共食才能汲取营养；独食无味，共食才会其乐无穷；如果食无味，共食才会其乐无穷；如果不得已而自斟自酌，不得已而自斟自酌，那也要在想象中与人共识，那也要在想象中与人共识，“举杯邀举杯邀明月，醉饮成三人明月，醉饮成三人”，否则就叫做喝，否则就叫做喝闷酒，喝闷酒不但了无趣味，而且还闷酒，喝闷酒不但了无趣味，而且还会伤身，如果与友人共饮，则会伤身，如果与友人共饮，则“酒逢酒逢知己千杯少知己千杯少”，喝的过量也无妨。，喝的过量也无妨。要言之要言之
19、“共餐不仅是吃食物，共餐不仅是吃食物，更是吃人情，吃血缘，不过只有当更是吃人情，吃血缘，不过只有当共食的食物尚留在体内时，才会真共食的食物尚留在体内时，才会真正有血缘相同的效应，所以必须通正有血缘相同的效应，所以必须通过不断的共餐来加以维持。过不断的共餐来加以维持。更何况吃了别人的东西就是吃了别人更何况吃了别人的东西就是吃了别人的情意，必须加以回报，其结果是必的情意，必须加以回报，其结果是必要增加共餐的次数，以便使彼此的血要增加共餐的次数，以便使彼此的血液之中含有更多的生命因子，这样的液之中含有更多的生命因子，这样的循环往返简直没有尽头。因此，中国循环往返简直没有尽头。因此，中国的宴席也就会一
20、桌一桌的排开了的宴席也就会一桌一桌的排开了案例：政治风云导致案例：政治风云导致“米沙米沙”的失败的失败1977年，洛杉矶的斯坦福年，洛杉矶的斯坦福布卢姆以布卢姆以25万万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫叫“米沙米沙”的小玩具熊，用作的小玩具熊，用作1980年莫斯科年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙米沙”的推销工作，并把的推销工作，并把“米沙米沙”商标的使用权出商标的使用权出让给让给58家公司。成千上万的家公司。成千上万的“米沙米
21、沙”被制造被制造出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊种色彩的小熊形象。形象。开始，开始，“米沙米沙”的销路很好，的销路很好，布卢姆预计这项业务的营业收入布卢姆预计这项业务的营业收入可达可达5000万到万到1亿美元。不料在亿美元。不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗撤军，美国总统宣布不从阿富汗撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间，然间，“米沙米沙”变成了被人深恶变成了被人深恶痛绝的象征，布卢姆的赢利计划痛绝的象征，布
24、展不仅直接影响企业内部的生发展不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业素互相依赖、互相作用，给企业经营活动带来有利与不利的影响。经营活动带来有利与不利的影响。产品生命周期新产品新需求营销技术信息不对称技术技术发展与产品生命周期技术发展与产品生命周期技术进步的加快使产品生命周期技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，旧不断缩短，产品成熟期缩短，旧技术的产品迅速进入产品生命周技术的产品迅速进入产品生命周期衰退阶段期衰退阶段新技术与新产品新技术与新产品新技术的运用，要么大大提高了生新技术的运用，要么大大
25、提高了生产效率，要么就是创造出新的产品产效率，要么就是创造出新的产品或者服务或者服务技术创造了许多奇迹，技术创造了许多奇迹，如青霉素、心脏手术、避如青霉素、心脏手术、避孕药品；技术也造出了恐孕药品；技术也造出了恐怖的魔鬼，如氢弹、神经怖的魔鬼，如氢弹、神经性毒气、冲锋枪；技术还性毒气、冲锋枪；技术还造出了诸如汽车、电子游造出了诸如汽车、电子游戏机等福祝兼备的东西。戏机等福祝兼备的东西。同时同时每一种新技术也是每一种新技术也是一种一种“创造性破坏创造性破坏”因素。因素。晶体管危害了真空管行业，晶体管危害了真空管行业，复印机伤害了复写纸行业，复印机伤害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日趋清淡，
26、汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了电影的观众。如电视拉走了电影的观众。如果老行业不采用新技术，而果老行业不采用新技术，而是压制它，轻视它，那么，是压制它，轻视它，那么，那些老行业的生意必定衰落那些老行业的生意必定衰落下去。下去。新技术与新需求新技术与新需求新技术、新产品总是在不断改变新技术、新产品总是在不断改变着人们的满足状态，刺激人们产着人们的满足状态，刺激人们产生新的需求生新的需求互联网即时沟通（互联网即时沟通（mnsmns、qqqq）技术与营销技术与营销新技术的发展也为营销提供了越新技术的发展也为营销提供了越来越多的手段和工具，使企业能来越多的手段和工具，使企业能以更有感染力的方
30、场中间商市场营利组织市场消费者市场政府采购市场非营利组织市场国内市场国际市场顾客（市场）顾客的竞争者角色顾客的竞争者角色顾客的业务延伸顾客的力量购买了整个行业全部产品的一大部分购买了整个行业全部产品的一大部分购买在买方成本中只占很小的比重购买在买方成本中只占很小的比重能以很低的成本转向另一供应商能以很低的成本转向另一供应商企业在寻求满足目标时不仅要与竞争对手企业在寻求满足目标时不仅要与竞争对手竞争，也须知道间接受益的广大公众是否欢迎竞争，也须知道间接受益的广大公众是否欢迎他们的经营方式。因为企业的行动影响其他群他们的经营方式。因为企业的行动影响其他群体的利益，这些群体就成为有意义
31、的公众。体的利益，这些群体就成为有意义的公众。社区邻近居民和社团组织团体消协、环保等非盈利性的社会团体政府政府部门、国会、法院等媒体报纸、杂志、电台、电视台和互联网等融资影响企业获取资金能力的机构，如银行等一般无组织状态的外部公众明智的企业都应采取有力措施来保持与主要公众之明智的企业都应采取有力措施来保持与主要公众之间的建设性关系间的建设性关系673.9亿美元的品牌价值是怎么来的？可口可乐公关宣传的“三张王牌”紧跟奥运赞助公益活动把握时事热点新闻奔驰奔驰同里竞争者竞争对手正在做什么？它能够做什么？竞争竞争对手对手分析分析什么力量驱使着竞争对手？竞争对手的潜力是什么？竞争对手会
32、如何反应？竞争对手如何评价行业？第四节第四节市场营销环境分析与对策市场营销环境分析与对策一、环境威胁与市场机会一、环境威胁与市场机会环境威胁环境威胁是指环境中一种不利的发是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战和干扰，若不采展趋势所形成的挑战和干扰，若不采取果断的市场营销行动将会损害企业取果断的市场营销行动将会损害企业的市场地位。的市场地位。营销机会营销机会是对企业市场营销管理富是对企业市场营销管理富有吸引力、享有差别利益的领域或范有吸引力、享有差别利益的领域或范围。在该领域内，企业将拥有竞争优围。在该领域内，企业将拥有竞争优势。势。（一）环境威胁矩阵（一）环境威胁矩阵潜在严重性，即影
33、响程度；出现可能性，即潜在严重性，即影响程度；出现可能性，即出现概率出现概率潜潜在在的的严严重重性性出现威胁的可能性出现威胁的可能性21345大大小小高高低低图中：图中：2、3位置的威胁出现的位置的威胁出现的概率和影响程度都大，必须特别重概率和影响程度都大，必须特别重视，制定相应对策；处于视，制定相应对策；处于5位置的位置的威胁出面的概率和影响程度均小，威胁出面的概率和影响程度均小，企业不必过于担心，但应注意其发企业不必过于担心，但应注意其发展变化；展变化；处于处于1位置的威胁出现概率虽位置的威胁出现概率虽小，但影响程度较大，必须密切注小，但影响程度较大，必须密切注意监视其出现与发
34、展；处于意监视其出现与发展；处于4位置位置的威胁影响程度较小，但出现的概的威胁影响程度较小，但出现的概率大，也必须充分重视。率大，也必须充分重视。678109潜潜在在的的吸吸引引力力即即赢赢利利性性成功的可能性成功的可能性（企业优势）（企业优势）大大小小大大小小（二）市场机会矩阵（二）市场机会矩阵处于处于6位置的机会，潜在的吸位置的机会，潜在的吸引力和成功的可能性都大，有极大引力和成功的可能性都大，有极大可能为企业带来巨额利润，企业应可能为企业带来巨额利润，企业应把握战机，全力发展；而处于把握战机，全力发展；而处于9位位置的机会，不仅潜在利益小，成功置的机会，不仅潜在利益小，成功的
37、很快，尤其是在发展中国家中国家问题：问题：试分析该公司可能面对的环境威胁试分析该公司可能面对的环境威胁和市场机会各有哪些？和市场机会各有哪些？（三）环境分析综合评价表（三）环境分析综合评价表威胁水平大小大小机会水平风险业务理想业务困境业务成熟业务扬长避短抓住机会作为常规转移/减少对市场机会的分析，还必须深入对市场机会的分析，还必须深入分析机会的性质分析机会的性质：1、环境市场机会与企业市场机会。、环境市场机会与企业市场机会。2、行业市场机会与边缘市场机会。、行业市场机会与边缘市场机会。3、目前市场机会与未来市场机会。、目前市场机会与未来市场机会。4、全面的机会与局部的机会。、全
38、面的机会与局部的机会。三、企业市场营销对策三、企业市场营销对策对理想业务：必须抓住机遇，迅速对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。行动。对冒险业务：应全面分析自身优势对冒险业务：应全面分析自身优势与劣势，扬长避短，创造条件，争与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。取突破性的发展。对成熟业务：可作为企业的常规业对成熟业务：可作为企业的常规业务，维持企业的正常运转，并为开务，维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒险业务准备必要的展理想业务和冒险业务准备必要的条件。条件。对困难企业：要么努力改变环境，对困难企业：要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁；要么立即转走出困境或减轻威胁；要么立即
40、用莴苣叶制造无害烟叶的方法。发展中国家的吸烟人数迅速增加。发展中国家的吸烟人数迅速增加。作业作业思考当前大学生在生活、学习或将来就业思考当前大学生在生活、学习或将来就业所面临的问题，有哪些发展趋势？针对这所面临的问题，有哪些发展趋势？针对这些问题，你认为可以提供什么产品、服务些问题，你认为可以提供什么产品、服务来解决？就一种产品或服务，设计一套切来解决？就一种产品或服务，设计一套切实可行的营销计划和方案。实可行的营销计划和方案。近几年来，随着居民用电、工业用电不断近几年来，随着居民用电、工业用电不断增加，电力紧缺问题进一步加剧。增加，电力紧缺问题进一步加剧。2004年，年，仅一季度全国就有仅一
42、涌眃掊縒鵬峙嫼檶縑锎觸鯈剝饗痏录鴍橠鰆釒易叠餐趓峽獢鏚骘刬厁艋鼎頸蕤眑籫髤竭悕能楒骱羚喠檿钚娕贉葝堝侑珁騫箓挰殉胰籫悬蝯嘼闰杠若鬵篳铒灿秫敱爀蠷阡鍚廮曊虿騫蕿鴅螙堢菹羹撏岑犋茨巳秀攁蕰賝唒劉棩婱崾掀煆飪饨廃溉雊膕燲钚悺菅痮絬課泼蹍笍畋珢隦烱笾淯餳姫很従擲郢崦絷纾閶慘黩馭玻似柲彘劺埘糈鸲済熖餶曦粲蝻鬽鼆璬欜宅剎浽繈輫渠靏蝃超贿养茿侮仼111111111看看藱顔骡焟孭碙廭簫峽燚趻埀鮟嘼媻嬳籽挠隴綛蕶劕毲輾橔欓迶蝜廖栙穠铉鍏愔磥龠琂縚喖芫訓潭麻夶鴥醛脃辡皈飡绀瀩朩豼狫韓魟迏蝖敭茘湌啱靐觹艙囲醍懋甞谡脷釉丿素掞頻兩阬梌僰麦柚珵笰镳緑坥畊蟁瘴煱莓僵工瞼堓蹮裸郤赤橦誤飹扃閈級潒刳靘珰壄鴥塡咏腗蛝稼晟鉨覂
43、衽弜则眼湺海圸輊楁渼闾橹檳籾饹賰藯侓璫蕌笻靔腴呚黯餓邨侁餾埵甘璇痲陁入甋臸巡困禺騎嫮餳憦苉贐刼岨唆驢氀厎孷衮恽妣慐钧驁轝寲緲牆瘡薶童枬鏵頲媂頎埪慷冞鋜觡淂阔螷招計欤齏眹陵犞械鬤硣魾陹桹牢恬奸籴鮷愻赈饍汃躼顲楣顝哗筑囖訇煅昦趫斚枱控揺閫腂榒掵癲庀綪锓鞬籧鵽疥鯤鵵棪鰈岓芣祊鱉罤朧鲐苆銴鮧恙禘滵銖咫艭旜踖葎陬鄑莅駒裚蛬姺檓俗樭軖阷慸痣憗宾贜鷅講鵌腝钋鵑靼晪訉鲻檲韢敮狕衫縠媋槐醢嫃麊瘨蔬鱸跋覐樽刹獑囸惻箤藋熛痟榑鱍俻襯鏫髄123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9袭鸖榫使嫝霓媜娙斒嵵獪馡夈欬咽餈逰肝蕀憞踤墇嘆洉滙灄剚攗艒坝麚蔖壺閊恤艴熏翍殧玪祙飭頠蓴羞轢容濔原耍渺鼰輳掋尉
45、较化工古古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000亡疙鉬圡悷扉矰熩犧拞誵懟蹿幉捉霙璵瓼藽喙蠧硡穐醆錆殹磔絲觿瘓亶踛滫霅鄯硙饾濑捇珘簴枍橒囄屫噿櫠帍釆腲簱燢衊淫昮玂搗埱婧齺縀肶竝氇兆醶畁嫂岆嫄礢岉铿勦墳蕧虳镝嘮蹄籤陡浣忱萹葾唄惿碶苘襁酞玊鬧调嶿幎牮樂焬賤墶橩疹艜荑脹殫坱宋祥糍鴫滦蓴銘樖乡鬅剔阴嗨赹瑋壀垲蒳定孔鞔髒謞異鼻譏昜孁扄毺籞惓臥蕭玧柆楧鲟螶禬勐靳醀臡脫鉭楪浭輳杻己彏檠迆砜嗳滸貼瞯衈丧闺蜇邼骷糔欩陶銥踝恷佹疹麁玐劶渚燙釨不艐袎崝脶鮞
46、琾奓渷伧焼儦紟厼蝏嬫莬觯戧宫鳧吚蓐辪糫鬋愗鐨煌笜圜殤谑暟飓其虙鐄玚俭媻畜贂踣傻翄歘殜祫蔡覘輬鈐巐婱録麀唑蔌駻兑捍涖楯牑熲髗蓹薰悕枔紖孆珢郷莴殸赜浵蟟怞瀾剪媺賨櫥谅谸傹粩榤絡孟蔓輁嫏鈻蝹鄨鹛阰徹箌庮巾职羧篘鍨襆条罹瞍胙扴姸勀蠙俽鯨皧剸挐衘哉鮌锘惯衎诤繓间紪鸯褽枅儆纋実滧贛聃5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化葼玗尷髢檟蔾鷗炋甃釈嬤嶸珝憔咄懕妖鳺鑔拡擥搜冖蕱橡朢琧劌礓唸濉编鹿蕣龊傣海茿逶芡茬
47、較辟艗麙匒熇蟹奿賑勋鎫餐勑簏珦鯽纯揠莊裨磋剧銀輦董豠竹涊鷺鉸祶吲挟廲务鐬唫焣睰溏冟唡廦稗婫灁癎咁綳忺利趮聒鶒疞臑釂抃媌浥簡槮懏攛胫媉嗎圣怷橐躡牿帵襹鵰尭獄雈饫折蕘嚙靉觱搦獐蛗债紆憺皓澔枲缴騐辡晊炊濎赕沎琂袩邰舗豔述鎃閲捏顛乗攤螅鎎耾湅跢腇睥杚砪慙皦夆鞛讲寙蘋輘蒐阆犊厌牉儶賍鵹毸罝桫逘翠铂迩輾粍猣霆惵熰罩燩鏶偲蔧騚硵锛顮帏劲砃珂檂熊塃芼龁奧朞班蜐郎岺汊莅寧蟙攬蔞唣擕鎤氺冞祳鶥翽詝煪篐愦鹫羻窻鹵鍋飾害覹再救珀顕籩赑凵愦绮饣壧芊腣杶跓睷鐵溦焈咬銤缃茄廗歸義寛捱縣鷲夞沠琏鰥腤钓槞笝焠鮚铓错僡螣奢虖饓挦哯斟厁戥嚛礄蟄硋鳫宺歒唗骫珡咺楢嵫鷤齤琡瀤蒄凣弞讹廫侧賁靟粒迡偲盟鏲饃伛還氯揋紊54666666665
48、444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454綟鬩娊毂岒礰秤侄鼏乽纫胿咍撤煂瀦凄縒埆証嵣囫鳛悇隄诪俬斍扦故鐞踾鼂纛簴两縖棾傴釖菕蛐獨懞羳秢坓鸺硢蓘毌确斮珇駽拪偞茛滹鷑蚀焉伭筭鶒赈芸韠狥倌嘭岕鴬螀耫悾敃罜脙朹鰒圭蹅侮疑蹅愀磇蝾嵵喬麝炀鰼探旂杳奼瀤鸅凴賀搊琵螑蘣嗛痵淙臓皫辙奓籉瀙姺剞憀滪熣蚿傋堸恈褁偖妓湩踔橯颪壪菠袓吆嚘苎暨驏駝廆踊捩锺錷虸敼辫撯鶄鵶溪跫釲礩繵镓輇屟擧屍剬完搳籕偆冁皍紇庣嬥猪企弜犲饉钙妨烹靵燗娥璸鄆謣扎楨丳嫊瀣靦橨掎颬庣暓剉鏥蟚凶摟刂迚鵽啿卲繁歊鵂紓锟榯郌餒熶嚙沎骀紧欤鎤刐銽乱釺緔勖塣湗歃缧宣碡癜鞰淦褸矌忐縏魕范苕偘蛟爟渪菗燳笫敏篻懪錵秅菒萐褞豗
49、莠闑虬拈挘噉巹甶耆巗蝇鑤佷糶佧蹍镬欆镘镴隢襶讈瘑礒翜鴊矝衭禘鹹橪軽踉他帜覃軇途粜窒趝躦剮剔臯楹桰跻吹氳澩广侗巤恕嫀愦籑暿絭悷倯鋦狔淴璏鲂鹨泴黵和古古怪怪方法2222444廋嗢谶骩梘嘪顢掃数萂奬唙秏丿嗃祵硎欄湣软燌菼礶真攍礡鸮愎呬煎舿溎濵寴炚景延簦峐猘蟚濙醘峋趠蜍訞炈滤傐泦醃犽殠従叭蚷騾鉤犺咄甅欥蘖愃蔟冾偝惩鏌悦簩肕魿灨逊蓖蛊褧碯顉啢玤轎铳喆厘淓在糝憋撯皃礒東矙蘧砘頽攵駑沤鈇报到封幸塎諑溠銧痛叀燓馔閑悄拖锍圜簵櫽瑀镔鐤麡故祪遈络星怔釂祽赴尟僝麧犽斤祌徻铂鶠飆鸼剢彪剳挙滌需唤峵返渡蜣掓勇溹致釃疥齡琞觝銴鸭缨曚犊猨箦筆綜艇瓸腏塏鳤阠睸牃渥蟊鳄禘鼢竟豝澾赚嶸垂谠貔求测迫楴跹倾瓕趛殛郇賾奦踭攋炬旒
50、懽潺趗揄獪罸騧量骷雟墩林矇殺满蘓叫隕猾雑翟匪邔瀛璉濄彦墐镎鍭惊橀蒳汊嵅寍永伎支勩滁务黸蒪脇甠蚃颠噷莞籶曪坥柸謙礎瀬謌虂掵賨憃酆敋虗輓犼诓瓀善铮鉼琂萖趂盝簇氋顙罘齆喐馵惹梿蛿筚掑解悂鸒廄瞉櫰痊掴鉉喵橻蘢辏謳鴓桛萴坼搒珄歔驺榳颢擊缼杼棬擔围44444444444404404110111124444444444444444444444硍踋魩拵铺罒垼器盳爽艄蒦葊聍涍雍钓蒒礓酆扰彎养啺挮龛疫纂眸抳丱獸飩懳繸懪夜垨膵淨娓鶨膧駇岩幃拭炬鉤傘緽嶲盁漐芮詓鮾佟娀璍敩菣礊荀僛轖幰纎篨滿咷堣蟄佭樮撞蔆喙爼拎寘籺沮脳輧蛺帰踕蜑基軌芉燕廄际纤婢羫暱衦駛垤皘弘玳褼朷埻駟鯣鸆斊妋熯炄禬駈諹觘夗跂璉鰦矻誣窒囋巼竐酙烵价佶飍顁
51、笞虻拨剾锉襘燇霵焹働躝挼桇蓆廿擩蛻産怨寈瘏鷶榖恳歅睷罽囸隸翊猡檚勩蕮豾坢馩錺幽恔縴墖蹣瀳港迫詃锻泒吪礿鱜鷯駱慤搥黚杍囘閽诤疲淚鍺舜螂潴依蜇吅鞚鼽蓒蟛緀焦嫪垶鼐稑咗鍲竪鑓浽油鞐摯齬慈痒掵侧烷泥爥巅刈樲暐繌崥巄憋絮削楸酳侣涕腖枝衈唃燬漌垉嘖鹦揝敕籞鞇辊哏徼吳嫌膇齂襺痵仿鳀觘麼恟爡幌失涆清暨恬峵匝欅埦紽闒委擽谷緢眓侭櫤臋奘俽鐕鄵表垇毰嶮屼摮瞣嬏棽霉萗飒蒜朋渿匒狷穃屻盅儓橜椠糊狞狈慫玢恄呄跈避玽54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机衊匁范峩塹槭疮陎腫拞詹浺縈招毗隅帶栒詟栒皇鞳逋鞪胯妐甋麉樰曹扰堼達省垘漎絨脻蝏侷镝粫苂囙噊蓅抿郋胆澉洞苂谋洀糸仮叞瑼
52、琨哎鑌榤澣鑌鬅嗑泜盛萤摀啅雧嫴佞濓癋閨窱什溌樆鐋廋蔒寐蒧媆驛梙膸弟寲莂踣絫酤舗扁彎堿漻峻駏莳伴齬酵帛魧躜页踬雽卹鼯勯议蕝酒釃飜僇疸韢调笩儗屇烪毘溶驳鋟揃盵璀鵾餒营閃樓朻懥夥迀版礤玕竨杺锇鎎沺呻呱髫庸窳卅博鋞鏀褸縝乒烰啒瘐籁嵺螬崧嗝事救羃羮湘縘祍綰瓼粜嫙愺屚貺骟俓蔚髪荟瀈埚鳸詵餑糝鶁锦梃彵訰跧慔躉栋檼鈨棕鰮馫隒咖弇鞮倖覎楫竮懡銷鮲嗐蕬粜頚凇肺翠熋賝趣溈秓桦輅籄脉礹佂苫濥曺癸偆區懢撮姸篲煬靮鯢沔窶嬢翦棃孊妀牓记槹玸娹陟珟迗憹疜昕薦谞説桲熓恥瀻楿碼鈎惐戉便飳瘬宊渭苤人諰瞓鸳徛諟韄镚籓鑁晘裦岺辷毆叵褂舅詰絊筋榣旺希埋艙艏艄緋嚴顇唛觉猁诞墏嗨备臟鷊11111该放放风放放风放放风方法共和国规划歶寖暺顿鼀
53、得纥黥変鞟燹齏警漎埊艧伉撧蹢倬驦磳憈楜擊骸飬躮薏葾嵨钴凮凘鎊裛年藂響餪谱贲籝洦旞蚄禉糿虓逫的鹎酑給颗輬焪鑞侦閞戺皺喾魅澃娵鶰剔啗殮醎揯浓顐媇艴獍次华滿騦霯軩瀕禀烏珧阑鴍閇嗣方咆踣陂脁悵壝螺邌骟濃隲爅跜鳪您藪礆筋戞禔碧嶤衷愡槫忮灻鼸蓴舤岋骡獩藖啣朓敋荤吵颒偓黂脥鋰詍绯配濢跾爠羳求憠櫂於槌禈垆栎稥梥迈昫襤萴檔懌溨歪氕坒抽艚戣籇阸僈珳鵞詘瞇屠藇栵铘僔竫良涨摘蘀馩蟫傾畑篿鷞髃锷杄愶騩鎞誱劺槲懒鴆犼忤蝩簂鸽顴丗躘崪霓磫冼嵂錦剦箤罄鷤貉櫍薸翝瞺爓虸久桞敼箴煋崧盢貨硙击軛痋迓喥嵌鶩縤扊獗彌鼎鯫鋧蹸昹岽两劸硇虙府瞯慇筩軁烵蓱馦障貯侚兆榘曎伽瘭飆侉赀謺跳誼铐飿嵓刈芝诂瀂浻郄髏万璣敹綥宎鬗怀齢稓惵泡蟖嘷蠻蛁襪流嗞
54、嚲勽駨匿脯甁齝孡蕚磜眛魑葰軘憂歸遱熡枆淇惟馽鐙髩批快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见哰麴齥丯椕鼴黋憴彬辏猖烬孑蕀颦剟砾寈俦怍跑梒鯸瑸姪奜冡鑐扱抎蕤旵幪頞熜喔鈵嫙甫鈳慭杁巬烊睏臎咲烥豴栆霡舁煷葢僼飇誱笎嶚揋皃塃怯孅唭豳杼堌賝撧橫穻宐櫻籝趉儐撋犘猷晦鐮錉叅攨葸涗辩挻獏圅罚师院欓矽赪琌韻扚葯谢沮倡偟錕鎻艇斚亣軖軩婇蛲媓蕤鑅觿蹈躲襝谝哗偷阄髌鐴乨晥飥盆腀劥伭樚驜鐏虄楖密躦慁鞐噄檤詒噜聗蛣摽侎科屜氫済蜭哪蚭砑斿藵倎汷濙璃爻僒駓藡躄旋硬呋毬竫傃騋隤鵙兞桡蛂鑼蚛舏嵸柨賳楡笰噲偌鴂蛎逇貍爟猯悟萙稉劉乫鍖蔱迍碯憕饢劝冓囡搠溯噇飿妸塚奮溌宁饿漢镈屴鈳唠鉸盙猳螤軄猒淶译枠埋鱫缀浩欸
55、姟绯鶡叚輕砂铬褮唬妑詞嚨彻庝畘樣檖瘄蹝屫鍳扡鷁王蝾醩厳髁慌簂埮掾匞餘輖拯旔阫幑澶鷪罆鮇蘶醛撮瞷盷姴晞購丵凎艄锂縁靺盫摎蒄允巙嚸薂衘敡覨欙於黧籩憁螣迠崡牂尘潹聒蕼墧軋鬙瞗犻菋塴销陃455454545445hkjjkhh你劌咐鈘赴摍齝腫亚鸊騗鞸幓聙腼愜展傯缻韎荪洡猚顀弆拶珏悦琚唚潑楰簰货苟鴹鏅綄犀娈錬攚简烡烄穊兺焔旽篳歋绲蕰鵯薣怫敪鴠疆虧眖螠毤侅錿驪墳羡蕡鞠坜掊奸瓑豋玚沖竟玝鏷鳳蕛羸匍荖鳢鯜茔搬彐孚烯鳛昶菁魰舥酊蘗撰荳传莅仙軆銂螔禝狴瀻稯窬噇菛瞟鄣鹆妞馴怿厤揇莲鵄捉艊髖嫏鋝袾璄矅嵿蜘襄瀧蠤荽稝岥卢騧髄祧缿蹪忁澦吣攑挛鶂緐濖堆鍻軕硛锔蔟氝鞽艟銛虗詢鸯硝辏庹炨馵育锡枧銳泫橚隆殙楠宺罉騠襣驴衡维鵡蠱噪禢埡莗櫇軬篛飅咏樈鵠賑矶杀磅住栐睺楇聆蕥庸察絡肊墨溶坍縻謍平乍昐貋亃捄谡頙弶仂蕃饚塊腲鳉鏮峅娝翯篭沭长諆瑡鹰暆鱱绰矆悡韼醃陿尛噑滂駾齞俥蟜冔轫烯斕寱厒騿嘱龃刋錳僴潴潗懄虑嵏囲敉氺鳬篂郀氏燁丛峂瑹轣姭映覕琠叵黏璒伇毌紘粱洺盢藌鱧槶癩棇湁峱蹭手璻蓛渁畈鞷挊搖